遇见洞见

挣钱、赚钱、值钱，获取财富3个渠道你在哪一层？挣钱4个核心要点！
获取财富大概有三个渠道：第一个是挣钱，第二个是赚钱，第三个是值钱，一个比一个层次更高，当然获得财富更多也更轻松。你思考一下，你现在处于哪一层级呢？我们首先来讲，我们大部分所在的“挣钱”这个层级。关于“挣钱”，从非常直白的层面来说，就是把钱从别人的口袋里放在你的口袋里。当然，这个过程不能直接去抢，去偷，去骗，否则就是违法犯罪。而市场上流通的钱的总量在一段时间内是固定的。你的钱变多了，就意味着一定有人的钱变少了。那么，如何将别人口袋里的钱合法地放到你的口袋里呢？你需要懂得关于挣钱的4个核心要点：要点一：挣钱的五个常识关于挣钱的五个常识，想要挣钱的人都必须懂得：第一个常识：在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。也就是说，你的钱多了，某些人或者某些机构的钱就少了。当然，政府可以投放更多的货币，那是宏观经济的事，与我们这里讨论的没有关系。第二个常识：钱是交换的凭证。你要获得别人的钱，就必须为别人提供等值或者更大价值的产品或服务。如果你不能给别人提供价值，又想获得别人的钱，那么你不是乞丐、骗子，就是强盗。第三个常识：你能提供的价值不仅仅是有形的价值，还包括无形的价值。大多数人只会狭隘地看到物质的价值，比如手头有哪些东西可以变卖成钱，或者自己可以做出什么东西卖钱，而看不到无形的价值。第四个常识：一个商品的价值等于生产此商品的劳动成本，加上生产者所要赚取的剩余价值。这个常识是经济学中，对商品狭义上的解释。从广义经济学来看，凡是有需求的东西都是有价值的，需求越大和越稀缺的东西，其价值就越大。第五个常识：满足别人的需求，即可拥有价值。根据马斯洛提出的“需求层次的心理模型”，即把人的需求从低级到高级分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。实际上，这五个需求都隐含了价值，也就是说如果你能满足别人的某个需求，你就能挣钱。对于人们的生理需求，我们可以给别人提供食物、衣服、生活用品等。安全需求，指的是我们需要有一个能让自己觉得安全的生活空间，比如房地产、保险，还有安保。那么，尊重需求该如何实现价值呢？比如很多做得很好的服务业，就是让顾客感受到被尊重而获得溢价，如海底劳，这种服务带来的精神满足便是价值的直接体现。要点二：挣钱就是提供价值的过程挣钱的过程，其实就是一个价值交换的过程。那么，我们该怎样为别人提供价值呢？首先，你可以精通一项技能，掌握一种能力，尤其是那些在市场上较为稀缺的专长。你的能力越强，所能创造的价值就越大，从而为你带来更多获取财富的机会。其次，将注意力投向那些能满足人们深层次需求的学科领域，为他人提供无形的价值。为了能够用自己的价值去换取更多的财富，我们应该思考如下这些问题：我可以为别人提供什么价值？我准备怎么来提供这些价值？如果暂时还没有这方面的能力，要如何准备和学习，学习什么东西？只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后，你才可能获取更多的金钱。要点三：要学会与人争“隐藏的利益” 金钱的总量在一定的单位时间和范畴内大致是恒定的。你的钱多了，就表示别人的钱少了。那么，你凭什么比别人的钱多呢？这里便会引入一个“争”的概念。如果现在的你是一个没钱的人，你必须先从“争”开始。如果你和别人争夺同一利益，一定会两败俱伤，因为谁都想要。但如果别人要的，你给他；别人让出去的，你拿过来。这不就很轻松了吗？那么，哪些是属于别人不要的利益？一般的人只能看到表面的利益，而那些隐藏的利益经常被忽略掉。利益其实有很多种，比如有短期利益和长期利益，有形利益和无形利益，物质利益和心理利益。有形价值：指那些看得见的价值，比如工资、奖金、商品等；无形价值：指那些看不见、摸不着，不容易用数字核算的价值，比如能力、信誉、客户资源、关系等；短期利益：指那些马上就能到手的利益。长期利益：指那些需要等待一段时间，或者还需要进一步加工才能产生的利益。大多数人的目光都是狭隘的，他们倾向于关注眼前的、有形的以及心理上的利益。但当我们甘愿舍弃这些利益，转而给予他人时，他人往往会回馈以长远的、无形的以及实质性的益处，这便是“双赢”的精髓所在。通过这种方式，让渡给他人他们所需的部分，你将能够收获自己想得到的部分。更多关于财富的认知，请至专栏查看。

快速洞察事物本质，教你成为“一秒钟看透问题本质”的顶尖高手！

网页链接

贝勃定律：一个在生活、商业、谈判与人力资源管理都很重要定律！
贝勃定律，又称贝勃效应，是一个非常重要的社会心理学效应，揭示了人们对外界刺激的感知和反应会随着刺激的持续或重复而逐渐减弱的现象。具体来说，当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他来说就会变得微不足道，即第一次的大刺激能冲淡或缓解随后的小刺激。这个定律在日常生活、商业策略、谈判技巧以及人力资源管理等多个领域都有着广泛的应用和启示。一、贝勃定律的含义与背景贝勃定律来源于著名心理学家贝勃做过的一个实验：一个人右手举着300克的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重。如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感觉到比右手重。也就是说，原来的砝码越重，后来就必须加更大的量才能感觉到差别。 “贝勃定律”揭示了一个普遍存在的社会心理学现象，即当人经历强烈的刺激后，他对这类刺激的免疫能力会大大提升——就心理感受而言，第一次大刺激会让第二次的小刺激变得微不足道。为了验证贝勃定律，心理学家们还进行了一系列实验，比如“玫瑰实验”。在这个实验中，心理学家让两对情侣中的男生分别进行如下操作：第一组：男生在每个周末都送给女朋友一束玫瑰花。第二组：男生只在情人节这一天送女朋友一束玫瑰花。实验结果表明，第一组女生在多次收到玫瑰花后，对这份礼物的反应变得越来越平淡，甚至有些女生还提出羡慕别人收到的蓝色妖姬。而第二组女生在情人节收到玫瑰花时，表现得非常惊喜，感觉到非常甜蜜。这个实验再一次证明了：频繁的相同刺激会逐渐减弱人们的反应，而偶尔的强烈刺激则会引起较大的情绪波动。贝勃定律揭示了人们在面对不同强度的刺激时的心理反应机制。具体来说，这种反应机制可以归因于以下几个因素：刺激递减效应：强烈的刺激会改变人们的感知阈值，使得后续的较小刺激显得微不足道。例如，在经历了一次强烈的疼痛后，人们对后续的轻微疼痛就不再那么敏感。心理适应机制：对于反复出现的刺激，人们的反应会逐渐减弱，甚至变得麻木。这是人类大脑的一种自我保护机制，以避免长时间处于高强度的刺激下导致心理疲劳。对比效应：人们对一件事情的评价并不是基于客观的综合信息，而是基于对比。当一种刺激与之前的刺激形成鲜明对比时，更容易引起人们的注意和反应。例如，在经历了一段时间的平静后，突然出现的一个强烈刺激会引起人们的强烈反应。二、贝勃定律的应用 1、贝勃定律在日常生活中的应用根据“贝勃定律”，我们可以提炼出一个人生铁律，即“幸福递减”。简而言之，就是“得到的越多，感受到的幸福就越少”。以同一个面包为例，它给予一个饥饿难耐的穷人与一个已经饱腹的富豪所带来的幸福感截然不同——这并非因为他们所收获的幸福总量有所差异，而是由于两者对于这块面包所能感受到的幸福能力存在显著差异。人在处于较差的状态下，一点微不足道的事情都可能会让他兴奋不已；而当所处的环境渐渐变得优越时，人的要求、欲望等就会随之提升，感受到幸福的能力就会大大降低。所以，很多时候，当我们感觉不到幸福的时候，可能幸福依然在周围，只是内心失去了对它的感受力。比如：曾经有一位女孩与母亲发生争执后，负气出走，独自在外徘徊了一整天。直到饥肠辘辘之时，她来到了一个面摊前，却愕然发现自己出门时忘记带钱。幸运的是，面摊的慈祥老板不仅没有介意，还慷慨地为她煮了一碗面。女孩满心感激地说：“我们素不相识，你却对我如此好！而我的母亲，她竟然对我如此冷酷无情……”老板闻言，温和地回应道：“我只不过为你煮了一碗面，你就如此感激。你的母亲为你煮了十几年的饭菜，难道你不应该更加感激她吗？” 这番话让女孩瞬间愣住：“是啊，妈妈一直含辛茹苦地抚养我长大，我不但没有心怀感激，反而因为一些微不足道的小事就和她大吵大闹。”当女孩返回家中，望见母亲一脸疲惫与焦虑，正焦急地向四周张望。故事中的女孩因对母亲的关爱习以为常，从而对母亲的期望值不断提高，当母亲稍有不合自己心意就恶言相对。对于面摊老板，女孩原本没有抱多大的期望，因此，他的一点点帮助，都令女孩感动不已。除此之外，在日常生活中贝勃定律还有以下表现：信息疲劳：频繁接受相同信息时，人们可能会逐渐失去兴趣和关注。这就是为什么广告商需要不断创新广告形式和内容，以吸引消费者的注意力。礼物赠送：在赠送礼物时，如果每次都送相同的礼物，接收者会逐渐失去兴趣和感激之情。因此，送礼者需要不断变化礼物的种类和形式，以保持接收者的新鲜感和惊喜感。情感关系：在情感关系中，如果一方长时间对另一方太好，付出太多，另一方可能会逐渐习惯并认为这是理所当然的。这时，如果付出方突然减少付出，另一方可能会感到不满和失望。更多关于贝勃定律的应用，请至专栏查看。

心灵情感圈