在深入研究国内外长租市场后，我们发现，相较于美国、日本等发达国家超过半数的机构渗透率，中国的长租市场机构参与度显然不足。然而，值得赞赏的是，面对巨大的市场潜力和广阔的发展空间，长租机构自如并未满足于现状，而是积极进行创新实践，推出了富有创意的“增益租”业务模式。与传统的二房东模式相比，该模式展现了更为强大的生命力和持久性，为长租市场的各个组成部分带来了新的活力。通过这一创新举措，自如正努力为租客和业主等各方创造更优质的生活体验。
审视我国长租市场近年来的发展态势，长租机构的持久生存之道显然并非易事。据相关媒体披露的数据显示，截至2019年年末，已有高达69家公寓机构选择“离场”，折射出市场竞争的残酷。而那些幸存下来的头部企业，亦面临着重重挑战。例如，青客虽在2019年成功赴美上市，但仅在短短两年后的2022年初便宣告破产；蛋壳公寓同样在2020年赴美上市，却因资金困境频现危机，最终在2021年4月无奈退市。在此背景下，自如能够在长租市场中稳健存活至今，足见其拥有不同寻常的“真本事”与核心竞争力。
例如，长租市场中的多数机构常采用“二房东”的包租模式，此模式在行业初期助其迅速占领市场，通过高价收购房源等手段提升市场占有率。然而，该模式也加剧了行业内部竞争，非长久之策。自如，身处这场长租行业的竞争中，以更为清晰的思维探索破局之道。可能正是在这样的背景下，自如出于对自身发展需求的考量和对市场的深刻洞察，于2021年3月正式推出了“增益租”模式。
至于“二房东”与“增益租”有什么区别，自如董事长熊林是这样概括的：将原先的“包租”拆开成装修和出租两件事。自如提供装修，业主付费，承诺业主保底收益，租金浮盈二者分摊。
从这个角度来看，自如对比其他长租机构会有一个角色上的升级，它所做的工作不是把房子从业主手里收过来，经过包装后再租出去；而是变成了和业主共同打理资产的“合作伙伴”，业主付费装修，让房屋符合市场需要，而自如提供专业的运营和管理，让房屋实现增值。
自如推出的“增益租”模式，不仅代表着业务层面的新尝试，更显现出其宏大的未来战略构想。在稳固线上业务根基的同时，自如正积极在线下布局门店网络，于多个核心城市开设家装（Z-life）生活馆、社区门店及自如旗舰店等，力求提供全方位的服务体验。我们有充分的理由相信，自如将凭借持续的创新精神，不断展现出更多样化、更卓越的实践成果。