作者|吴晓宇
近期，《大奉打更人》登陆央视和腾讯视频。剧集通过一个个生动的角色形象，把人们拉回到那个鲜活的大奉王朝京兆府。而电视剧之外，《大奉打更人》IP也有其他的内容产品进行接力。
2024年6月，《大奉打更人》手游开启预约。经过近半年时间的预热和推广，游戏的预约人数已经突破700万。对于一款预计在2025年Q1上线的游戏，700万的预约成绩还算比较亮眼。这背后，离不开游戏的发行方儒意景秀的研发和运营能力。
大奉打更人手游预约量破700万（图源：游戏官博）
2024年，儒意景秀的存在感直线上升。《世界启元》上线不到半年，已经拿出了5个全新纪元（剧本/赛季概念），收获了玩家的一致好评。《排球少年：新的征程》和《仙境传说：爱如初见》，则是让外界看到了儒意景秀发行IP改编游戏和MMORPG的能力。
到了年末，《荒野国度》《偃武》《群星纪元》等三款SLG游戏先后进行删档测试，再一次向外界展示儒意景秀的SLG游戏储备。而《大奉打更人》手游版，将会把这种存在感延续到2025年。
AI作图 by娱乐资本论
事实上，儒意景秀的母公司正是知名影视公司中国儒意。近年来儒意以景秀游戏为主体，进一步扩充游戏业务。同时，他们还收购了字节跳动旗下的游戏公司北京有爱互娱科技有限公司（有爱互娱），进一步夯实了游戏业务。中国儒意的游戏业务发展迅速，2024年上半年游戏业务的收入也达到公司总收入的47%左右（数据来源：中国儒意2024年中期业绩报告）。
儒意景秀为什么会选择进入游戏产业？他们对于游戏业务的规划是怎样的？除了SLG品类和IP产品外，儒意景秀还计划去发展哪些品类赛道？带着这些问题，娱乐资本论对话了儒意景秀发行负责人Chark，希望能从他的口中得到问题的答案。
深耕SLG，儒意景秀构建多元化产品矩阵
2022年，彼时的中国游戏产业尚处于风雨飘摇的状态。2.2万家公司注销，裁员、砍项目和降本增效大行其道。相信很少有人会把那样的一个时间节点看作进入游戏产业的好时机。不过恰恰是在这一年，儒意景秀作为一个新的游戏品牌，先后上线了三国策略卡牌手游《乱世逐鹿》和正版授权的传奇类手游《传奇天下》。
儒意景秀进军游戏行业是经过深思熟虑而做出的决定。娱乐资本论认为，儒意景秀主要考虑的因素有两点，包括游戏市场自身的潜力和业务多元化的发展需求。
Chark在交流中也提到，电影是第八艺术，能深刻表达内容和情感；而游戏，被看作第九艺术，它在具备内容承载能力的同时，还具有IP内容化以及内容IP化的传导能力。因此，电影和游戏对于用户传递的内容价值是高度一样的，只不过手段有所不同。儒意景秀在游戏这一形式的身上看到了传达好内容的可能性，于是毅然决然地选择进入这一领域。
乱世逐鹿（图源：游戏官网）
过去十余年间，儒意已经在影视制作、院线和流媒体等业务建立起了护城河，参与出品了《你好，李焕英》《我的阿勒泰》《年会不能停》等一系列爆款作品。于是，儒意自然希望找到下一个业务增长点。
借助“影游联动”的模式，儒意能进一步挖掘影视与游戏跨界合作下的市场潜力。这不仅可以提升儒意的抗风险能力，还能够依托影视文娱经验，创作出更具可玩性、创造性的游戏作品。
目前，儒意景秀与腾讯进行了多次成功的合作。比如，儒意景秀代理发行了由腾讯北极光工作室研发的SLG游戏《世界启元》，取得了不错的市场反响。除此之外，《群星纪元》《龙石战争》和《魔法门之英雄无敌：领主争霸》等多款SLG产品也陆续交由儒意景秀发行。
经过不断摸索和尝试，儒意景秀敲定了他们的游戏业务具体方向：深耕SLG品类，依托发展于强大的IP产品，拓展体育品类等赛道去构建多元化产品矩阵。
两年时间的发展加上一次业务整合，2024年上半年儒意的游戏业务收入已经达到公司总体收入的47%左右（数据来源：中国儒意2024年中期业绩报告）。为什么儒意景秀发展会如此之快？Chark形象地将儒意景秀比喻为一艘巨轮，快速前行的核心要素来自三个方面：
第一是坚固的船身，指的是丰富的IP资源与多元化产品线；第二是风力的强劲，来源于合作伙伴的鼎力支持；第三个则是舵手的精湛技术，离不开专业的人才团队与专业资源整合。正是有了这三点因素，儒意景秀才能够为玩家带来如此之多的优质产品。
收购有爱，助力儒意景秀资源和技术积累
游戏业务开展的两年多时间里，儒意就经历了一次重大的业务合并。儒意景秀有两个大的战略，一个是“研运一体”，另一个是游戏出海。收购有爱互娱对于两个大战略的实现至关重要。
2024年5月，中国儒意以2.59亿元收购字节跳动旗下的游戏公司北京有爱互娱科技有限公司（以下简称有爱互娱）100%的股权。有爱互娱的代表作品同样是SLG游戏。《红警OL》运营周期超过了六年，并且在去年10月的六周年庆前后再次展现出一棵老树“开花”的能力，算得上是一款长青游戏。
Chark谈及了有爱互娱的多项优势，其中给小娱留下最深印象的莫过于他们的长线精品游戏开发能力。在游戏研发过程中，有爱互娱能够高效整合资源、优化流程、降低成本，同时确保游戏品质的稳定输出。这些特质无一不体现了有爱互娱的长线精品游戏的开发制作能力。
红警OL（图源：游戏官网）
面对研发相关的问题，Chark非常坦诚地表示，过去儒意景秀在研运闭环能力上还有所欠缺。当产品已经定型之后，再去根据市场环境去调整开发方向，往往会面临着“船大难掉头”的情况。
如今，儒意景秀真正实现了“研运一体”，并且拥有明确的赛道要求，可以把行业对于相应赛道上产品的认知，更早地去布局在产品的研发立项环节。有爱互娱的经验和资源此时就显得格外重要。
按照Chark的说法，儒意景秀的自研和代理发行比例已经接近五五开。一半的产品是儒意景秀通过代理形式去发行的，另外一半的产品是囊括在儒意景秀“研运一体”的大框架内。这样的成绩显然离不开有爱互娱的助力。
SLG & IP改编开花结果，体育游戏面向未来
作为一家游戏公司，游戏产品仍旧是一切发展的源头。目前，SLG游戏和IP改编游戏这两个赛道中，儒意景秀已经积累了诸多研发和发行经验。不过，儒意景秀仍然希望能够进一步推进内容的多元化，尤其是体育赛道。
《世界启元》作为儒意景秀在24年发行的第一款SLG游戏，其在市场上取得了一定的口碑与销售成绩。根据点点数据统计的SLG游戏iOS端收入情况，《世界启元》流水收入早已突破1亿元，在2024年发布的SLG游戏中排名第三，仅次于《无尽冬日》和《三国：谋定天下》。考虑到《荒野迷城》早于2月就已上线，按照《世界启元》吸金能力预估，反超是板上钉钉，因此小娱将其排在了第三位。
总结《世界启元》自上线以来的经验和教训，Chark认为赛季制的SLG产品在市场上成功产品挺多。这个市场竞争很激烈，属于红海中的红海。然而，现在也有很多人注意到当前的策略游戏市场被大量三国题材占领，除此之外诸多产品在玩法上缺乏新意，很多玩家也厌倦了这一题材。《世界启元》的题材恰好填补了市场的空白。
世界启元（图源：游戏官方微博）
经过大量的调研，儒意景秀发现军武和强国主题很契合策略用户的兴趣，他们也希望在宣发游戏的同时来传递这种正能量价值观，所以一拍即合。24年5月，《世界启元》与中航文化进行联动，推出了歼20的相关内容。这次联动的效果也证明了儒意对于用户的深刻洞察。
同时，儒意景秀也比较重视玩家的反馈。从测试期开始，儒意景秀组织了多次玩家见面会，玩家们也提出了诸多市面上产品的痛点，比如玩法单一，又肝又氪和上手难度大等等。
依照这些意见，《世界启元》进行了一系列调整，包括大幅降低抽卡价格、大幅简化新手、减少非核心内容和玩法。Chark表示，这些调整短期内是面向用户付费体验做的优化，长远来看是巩固用户生态的举措，也彰显了儒意景秀追求每一款产品可持续化运营，用户为中心的发行策略。
IP改编游戏是儒意景秀另一个强势品类。作为一家影视公司，中国儒意拥有大量影视资源。这些IP资源与儒意景秀的研发能力相结合，就能产出优质的IP改编游戏。即将上线的《大奉打更人》手游就是一个比较典型的案例。
《大奉打更人》手游融合了类塔科夫玩法和多流派养成体系，在保留了IP原作的特点外，还给玩家提供了更自由的探索空间。儒意景秀希望《大奉打更人》手游可以给喜爱这个IP的粉丝一个继续沉淀的空间。
面向未来，儒意景秀的目标是游戏品类可以实现进一步地多元化，真实体育游戏正是他们接下来新的布局点。
Chark向娱乐资本论透露，体育游戏是一条看起来小众且较为固化的赛道，但其中蕴含着巨大的机会。体育游戏的玩家往往固定且忠诚度较高，而体育题材所具有的最大优势就在于它可以通过周期性的赛事源源不断地影响、吸引大量年轻人群将该运动作为爱好。
受众群体庞大+用户粘性高，同时又能和真实世界产生情感连接，这一点与儒意景秀希望持续深耕的运营策略不谋而合，而儒意景秀也恰好具备产品持续运营的能力。并且围绕体育游戏的真实IP授权，很多合作也正在进行中。
《排球少年：新的征程》已经上线，《代号：足球重启》也已官宣，而儒意景秀还计划集齐“三大球”品类。娱乐资本论也独家获悉，儒意景秀将在不久之后发布两款篮球游戏以及更多的体育类产品。
SLG游戏已然是儒意景秀稳固的基石，更是儒意景秀未来矢志成为的头部领域。《排球少年：新的征程》和《大奉打更人》手游所代表的IP改编游戏，也充分彰显了长线运营能力和IP资源储备。现在，体育游戏所形成的品牌矩阵，或许将会成为儒意景秀的下一个增长点。