有在职业教育行业的朋友问了以下九个问题，分别做了对应回答：
1、我们是做职业教育培训的，信息流投放的几种形式 我大致了解了，我们目前的转化需求一个是to b的表单留咨，一个是to c的app下载，我主要是想要了解在这两种转化需求下，在几种信息流投放形式（cpm、ocpm、cpa、cpc、ocpc等）中，哪种投放更常用，更合适？
A：头条默认只有ocpm，百度信息流有ocpc和ocpm，没有更合适，相同的页面和相同的创意可以同时跑测，从以往情况看，出入不大，现在信息流基本没有cpm、cpc和cpa的模式了。
2、针对这种形式大概每千次点击大概多少钱？/每个下载成本大概控制在多少？
A：信息流控制不了单次点击和下载成本，主要是结合单个转化成本，比如单个表单成本或者单个下载成本，以最终的转化成本为准
3、投放人群是往大范围投放，还是越精确越好呢？
A：相同的创意物料，可以不限兴趣、全选兴趣、推荐或者自动兴趣，投放，然后可以再结合兴趣教育类、办公类、商务类等细分兴趣进行投放
4、如何制作跑量的是视频？（时长？内容方向？—以营销性质的视频为主？还是内容输出性质的视频？）在制作落地页和标题上有什么技巧？标题上也要符合关键词投放？
A：投放视频没有固定的模式，一般建议图片物料和视频物料同时跑，视频直接以用户关心的痛点和卖点结合即可，你们如果能剪就自己混剪，不能剪可以找第三方信息流短视频素材机构，落地页一般的结构就是banner+用户痛点+产品卖点+产品优势+品牌背书（比如案例荣誉证书服务客户数量等），页面标题对于投放影响不大，主要是为了让用户知道页面主题就可以，品牌词+产品词即可，主要是创意标题
5、每个计划需要跑多久？如果创建多个计划需要注意什么？（和已建计划行成关键性差别吗？）
A：计划跑多久没有限制，只要转化稳定符合预期期望可以一直跑，新建计划主要是在素材创意方面和老计划有所区别，页面可以不动，主要是创意物料，出价也可以微调
6、如果有爆量的计划、这个时候需要怎么做呀？增加成本延长计划，还是再建个计划以旧带新，能带动吗？
A：有爆量计划，如果转化质量和成本不错的话，可以继续放开预算，不用提价，可以复制提量计划，适当补充新创意形成新的计划进行跑测，避免和爆量计划抢量
7、每个计划的出价如何设置才有竞争优势呢？越高越好吗？
A：这个没有固定的出价规律，一般有系统推荐出价，但是也要综合考虑你们的销售人物，人均每天所需资源量，如果出价低转化稳定，不用提价，保持即可，关键是最终你们投放的费用与资源转化业绩，投产比是否形成正向循环，职业教育属于相对成熟的行业，可以联系客服打听一下行业大盘的平均转化成本，然后略低于这个成本出价即可，以我的习惯，可能先尝试30-50，如果转化太低，再适当调高。这个主要是考虑投产，比如你的转化成本是50，转化100个，整体成本就是5000，而你们的转化率只有1%，也就是100个客户成单1个，但是客单价只有3000，业绩还覆盖不了投入，这个就不合理，举个例子。这个没有固定，我个人喜欢从低往高调整
8、如何降低成本和提高线索的有效率？
A：前期出价低一些，控制转化成本，线索有效率，主要是跑一些精准流量，尤其在定向设置方面，尽量自定义媒体，无论是百度和头条，都有自身产品流量和合作流量，比如百度自身产品流量有百度APP、百度浏览器、百度贴吧，合作流量是常青藤，头条自有流量包括头条、抖音、西瓜等，合作流量有穿山甲，尽量避免投放常春藤和穿山甲，其他就是定向的宽窄，定向越细，流量越精准相应转化量也会少，但只要转化量能满足你们销售资源需求，越窄越好
9、用免费字眼做引流会被限流吗？
A：信息流没有限流一说，只有审核通过和审核被拒，一般问题不大
以上问答其实不限于职业教育，其他行业情况也类似，只是行业不同，定向方式、创意和出价会有所差异，整体思路可参考。