多个楼盘案场数据反馈，2024年惠州黄金周楼市成色十足。粤东世联行数据显示，惠州泛金山湖片区、龙丰片区、仲恺片区、惠湾片区在十一黄金周期间，看房量激增，市场交易面客户信心增强，成交数据明显上扬。十一期间惠州有两个项目成交超百套。
粤东世联行相关负责人解释，国庆期间惠州市场回暖，主因是首付和利率调整落地，市场信心迅速回升，部分此前犹豫观望的客户开始回归，多个片区头部项目折扣在国庆期间持续加码，共同促成了此次十一期间惠州楼市的上扬周期。
业界观察人士解释，当下惠州楼市部分观望的客户开始出手，客户来访转化率较好。预计10月部分片区的头部项目还将持续政策带来的热度，或有较好的销售数据。但市场分化将更加严峻，部分片区均衡性不好、没有明显优势的项目，即便价格持续走低，去化依然困难。
市场热度提升，国庆案场来访量上升明显
十一假期惠州多个在售案场的数据反馈，客户到访量急剧增加。
粤东世联行不完全统计数据显示，10月1日到7日，泛金山湖片区客户到访量1643批，相较于9月最后一周434批的数据，上升279%；仲恺惠环片区客户到访量514批，相较于9月最后一周139批的数据，上升270%；仲恺陈江片区客户到访879批次，环比此前一周上升177%；惠城龙丰片区到访538批，较此前一周上扬一倍。
从单项目看，客户上门集中于10月1-2号，3-7号呈现下降趋势，有统计的近20个项目，平均来访量约120批次。
十一期间，金山新城片区5个项目客户到访量均超过150批次，位居前三位的分别是华润曦江润府195批次、华海鹿江蓝湾189批次、中洲南麓苑的181批次。此前9月后三周华润曦江润府客户上门量总和为107批次，中洲南麓苑9月后三周客户上门总量为102批次。
其他片区国庆期间客户到访量也大幅度增加，星河梧桐湾、翔顺花园、西湖三里等项目的客户到访量也都超过150批次。
销售案场的反馈显示，国庆期间到访的楼盘客户中，主要以渠道客为主。以金山新城此一项目为例，到访的客户中，分销、渠道占比超过90%，自来客仅有2批。
水口某中介营业经理表示，带看的客户都是对该楼盘比较熟悉的，因政策触底加上楼盘针对国庆的促销力度大，观望的客户有所触动，到访的转化率较好，“十一期间，带看6批客，8月、9月，客户都邀约不到。”
2项目成交破百套，有平台成交超过660套
国庆前夕，房地产市场迎来系列政策“大礼包”，9月30日，相关政策在惠州落地。在惠州楼市访客量迅速增加的同期，成交也再创新高。
贝壳平台10月5日发布的海报显示，国庆假期至今，惠州新房已成交660套+。惠州贝壳品宣负责人提供的数据显示，国庆期间，惠州贝壳二手房成交增长131.2%，新房成交增长419%。
粤东世联行策略资源部负责人解释，十一期间，各区域都涌现出成交较好的项目，呈现出多点开花的状态，片区头部项目成交量明显提升，片区流量盘假期去化都在10套以上。
世联行数据统计显示，2024年国庆假期，惠州市场有两个项目成交破百套。这也是近3年国庆惠州楼市最高光的数据，2023年国庆，惠州成交最好的项目仅有67套，2022年国庆，惠州只有一个项目成交破百套。
从单盘数据上来看，2024年国庆，惠州惠阳的星河丹堤成交120套、仲恺星河冠誉府100套，成交位居前五位的还有位于龙丰片区的深业的西湖三理72套、仲恺片区星河臻誉府45套、惠州北站片区梵高的花园36套。
江北梵高的花园策划负责人坦言，此前一个月去化10套左右，国庆是翻几倍地增加，客户以刚需为主。成交上扬一方面是近期政策力度大，客户信心增强；另外一方面，现在价格低，刚需客户对价格敏感觉得性价比高，梵高项目这一波促销国庆才启动，9月份单价1万出头，现在单价8000多。
星河地产仲恺项目营销负责人也表示，节前的降首付和降利息的政策坚定了客户的信心，星河也在给客户传递了目前已是市场最低价位的事实。目前星河在仲恺项目，本地客的占比还是在70%以上，20%左右的深圳客户。惠阳星河项目，除了深圳客之外，香港客的占比在提升也是亮点，此次国庆香港客成交了近20套。
10月7日，惠州部分楼盘针对国庆假期的相关优惠，已经明确回收。铂钻花园全线产品价格上调2%，隆生鹿江花园节后要回收赠送产权车位。中洲南麓院、梵高的花园、星河系列和中海等都在释放折扣回收的通知。
楼市信心还在恢复，预计市场依然是两级分化趋势
对此次国庆期间惠州楼市的上扬，部分业界观察人士认为，楼市信心依然在回复过程中，而市场热度上扬，预计还将持续一段时间。
粤东世联行分析指出，此次国庆节期间，惠州市场热销项目折扣也较为明显，主要是以送首付、零首付、返现、送车位、等方式进行。客户的选择对象，依然是以片区的头部项目为主。但市场再度出现明显分化趋势，即20%的项目，占据了市场80%以上的成交份额。在惠州的部分非热点板块，惠博沿江路、仲恺的潼湖、惠州北站片区大部分项目销售数据和上客量和此前并没有明显变化。
世联行的客群分析结论显示，惠州此次国庆期间成交的客户也和此前明显不同，成交的客户中有50%以上的比例是此前已经到访项目2-3次的客户，40%是到访一次的客户。与此同时，分析还指出，这些客户都具备较好的收入，具备偿还贷款的能力。
粤东世联行策略资源部负责人解释，此次国庆出手购房的客群是此前都有意向的客户，出手的原因是他们认为市场的价格已经筑底，或者说，不再认为房价还会持续下跌。
惠州资深地产策划人胡光宇解释，十一期间入市的基本都是此前观望的客户，在股市上扬，一线城市楼市触底反弹大背景下，这部分客户选择出手，这也是对惠州楼市信心增强的表现。但也应该看到，这并非是常态化的市场，后续热度能否持续，还需要市场继续验证。
惠州德威营销负责人刘友认为，当下这波行情能否持续，目前还看不出。但通过案场反馈，感觉购房者的信心慢慢稳住了。此前客户坚守不出，主要是担心市场持续下跌。
刘友说，当下购房成本降低、大环境向好，对持续增强购房信心还是有明显作用。现在客户看项目，主要看项目的整体均好性，然后是性价比，项目价格到位了，区位也不错，配套也还行，那可能客户就买了。他预计在片区占据话语权的项目，在10月后续，成交可能还会继续上扬，但市场分化依然严峻，很多没有区位优势、配套优势的项目，即便价格再低，去化依然困难。
采写：南都记者 蒋奇政