如何规划年度战略？五步，有效确立发展纲要，系统制定纲领文件

欢迎参阅《年度战略规划》专栏

年度战略规划是企业对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。

有朋友疑惑，年度战略与年度经营计划是一回事吗？如果是，为何要用两种不同的名词？如果不是，其差别与作用又是什么？结论是后者，从理论层面看，两者是“父子”关系。

年度战略是“父”，是公司发展规划的纲领性文件，起到了方向指导的作用，指明“我们要去哪里？”、“为什么去那里？”

年度经营计划是“子”，是公司组织经营活动的执行性文件，起到执行要求及标准的作用，明确“我们如何去哪里？”、“到哪里了有什么好处、到不了又有什么坏处?"

本章节，围绕如何制定年度战略，通过五个步骤的梳理，确立年度发展规划的纲领性文件，供各位同仁实战参考。

一、目标规划

以中长期战略目标为原点，分解年度战略目标，转化年度经营目标。

1、总体目标：3-5年中长期战略目标，包含了销售、利润、市场占有率目标。

2、年度目标：向上呈接总体目标，分解出年度战略目标，包含了销售、利润、市场占有率目标。

3、经营目标：向上呈接年度目标，转化成年度经营目标，包含财务、规模、区域、质量、品牌等多个关键指标。

规划延伸：确定目标后，围绕目标实现，制定发展规划。

二、发展规划

研讨如何实现年度目标，规划产品业务，设计业务策略，明确职能分工。

1、业务规划：明确核心业务，定位公司现金流与利润流；明确潜力业务，定位公司新的现金利润增长源；明确发展业务，定位公司赢得未来竞争的业务点。