大家好，我是T哥”，今天我要跟大家聊聊安徽白酒在逆周期阶段实现较高增长的原因。
我们都知道，近年来，白酒行业受到各种因素的影响，整体增速放缓，市场竞争加剧。
但是，在这样的环境下，安徽白酒却表现出了强劲的增长势头，尤其是古井贡酒和迎驾贡酒两大龙头企业，不仅在本土市场占据了绝对优势，还在全国范围内扩大了市场份额。
那么，安徽白酒是如何做到的呢？我认为主要有以下四个原因：
一 经济发展具有韧性，消费结构升级
安徽省作为长三角一体化战略的重要组成部分，近年来经济发展速度明显高于全国平均水平。
根据统计数据显示，2023年上半年，安徽省地区生产总值同比增长10.8%，高于全国7.9%的水平。其中，第三产业增长12.6%，对经济增长的贡献率达到60.7%。
安徽省经济结构不断优化，新兴产业快速发展，如新能源汽车、电子信息、生物医药等。这些产业带动了就业、收入和消费的增长，提升了居民的消费能力和水平。
安徽省居民消费结构也呈现出升级的趋势。根据统计数据显示，2023年上半年，安徽省居民人均可支配收入同比增长11.2%，高于全国9.8%的水平。
安徽省居民消费品质也不断提高，以食品类为例，2023年上半年，安徽省居民食品支出中粮食、肉禽蛋奶等传统食品占比下降，水果、蔬菜、糕点、糖果等新型食品占比上升。
安徽省经济发展具有韧性，消费结构升级，为白酒消费提供了良好的基础条件。
白酒作为一种具有文化内涵和社交功能的消费品，在安徽省居民生活中占有重要地位。随着居民收入和消费水平的提高，白酒消费也呈现出多样化和品质化的特点。
安徽省居民对白酒的需求不仅体现在数量上的增加，更体现在品牌、香型、包装等方面的选择上。安徽白酒正是凭借其优秀的品质和独特的风格，满足了安徽省居民的消费需求，从而实现了较高的增长。
二 多元化的产品结构和香型
安徽白酒以浓香型为主流，但也有兼香型等多种香型。
浓香型白酒具有浓郁的风味和口感，在宴席消费中更受欢迎。兼香型白酒则是多种香型的结合，具有较高的适应性和消费者认可度。安徽白酒的产品结构能够满足不同消费者的需求和喜好，从而提升其市场竞争力。
安徽白酒的代表品牌古井贡酒和迎驾贡酒都有着丰富的产品线和香型创新。古井贡酒的产品线涵盖了不同价位和档次，从几十元到几千元不等，满足了不同消费者的预算和场合。
古井贡酒还不断推出新品和新包装，以吸引消费者的注意力和兴趣。
安徽白酒具有多元化的产品结构和香型特点，能够适应不同消费者的口味和偏好，从而增强其市场吸引力。
三 强大的渠道推力和品牌拉力
谈及品牌影响力离不开区域范围，这与大商在当地的影响力、渠道渗透强度和消费者心智的成熟度有关。
因此，在基地市场具备强有力的品牌拉力和渠道推力的白酒企业更能在逆周期阶段实现超越市场的表现。
安徽白酒的代表品牌古井贡酒和迎驾贡酒就是这样的企业，它们依靠强大的渠道推力和品牌拉力，在安徽省内建立了稳固的市场地位，并在全国范围内不断扩张。
安徽白酒在渠道方面的特点主要体现在强大的分销体系和终端拦截能力。
比如古井贡酒，依靠高强度的营销投入，以“三通工程”实现深度分销，加强对终端的管控。
古井贡酒的“三通工程”指的是：一是通路，即建立覆盖全国各省市区县乡村的销售网络，形成了以总代为核心、以经销商为主体、以零售商为基础的三级分销体系；二是通货，即通过提供货源保障、价格保护、回款支持等政策，保证了渠道商的利润空间和资金流动性；三是通店，即通过培训、考核、激励等手段，提升了渠道商的专业能力和忠诚度。古井贡酒还通过建立终端服务团队、开展终端促销活动、实施终端形象管理等措施，增强了对终端的影响力和控制力。
迎驾贡酒在渠道方面的特点主要体现在灵活的合作模式和高效的运营管理。迎驾贡酒在2017年提出“1+1+N”的模式，由厂商联合经销商共同进行市场的开拓，通过加强渠道管理、提升渠道利润等实现较快增长。“1+1+N”的模式指的是：一个办事处经理，一个业务经理和N个业务专员的组合。
即厂商与经销商建立战略合作伙伴关系，共同制定市场规划、目标设定、资源配置等方案，形成利益共享、风险共担、责任共担的合作机制。
安徽白酒依靠强大的渠道推力和品牌拉力，在基地市场打下了坚实的基础，并在外埠市场取得了突破性的进展。
四 注重品牌创新和营销活动
品牌创新和营销活动是提升白酒品牌影响力和市场占有率的重要手段。
安徽白酒的代表品牌古井贡酒和迎驾贡酒都十分重视品牌创新和营销活动，通过不断推出新品、新包装、新理念，以及开展各种赞助、举办各种文化活动、参与各种公益事业等，以提升其品牌知名度和美誉度，增强其与消费者的情感连接，从而促进其销售增长。
安徽白酒注重品牌创新和营销活动，通过不断提升自身的品牌价值和形象，增加了消费者的认知度和好感度，从而促进了消费者的购买意愿和行为。
总结
安徽白酒在逆周期阶段实现较高增长的原因，主要有以下四个方面：
一是安徽省经济发展具有韧性，消费结构升级，为白酒消费提供了良好的基础条件；
二是安徽白酒具有多元化的产品结构和香型特点，能够适应不同消费者的口味和偏好；
三是安徽白酒依靠强大的渠道推力和品牌拉力，在基地市场打下了坚实的基础，并在外埠市场取得了突破性的进展；
四是安徽白酒注重品牌创新和营销活动，通过不断提升自身的品牌价值和形象，增加了消费者的认知度和好感度。
安徽白酒以其优秀的品质、独特的风格、强劲的实力、创新的精神，在白酒行业中展现出了不凡的成就。
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