在日益多元化的货物买卖市场中，被代理人委托代理人进行货品销售是一种常见的交易方式。但如果代理人拒不向被代理人支付货款，被代理人又该怎么办？11月1日，上思县人民法院在妙人民法庭就调解了这样一起销售代理合同纠纷。
案情回顾
2023年，林某自家商品林桉树已成材可供销售，因工作繁忙，无暇亲自打理销售且对木材销售解乏了解，遂通过朋友介绍找到从事这方面业务的李某，双方约定由李某作为司机运输木材并售卖，待木材收购方将木材款项转入李某账户，李某扣除运费等相应费用后再转给林某。前期双方合作倒也顺利愉快，直到后面的11万多元货款，李某以木材收购方未完全支付款项为由不停拖延，拒绝支付。林某多次催讨，李某仅向林某支付了9万元,剩余2万元任李某如何催，林某均置之不理。无奈之下，林某将李某诉至法院。
法官调解
案件受理后，经仔细审阅， 承办法官认为案件标的额小，基本事实清楚，法律关系明确，争议不大，有望通过调解尽快化解矛盾，遂第一时间与林某、李某进行电话沟通，了解到林某急需用钱，对李某迟迟未给付剩余木材款心生不满；而李某表示其资金周转困难，无法一次性结清欠款，对林某的直接起诉心怀芥蒂。
明确案件堵点，承办法官认为相比一纸判决，调解更有利于双方矛盾的实质性化解。在征得双方同意后，法官以情平气、以法引导，对双方都存在的不满情绪“对症下药”：邀请“全国法院先进工作者调解信访工作室”的退休老法官加入调解，老同志先是与两人拉家常，让李某、林某渐渐放下戒备，接着以双方以往合作愉快为基础，向林某说明李某现在面临的资金困境，将心比心，消解矛盾与积怨，争取给予李某一定的宽限期；最后向李某讲解法律法规和政策规定,释明委托代理中应信守承诺，督促其积极履行法律义务，若进入诉讼程序，不仅耗时费力，也会影响个人信誉和往后的生意。
经过反复耐心释法说理及悉心疏导，最终促成双方达成一致调解协议，李某当庭支付1万元和诉讼费，并承诺剩余欠款在2024年11月30日前还清。该案顺利化解，既解决了林某迫在眉睫的资金困境，又给了李某经营发展的空间，两位当事人均表示满意。
法官说法
《中华人民共和国民法典》第一百六十二条“代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力”。故委托人在选择代理人时，应通过多种途径，选择信誉好、口碑高、业绩不错、具备专业资质的代理人，同时在合作过程中，双方应签订规范的合同，明确权利和义务，树立“证据意识”，保存好交易环节的所有证据，若一方发生违约行为，第一时间主动沟通，必要时，运用法律保障自身的合法权益。
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来源：“上思县人民法院”公众号
编辑：黄舒婷
责编：吴凰汇