近年来，嘉定不断推动汽车消费链的延伸与创新，通过“新闻+政务服务商务”的模式，策划了一系列直播购车活动，为消费者提供了一个直观、生动且互动性强的沉浸式购车体验平台，进一步激发了市场的消费活力。
创新模式促进汽车消费
上周末，在智己汽车上海南翔印象城体验中心，看车的市民络绎不绝，市民胡先生就是其中的一位。他在享受智己5000元定金抵25000元购车款、5000元保险券、3000元选装基金的基础上，又叠加了上海的地方置换补贴15000元，订购了一辆lS6灵蜥智驾版。“我关注到有汽车直播活动，特意周末来现场看看。相当于优惠了几万块钱，还是比较划算的。”胡先生说。
南翔印象城智己汽车销售主管贾俊男表示，得益于政府补贴政策、直播活动以及商家积极开展的促销活动等多重利好因素的共同加持，上周末两天的客流量较前一周末有所提升，增幅大约25%。同时，这些积极的市场动态也促进了销售转化率的提高，订单转化率在此期间上升了约10%。
上周五，“礼享汽车 约惠嘉定”我“嘉”品质消费“双12”直播活动在南翔印象城MEGA举行。这场直播活动在内容、体验、宣传和互动等方面均实现了全面升级，吸引了超过1.63万人次的观看，收获点赞数超过2.31万次，并有3800多人参与了直播间评论互动。
在直播过程中，主播带领消费者参观线下门店，消费者可以直观地了解各品牌汽车的性能、配置和价格，同时还可以享受叠加保险、保养、置换、政策补贴等多重优惠。
自2022年起，嘉定成功举办了多次直播购车活动，包括“礼享汽车 约惠嘉定”我“嘉”品质消费“双11”直播购车活动、“上海之夏”汽车消费嘉年华等。这种线上线下相结合的方式，不仅增强了消费者的购车体验，还提高了线下门店的客流量和销售额。
以理想汽车南翔印象城店为例，在“双12”期间的直播活动中，该店推出的理想L6车型通过叠加各类优惠政策和补贴，为消费者提供了3至4万元不等的优惠福利，吸引了潜在购车者的目光。“这次直播活动为门店带来客流量的提升，与之前相比，我们的客户咨询量增加约50%。”理想汽车南翔印象城店店长郑骏表示。再比如，在去年“双十一”直播活动中，“上海嘉定”APP融媒商城共售出16个“限时优惠名额”，实现了16个汽车订单的转化。
拉动商圈二次消费
除了汽车本身的销售，汽车直播活动还带来了周边餐饮、娱乐、休闲等行业的二次消费热潮。在直播活动期间，消费者不仅可以享受购车优惠，还能参与丰富的抽奖活动，赢取观剧券、体验券、无门槛消费券等奖品。通过直播间的抽奖活动，吸引更多市民去线下商圈消费。
近两天，在凤园椰珍·广州椰子鸡南翔印象城店，一些市民手持奖品“100元无门槛抵用券”进店品尝美食。“这些抵用券不仅吸引了新顾客，也让老顾客有了再次光顾的理由。店铺上周末的营业额环比前一周末增长了15%。”凤园椰珍·广州椰子鸡南翔印象城店店长张泰红表示。
与此同时，开心麻花剧场南翔印象城MEGA店也迎来了多位手持中奖体验券的观众。他们通过观看汽车直播活动，意外获得了观剧的机会。“这种跨界的合作模式不仅为剧场带来了更多的观众，也提升了品牌的知名度和影响力。”开心麻花上海剧场院线营销负责人刘慧慧表示，体验券的有效期截止到12月31日，预计接下来还会迎来一波客流。
此外，消费者在参与直播活动并到店咨询选购汽车的同时，不仅能享受到购车服务，还能顺道了解商场内其他优惠信息，促进了商场内多元消费场景的融合。
“我看到卖汽车直播活动特意来看车，看好车再顺带看看衣服。”消费者李女士表示，“这家店平时几乎不搞什么打折、促销活动，但这次优惠力度就比较大，我正好买两件。”
“‘双12’周期内客流的增长幅度提升了约15%左右。”麦檬女装南翔印象城店店铺代表朱亚南表示，预计这波优惠力度将从“双12”延续到年底，持续释放消费潜力。
撰稿：李品
编辑：袁悦
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