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背景比茅台还牛，英国佬跑四川艰苦收购，白酒唯一外资控股，水井坊未来发展的十个重点
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在2024 年的政府工作报告中，涉及医疗、医药、医保、健康领域的共有12 处
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🌟四川省，白酒产业的璀璨明珠！💎 2022年，四川白酒产量、营收均占全国的半壁江山，稳坐全国第一宝座。这里的白酒，不仅是产量的代表，更是品质的代名词。
🌐白酒金三角：川黔共辉！🌅 四川与贵州遵义联手打造的“白酒金三角”，是联合国教科文组织认可的美酒圣地。泸州、宜宾、成都和德阳，四大主产区熠熠生辉，共同书写川酒传奇。 🌸名优产品：六朵金花领风骚！🌼 四川白酒名优众多，以“六朵金花”为领军，形成了强大的产业组织体系。每一款酒，都是匠心独运，品质卓越。 💪川酒优势：资源与政策双轮驱动！🚀 四川凭借得天独厚的自然资源和品牌集群优势，加上政策扶持，形成了宜宾、泸州等五大优势产区。酿酒技术与数字技术的融合，更让川酒竞争力倍增。 🔍川酒挑战与机遇：砥砺前行！🚢 面对行业调整、香型竞争等挑战，四川白酒产区建设、“浓酱双优”策略等举措为川酒发展注入新动力。与科技创新、数字经济的融合，将开启川酒发展的新篇章。 #四川白酒 #产业巨头 #白酒金三角 #名优产品 #川酒优势

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🌟消费品以旧换新，家电行业新机遇🌟
🎉近期，中央财经委员会第四次会议召开，提出了大规模设备更新和消费品以旧换新的议题，让人眼前一亮。在家电领域，这更是一次重要的政策红利！ 📈根据华泰研究的测算，大家电品类中，以旧换新政策的拉动力可是不小的哦！其中，电视更是弹性较大，可能成为市场的新宠。而白电、黑电、厨电等子行业也都有望受益，呈现出不同的增长态势。 💡对于消费者来说，以旧换新不仅可以享受政策优惠，还能将家中的老旧家电更新换代，提升生活品质。而对于家电企业来说，这也是一个难得的发展机遇，有望带动整个行业的增长。 🔍当然，我们也要看到，任何政策都有其两面性。以旧换新政策虽然带来了机遇，但也存在一定的风险和挑战。比如，测算与实际情况的差异、地产后周期的影响以及出口外贸政策风险等都需要我们警惕。 💪但总的来说，消费品以旧换新政策的推出，对于家电行业来说是一个积极的信号。我们期待在政策的推动下，家电行业能够迎来更加繁荣的发展！ #以旧换新 #家电行业 #政策红利 #发展机遇 #风险挑战

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🌟本周白酒行业周报🌟
1️⃣ 茅台集团三大主业齐发力，酒产业、酒旅康养、综合金融三大板块齐头并进，开启高质量发展的新篇章！科技创新“三驾马车”加速前行，茅台正努力开创科技创新工作的新纪元。 2️⃣ 洋河股份年度工作大会召开，董事长张联东提出了“七问洋河”的重大课题，为企业的长远发展提供了前瞻性的探索。看来，洋河股份正走在实现“十四五”规划目标任务的康庄大道上。 3️⃣ 国缘四开出厂价上调20元，显示出高端白酒市场的强劲势头。今世缘酒业销售有限公司此举，不仅体现了其品牌实力的增强，也预示着白酒行业的持续繁荣。 4️⃣ 华山论剑西凤酒销售业绩再创新高，品牌知名度、文化影响力等各方面均处于历史最好水平。2024年，华山论剑将继续携手合作盟友，共融共创，共赢美好未来。 5️⃣ 酒仙控股集团股份有限公司签约年产3万吨白酒生产项目，总投资高达20亿元，占地1000亩，白酒行业的投资热潮仍在持续升温。 6️⃣ 汾阳白酒产能同比增长28.2%，产量也实现了显著增长。这一数据不仅展现了汾阳白酒产业的强劲发展势头，也反映了整个白酒行业的蓬勃生机。 7️⃣ 红花郎两款核心产品即将提价，市场反应热烈。作为郎酒旗下的核心产品，红花郎去年销售额预估超70亿元，2025年更是瞄准了百亿销售目标。 8️⃣ 五粮春2024年动销目标设定为60亿，五粮浓香公司计划通过塑造品牌核心价值、扩大有效终端数量等方式，实现这一目标。 9️⃣ 金徽酒北方公司2024年度营销工作会议召开，明确提出以“品牌引领+大客户运营+深度分销”的营销思路，大力发展优质团购商和政商大客户，加强市场基础建设，加强消费者培育。本周白酒行业可谓是风起云涌，各大品牌纷纷发力，争夺市场份额。让我们拭目以待，看看这些白酒巨头们将如何书写行业的新篇章！🍶✨ #白酒行业周报 #茅台集团 #洋河股份 #国缘 #华山论剑西凤酒 #酒仙集团 #汾阳白酒 #红花郎 #五粮春 #金徽酒

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白酒产品的运作能力主要包括以下几个方面：价格定位、场景定位、投放渠道、营销手段、区域选择和放量节奏。
1）价格定位：选择定位在本企业布局较少、市占率较低但持续增长的价格带，这样新产品才能有更好的发展空间。 2）场景定位：不同价格带的消费者需求不同，所以新品应该根据该价格带需求占比最大的场景来定位。 3）投放渠道：超高端酒的需求场景范围较小，品牌认知需要通过意见领袖和圈层文化的引导来建立，销售方面以团购为主。而产品价格带较低的情况下，销售场景会逐渐扩大到更大范围的宴席和个人消费，因此对分销能力和终端掌控力的要求就更高。 4）营销手段：对于高端和超高端酒来说，品鉴会是最重要的营销手段之一，通过让消费者品尝产生品质认可，口口相传。同时结合电视广告和地面推广增加品牌知名度。对于次高端及以下产品，广泛铺货是最好的营销方式，结合扫码抽奖、买赠等促销方式可以提高消费者的购买意愿和终端利润。 5）区域选择和放量节奏：价格是产品价值的直观体现，也是放量的基础。在选择区域放量时要注意掌握节奏，逐步连点成线、连线成面，以稳健的方式推动产品的发展。 #茅台# #威士忌# #白酒# #选酒# #产业#

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直营渠道占比提升促使经销商流水增加，加强客户服务能力的非砍掉传统经销商的方式。
1）增量采取直营模式：将新增茅台酒配额用于自营店体系、i茅台等直销渠道，24节气等文化酒新品也通过巽风平台直接销售，直营渠道占比将继续稳步提升。 2）对存量产品采取间接提价策略，即将非标茅台在报表端由“批发代理”更改为“直销”，但实际仍通过经销商流向消费者：2022年直营渠道占比从23%提升至40%，这不仅归功于i茅台的推出，还包括将经销商的非标产品从配额内转为配额外销售。运作逻辑如下：以生肖茅台为例（与经销商的精品茅台、非年份酒类似），经销商在2021年以出厂价1999元/瓶采购，体现在报表中为批发代理渠道；2022年起，经销商的部分生肖酒开始略低于指导价（2499元/瓶）从自营店采购；而到2023年，据渠道反馈，生肖酒几乎全部按略低于指导价从自营店采购，而不会占据经销商原有的茅台酒配额。因此，综合考虑i茅台的额外订单和流量、非标茅台从配额内转为配额外，以及厂家大量的品鉴会支持，实际上提升了经销商的流水，同时传统经销商面向消费者的能力也得到了持续的加强。#茅台# #威士忌# #白酒# #选酒# #产业#