观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
最近在小红书上看到一个帖子，说的是有律师为了加入商会获取案源，交了2000块钱的入会费，还要在群里发红包。
心想着能在加入商会后，大捞一批客户。
结果一查，发现群里有十几个律师，大家都抱着同样的目的。
那么，狼多肉少的商会，真的值得律师伙伴们砸钱去“凑人头”吗？
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首先，在这种“狼多肉少”的情况下，想要在商会里瓜分这些潜在客户并不容易。
这些商会成立的时间都不短了，你能想到加入其中去拓客，难道其他律师前辈就想不到吗？
八成，商会里大部分的资源和客户，早早就被那些律师前辈给抢占了，年轻律师进去就傻眼了。先来的律师能分肉，后来的很可能连汤都喝不到。
我相信，这也几乎是所有年轻律师想要加入商会、协会去获客所普遍面临的问题。
所以，这么看来，商会协会更适合那些老律师，去获取已经达到一定企业规模的大客户。
而这些客户对于年轻律师来说，真的很难拿下。毕竟，一口气吃不成胖子。
如果没有老律师的带领，年轻律师盲目加入商会协会，很可能会亏本。
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但其实，相比挤破头进商会，对年轻律师而言，真的有一个性价比更高的拓客方法。
我认识一位年轻律师朋友，他就选择了一条不同的路。
他加入了本地的读书沙龙，通过线下活动来结识客户。
说实话，这种沙龙的费用并不高，即便沙龙持续的举办活动，一年到头也就两三万块钱。
对于有一定积累的老律师来说，商会协会确实可能更适合他们，因为他们已经通过前期的积累占据了一些有利位置，攒下了属于自己的护城河。
而对于年轻律师来说，咱们可能更适合加入与自己客户层次相匹配的、更年轻化的社群。这样，你接触到的潜在客户，才是你真正能吃下的。
他们的支付能力和支付意愿，也是和你现阶段能提供的法律服务相对应的。
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还有一种思路。
有位购买了我们新《公司法》普法三件套的律师伙伴，他给我们分享的路子，也很值得借鉴。
他和自己的主任律师之间，有一个很明确的分工：主任律师带他进入好的资源平台，帮他链接了老板资源，负责匹配搭对。而他则负责讲课和专业价值输出。
他去给这些客户，讲新《公司法》，讲当下企业最容易遇到的问题和企业老板最需要了解的法律知识。
这样一来二去，他就通过利用我们的普法课件和普法手册，进行专业输出，与客户建立了联系，慢慢攒下了自己的资源。
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综上，总结一下，如果你是单枪匹马的年轻律师，那加入商会协会可能真的就是白费力气。
我们还是得要有策略，清楚自己的定位，不要让自己的钱白白浪费。知道自己现阶段适合哪些客户，不要好高骛远，在吃透现阶段能接触到的客户的同时，也能努力向上突破。
在砸钱买拓客渠道的时候，要谨慎“投资”，把每一分都花在刀刃上。
文中提到的新《公司法》普法三件套，出自LegalMVP研发的产品模板，从内到设计都做好了，大家可以拿来即用。
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