年度目标制定：十大推演模板，四类方法测算，一套方案推荐

欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏

战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。

企业制定年度目标，是老板、经理人、执行团队，三方博弈的过程。因各自在自身利益、立场上的差异，很难达成一致。

老板是感性的，关注的是企业发展，要营收、要增长、要利润来维系经营的稳定与持续。经理人偏理性，关心目标制定过程的科学性与合理性，以此推导市场策略的可行性，来体现自身的价值。执行团队更务实，会用经验来预判目标与付出回报之间的关联度，争取利益最大化。

要如何制定年度目标，才能平衡三方的诉求，从而形成合力，让目标发挥出应有的价值。本章节，提供10套年度目标管理方案，并梳理出4种年度目标制定方法，可依据企业的规模与现实情况，选择适合的方案，供各位同仁实战参考。

一、年度目标的制定方案

1、战略目标规划：1套体系，2个阶段，3项要求。

2、战略目标分解：4组目标，自下而下逐项分解。

3、战略目标考核：以愿景为导向，以增量为目标，指标量化。

4、战略目标系统：财务与非财务目标提取，组成1套标准体系。

5、战略目标推导：定原点，短、中、长期目标发展规划。

6、战略目标制定：3步走，经营分析、战略定位、目标提炼。

7、年度目标制定：销售、市场、成本，3大主线设定方法。

8、年度目标分解：经营、管理，2大目标，6项指标分解。

9、年度营销目标：计划假设推目标，资源需求定预算，销售市场定考核。

10、营销目标分解：定目标、定措施、定步骤，定标准。

二、年度目标的确定方法

方法一、参考标杆定目标

1、行业标杆参照。调研同行业内，规模体量与自身相当的企业，以其年度目标为参照。

2、区域标杆参照。调研同区域内，各竞争企业的目标，进行排序评估，并以此为参照。

3、产品标杆参照。调研同类产品，其功能相近，消费人群重叠的企业目标，作为参照。

4、头部标杆参照。调研头部企业，或发展迅猛的企业，以其年度目标的数据作为参照。

方法结语：
以上这四类标杆，是作为制定本企业目标的参考与参照，而非照搬照抄，商战是知己知彼，要赢得竞争，清楚对手的目标，才能推导出其资源的配置与策略方向，并以此来评估自身，要采取何种目标策略，方有胜算的可能。