万万没想到，任正非压力竟然这么大，他说：我经常半夜哭醒，每次醒来都是一身冷汗，因为每月都要发五亿的薪水，万一哪天发不出来可怎么办？

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那怎么发钱，不只是任正非的心病，也是很多老板头疼的难题。很多老板内心痛苦，事必躬亲，天天累成狗，为啥呀？

就是因为企业里没有人才，那怎样发钱才能留住人才，激活人才呢？看看任正非这套花了40个亿，请IBM为他们企业做的薪酬设计，你就知道怎么解决大问题了。

你先想一想，你平时是怎么发工资的？大多数企业都在用底薪加提成，做4000块业绩，提成400块，看上去好像没什么问题，但其实大错特错了，错就错在过于简单和粗糙了。

你有没有想过，当市场环境不太好时，员工拿不到提成怎么办？难道你要通过增加底薪，来调动积极性或者留住他们吗？而且当销售员的钱只跟自己有关时，你虽然能培养出优秀的业务员，但是你永远不可能组建出一支优秀的团队，那什么才是正确的做法呢？

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我教你一招：级别工资加提成法。

我举个例子，假设一线产品的毛利是50%，你还是拿出其中的10%给到营销团队，但是重点来了，我把这10%分给不同的人，假设业务员出单，他自己拿6%，经理拿2%，总监拿2%，如果是经理出单，他自己拿7%，总监拿3%。

为什么这么做呢？因为发钱从来不只是发钱，你这么一做，同时解决了人才培养的问题，和员工留不住的问题，用一份收益，撬动了多个价值。

有的老板看到这里就会问了，我的员工是职能岗，不靠做业绩吃饭，那怎么设计呢？也有办法，以前很多老板都是靠加工资，第二年加500，第三年再加500，这样一来，公司每年的固定成本越来越高，可是员工创造的价值，却不见增长，那怎么做才管用呢？