作者：张丽俊
来源：张丽俊
导语
状态决定业绩，如何才能经营好团队状态，让团队打胜仗？今天，与你一起探讨。
今天是2025年的第一个工作日，第一天的状态是至关重要的。
一个团队，如果第一天的状态都不好，就很难做出业绩，也不太可能在接下来的时间里打胜仗。
所以，从第一天开始，无论你是老板、高管、基层管理者，都要拿出干劲来，想办法搞好团队。
具体该如何做？其实就是：调状态、给方法、打胜仗。
1
调状态：状态决定业绩
如何判断一个团队的业绩好不好？看他们的状态就知道了。
在2024年12月中旬，我和内部一个团队开了个会。他们原来是一个很优秀的团队，业绩非常好。但从他们走进来的那一刻，我就明显感觉到，他们的状态不行。
我再扒开他们的业绩一看，确实是出现了问题，在各方面的表现都不能让人满意。
通过和他们开会，给他们调状态，这个团队有了很大的改变，甚至比之前还要优秀。
所以作为管理者，一定是需要具备管理的敏感度的，你要会闻味道，当你进办公室的那一刻，你就要感受到团队的氛围，到底是开心还是压抑，是积极还是消极。
状态，是第一生产力。当人没有状态的时候，他可能只发挥出能力的80%。他非常有状态，他就会具备主人翁意识，能够全身心投入到工作当中，创造更大的业绩。
那么，该如何调状态，调整员工的积极性？这要根据他们面临的情况，针对性进行解决。但日本经营之圣稻盛和夫先生提出的7个方式，值得我们参考。
①把员工当作经营伙伴。在现代企业里，公司和员工的关系，不只是雇佣关系，而是合作关系。我们一起合作，把事情做成。所以你要驱动员工，就要关心员工的利益，要做到利益共同体。不能只是说说，一定要落实到制度上。
②让员工从内心爱戴你、迷恋你。作为经营者和管理者，必须要走到以身作则，你必须要在工作中比所有的员工更努力、更拼命，才能带动下属做事。
③阐述工作的意义。意义感是非常重要的，它就像是冰冷现实中的一束光，又像是无奈现实中的一丝温暖。你能让他们知道自己的价值和工作的意义，他们就会释放出强大的战斗力。
④树立高目标。低目标没有进步和成就，会让人绝望。而高目标完成后，才会带来希望。因此，要让他们挑战高目标。
⑤明确企业使命。经营企业的目的仅仅是为了实现个人私欲，而是我们要共同成就一份事业，让人生变得有意义，使命具有鼓舞人心的巨大力量。
⑥不断讲述哲学。要在工作当中，不断统一大家的思想和价值观，所有人心在一起，才能力往一处使。
⑦提升自己的心性。最后是对经营者和管理者的要求，你的格局和心胸越大，你的管理和经营水平就会越高。
状态太重要了。状态对了，就会实现高业绩、高目标。
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找方法：出门有力量
当你调整员工的状态后，如果是员工遇到了阻点和卡点，你还要给他们方法。
我之前说过，管理是要管一层，看两层。
在管理当中，我们一般不能跨级管理。因为跨级管理，多头领导既会影响效率，也会影响直接领导权威，甚至还会因为信息不对称造成组织内耗。
但如果你发现不干预，这个团队的小问题就会演化为大问题。会产生非常严重的后果，那么你要立即越级下去。
或者说你明显感觉到这个管理者不靠谱了，这个时候你也要跨级管理。
我之所以会给这个团队开一场内部会议，是因为我发现，他们团队这个问题已经存在了两年了，但都没有得到解决。
之前也给这个团队管理者反馈过，但依旧没有改善。甚至在管理者身上，这个问题也很严重，我才跨级给他们团队开会。
在会议中，我通过Review的方式，去找他们业务做不好的问题。先从业务开始切入，再切到团队当中去，最后剥离到员工个人以及价值观，帮助他们找到最本质的问题。
最后我带着他们找方法，一步步拆解：
过去为什么做得好，具体原因是什么？现在做得不好，原因是什么？心态上和行为上有什么变化？要适应未来3年的挑战，需要具备哪些能力，该怎么做？
最后，我还帮助他们找到2025年的目标、规划和行动路径。
当他们不知道怎么干，没有方向的时候，就会迷茫，有一种无力感。而他们知道怎么干，这时候才能做到出门有力量。
所以管理是有套路和方法的，你要通过“望闻问切”找到病症，又要找到具体的方法，对症下药。
3
打胜仗：从一个胜利走向另一个胜利
除了调状态和给方法外，还要打胜仗。
我之前提到过，人是一种“情境动物”，如果一个人迟迟没有成功，久而久之他就会渐渐丧失斗志。
所以一定要打胜仗。之前我相信你听过一句话：失败是成功之母。
我认为对，也不对。对的是，要从失败中吸取经验，而成功除了失败获取教训，还需要成功积累信心。在心理学中有一个胜利者效应，先前的胜利经验，会让之后的胜利变得更加容易。这就是胜者恒胜，强者愈强。
也就是说，胜利的信心不是用失败换来的，而是需要用胜利来浇灌。从一个胜利迈向另一个胜利，你就会拥有强大的自信心。
那么该怎么做呢？
1.定一件抓一件
当你定下一个目标，定下一件事，这时候，你就要忠诚于自己的目标。作为个人，不要害怕困难，要迎难而上。
作为管理者，你要狠抓过程，一定要带领团队把这件事情做成，不达目的誓不罢休。当事情完成后，才会让大家内心有信心。一个很久没有胜利的团队，突然有一场胜利，就像是久旱逢甘霖。
2.成一件带一片
当一个人做成一件事后，不能稀里糊涂的。个人要进行总结，管理者更是要总结，你要带领大家总结他的经验，将他的经验复制给整个团队。从而帮助团队，取得更大的成功。
通过成一件带一片，让团队整体具有信心。
3.积小胜为大胜
你要将这些目标变成一个个小的台阶，通过完成小的胜利，积累经验，最终为大胜利奠定基础。
等大胜后，为集体庆功。让每一个人分享到胜利的荣誉，享受赢的果实。
所以打胜仗是非常重要的，一旦打了胜仗，团队里的人就会忘掉在挑战困难中遇到的挫折和困难，还树立了信心，并且对下一个目标抱有期待。
而且，打胜仗，也能增强团队的凝聚力。同事们在一起经历过了枪林弹雨，感情会变得融洽，也会积累背靠背的信任。
所以我也常说：最好的团建，就是打胜仗，从一个胜利走向另一个胜利。
4
最后总结一下，2025年，每一天都要经营好团队。那么该如何做？
第一个，调状态，状态决定业绩；
第二个，给方法，出门有力量；
第三个，打胜仗，从一个胜利走向另一个胜利。
Photo by Dylan Gillis on Unsplash
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