东南亚电商市场正以前所未有的速度增长，成为全球品牌出海的新蓝海。在新国际形势下，品牌如何加大力度发展东南亚等新兴市场，成为国际化战略的关键。Flywheel飞未，将基于其全球数据源，助力品牌在跨境电商赛道上实现弯道超车。
据《2024东南亚电商市场洞察报告》显示，东南亚地区的电商增速达18.6%，位居全球第一。然而，新国际形势下的品牌出海也面临着文化差异、消费习惯、法律法规等多重挑战。
一、东南亚电商市场分析
东南亚市场以其年轻的人口结构、快速的互联网普及率和移动互联网的高渗透率，成为电商增长的新引擎。东南亚地区的互联网经济预计将在2025年达到3000亿美元的规模，电商作为其中的重要组成部分，预计将占据最大的市场份额。东南亚市场的电商增长潜力主要体现在以下几个方面：
• 人口红利：东南亚地区人口超过6.5亿，其中约50%的年龄在30岁以下，这为电商市场提供了庞大的潜在消费者基础。
• 互联网渗透率：东南亚地区的互联网渗透率高达70%，尤其是在印尼、菲律宾和越南等国家，互联网用户数量的增加直接推动了电商市场的扩张。
• 移动优先：东南亚地区的消费者普遍采用移动设备进行网购，这使得移动电商成为该地区电商市场的重要特征。
• 支付方式多样化：随着数字支付方式的普及，东南亚地区的消费者越来越倾向于使用电子钱包、移动支付等非现金支付方式，为电商交易提供了便利。
社交媒体起势强劲，成为品牌推广和营销的重要战场。东南亚地区主流的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、TikTok 等，拥有庞大的用户基数。以 Facebook 为例，在东南亚地区拥有数亿用户，这些用户在平台上分享生活、交流信息，形成了一个庞大的社交网络。
二、Flywheel飞未的国际市场策略
（一）数据窗口下的用户行为分析
Flywheel飞未的国际市场策略着重于数据驱动的用户行为分析，为品牌提供深入了解东南亚市场的窗口，这些数据包括用户的浏览记录、搜索关键词、购买历史、评价内容、停留时间等。通过对这些数据的挖掘，品牌能够精准地描绘出东南亚市场消费者的详细画像，包括年龄、地域、兴趣爱好、消费偏好等关键信息。这些信息是品牌制定营销策略的核心依据。
以泰国市场为例，Flywheel 飞未通过对当地市场数据的深度分析，发现泰国消费者对美妆产品的需求呈现出日益增长的态势，尤其是对含有天然成分的美妆产品情有独钟，数据显示，泰国消费者在社交媒体上对天然成分美妆产品的讨论热度持续上升，相关的搜索量和购买转化率也显著高于其他类型的美妆产品。
品牌根据这一信息迅速调整了产品线，投入大量资源研发和推出了一系列符合泰国消费者偏好的天然成分美妆新产品。这些新产品在包装设计上突出天然成分的特点，在产品宣传中强调环保和健康理念。在上市后迅速获得了当地消费者的青睐，产品在各大电商平台上的销量持续攀升，为品牌在泰国市场的发展奠定了坚实的基础。
（二）精准定位目标市场
精准定位目标是品牌成功的靶子。Flywheel 飞未将东南亚市场细分成具有独特特征的子市场，帮助品牌在众多潜在市场中找到最适合自己的细分领域。
以高端时尚品牌为例，Flywheel 飞未通过数据分析建议将目标市场定位在东南亚的主要城市，如新加坡、吉隆坡、曼谷等。这些城市经济发达，居民收入水平高，对时尚潮流有着敏锐的感知和追求，对高端品牌的接受度也更强。在新加坡，国际高端时尚品牌的专卖店遍布城市的购物中心，消费者愿意为具有独特设计和高品质的时尚产品支付较高的价格。而对于一些性价比高的大众消费品牌，则可以将目光投向印度尼西亚、菲律宾等人口众多的国家，这些地区有着庞大的中低收入消费群体，他们对价格较为敏感，更倾向于购买价格实惠、功能实用的产品。
（三）优化产品策略和营销活动
在产品策略方面，Flywheel 飞未根据市场数据为品牌提供产品功能、设计、包装等方面的建议，确保产品能够更好地满足目标市场的需求。
以HORIGEN 母婴品牌为例，2021 年， HORIGEN其GMV同比增长高达 2.5 倍，这背后离不开对市场数据的精准把握。通过研究东南亚母婴市场的消费需求、竞争态势等多维度数据，HORIGEN制定了符合当地特色的产品策略和营销方案。
针对东南亚地区炎热潮湿的气候特点，HORIGEN 研发和推出了透气性好、材质柔软的婴儿服装系列。通过当地气象数据和消费者反馈的分析，我们发现夏季高温潮湿天气下，婴儿容易出汗，传统材质的服装容易引起皮肤问题。因此，HORIGEN品选用了特殊的透气面料，并在服装设计上增加了透气孔等细节，有效解决了这一问题。当地消费者对母婴产品安全性的高度关注，HORIGEN 在产品生产过程中严格遵循国际安全标准，并通过各种社交媒体向消费者展示产品的安全认证信息。在产品包装上，详细标注了产品的成分、使用方法和安全注意事项，让消费者购买得更加放心。
2022 年，HORIGEN全面接入 LazMall 本地履约体系。这一举措为品牌的发展注入了新的活力，使其 GMV 飙升了 4.6 倍。本地履约体系的优势在于能够更快、更准确地将商品送到消费者手中，大大提高了消费者的购物体验。物流数据显示，接入本地履约体系后，HORIGEN 产品的配送时间平均缩短了 30%，物流投诉率降低了 50%。同时，通过与 LazMall 的深度合作，HORIGEN 获得了更多的流量支持和品牌曝光机会，进一步巩固了其在东南亚母婴市场的地位。在 LazMall 的平台上，HORIGEN 的产品展示位置更加突出，消费者更容易发现和购买其产品，品牌知名度和美誉度得到了显著提升。
Flywheel飞未在东南亚电商市场的展望充满信心。Flywheel飞未将继续与品牌携手，共同应对市场的变化，助力品牌在东南亚电商新蓝海中乘风破浪。