0、注意注意:2024年余额,已不足9天。
本月新房商品住宅网签预计4000+套,二手住宅更是有望冲击2万套。
可以说,网签端热度依旧!
但是,在项目监测端,盘均认购已降至6月底时的光景。
实时二手端,大中介认购数据虽然同步降低,但还能维持在3月小阳春、9月底新政刚出时的热度。
当然,根据大中介后台数据,北京二手「连环单」(卖二手房换二手房)的占比至少在30%以上(受到业主换手机号、不同家庭成员操作等影响,实际连环单占比更高)
这时候,问题出现了:除了「连环单」,其他卖了二手房的客户,都去哪了?
您觉得呢?
1、12 月 15 日,长安华曦府首期开盘,官宣全部售罄,日光!!!
真有这么火吗?有个小故事,可以侧面印证。
开盘时间安排在下午,好多客户早早就来堵住门口,由于选房客户太多,停车堵住了市政路。
于是警察叔叔到选房现场打断了开盘,让大家先挪下车(想看视频的朋友,小窗留言)。
电建开发商为安抚客户情绪,果断决策,项目负责人亲自上台承诺:
当天购房客户直接每户赠送一年物业费。
既安抚了现场客户紧张焦灼的情绪,也获得了大家的一致好评,使得现场开盘活动继续有序进行。
这一举动,充分体现了央企开发商的危机处理能力与担当!
2、接上条,据说开完盘后,客户因没抢到房,一时情绪激动报了警。
又把警察叔叔叫来了,大量客户在售楼处等清退房源直到深夜~~
之前只见过要求表演返场的,第一次见开盘也要求返场!
长安华曦府首期售罄套数。妥妥问鼎北京销冠,到底多少一直是个谜,其中原因暂时不方便透漏......
但等到出结果的那天,一定会惊掉所有人的下巴!
3、再浅接一下~
据悉,长安华曦府为链家独渠,所以直观感觉来看,项目的火爆,肯定没少依靠链家出手。
实则不然。
我们了解到,链家成交客户不到三成。
这意味着,长安华曦府是北京现在,唯一不依赖渠道的红盘。
火!三昧真火!
4、12月16日,朝阳国际港的北京隅·东序开盘,官宣成绩25亿,238套。我们侧面了解到,实际战绩一百大几十套。
如今市场下,这个成绩十分出色!
接下来,丰科园的西颂即将入市!副中心项目的方案,今日结束公示,也将进入加速期!
看了金隅接二连三面市的产品,表弟发现,这家企业有点不一样。
其他企业的产品战略,是自上而下的:先有顶端产品线设计,再落位到项目。
而金隅相反。
先在产业链条上,从混凝土、墙体材料到装修、家居等领域达到顶端。
再归集塑成自己的高端住宅产品。
也就是说,金隅产品的基础,是部件级的定制作品。
这是什么感觉呢?表弟想到了百达翡丽。正是其零部件的精密工艺,使它能够成为世界级名表。
让我们拭目以待,金隅接下来的表现!
5、12月18日,一瓶发布了9号楼的新品发布会。
表弟万万没想到,陶然亭里还有房子?!
不过表弟也就感叹一下,但是周边某年度销冠项目,可迎来了竞品。
6、根据金茂丰台项目,璞逸丰宜流出网传户型图。将出现「双阳台」。
「双阳台」?不是顺义早就出现了吗?有何稀奇?
差异在于:
顺义是南北双阳台(北侧其实是设备平台);
金茂,是南阳台外「套」阳台。
感叹尺度之余,表弟很好奇,外侧「套」的阳台,是以什么口径来报规的?
7、保利建工·嘉华天珺准备什么时候开盘?会成为2025第一枪吗?
但是有位业内大佬,强烈推荐表弟去看看产品。
这位大佬,是两千万级的客户(去嘉华天珺是调研),表弟相信她的审美,肯定是在线的。
8、近日,金地商置携手金地管理,中标了东城区TOD改造管理项目。
恭喜金地集团!
喜有两处。
第一喜:代建业务,很多开发商喊得欢,但真正有建树的,金地算一家!
第二喜:轻舟已过万重山。过了今年,金地2025年、2026年待偿还现金流分别仅为24亿、5亿。(第七条)
据悉,金地已经重启公开市场的土地研判工作了。
9、恭喜金地之余,东城区这个TOD,不会是东直门吧……那可是该整整了
表弟上初高中的时候,就天天骑车路过。
一晃二十年,至今都不知道它到底算建好没建好。
10、还有一家企业,代建业务有声有色。
就是龙湖。
上个月,龙湖代建业务总经理宋海林,调任龙湖的物业集团任总经理。
龙湖的半年业绩中提到,主业开发航道整体应收下降24.48%;经营性收入增长7.6%,其中物业航道增长11.1%。
物业在整个龙湖集团是「领涨」业务,是很重要的板块!
之前传闻,陈董事长想把物业老大换成自己的小弟。
最后,还是吴老板爱将——宋总,走马上任。
而前物业集团总经理刘兴伟,另有任用。
懂得都懂,在龙湖,
邵总的好兄弟,又少一位。
11、对于北京宸园,有些质疑的角度很清奇的。
比如,项目开盘海报61.5亿,但是到12月上旬,网签才三十多亿。
才三十多亿?词汇稍显小众。
表弟看了一下,截至12月22日,今年网签30亿以上的住宅项目(含共产房项目),仅13个。
40亿以上的,只有8个。
北京宸园正是第8个。
回忆一下,北京宸园,开盘至今仅不到两个月哟!
至于与海报的差异,了解的朋友都知道,认购转网签是需要周期的。
而对方举例中,用的某个所谓开盘与网签相契合的项目,不知需不需要捋一捋时间线?
表弟甚至分不清,他到底是黑粉,还是在以身入局?
12、12月16日,亦庄河西X24由预申请转为正式挂牌。
这地是招商的。
据悉,对于如何商业用地,招商已经找好接手方了。
所以和招商抢X24,基本没戏,除非也能处理商业用地。
不如想想,谈合作吧!
13、中铁建的领导们,最近比较烦。
12月13日,中铁建设集团副总经理杨军,涉嫌严重违纪违法,被带走调查。
杨军的老搭档,前任中铁建设总经理孙洪军,2024年8月任中铁建地产集团董事长。
11月底,中铁建投资集团副总经理马建军,坠楼身亡。其前序任职,是中铁建地产集团华东公司董事长。
中铁建系统内的领导,会在各下属集团,来回调任。
这意味着,如果某个人出问题,或许是多个下属集团都留有问题。进而产生系统性风险。
不过问题根源,或许另有源头。
据悉,欠了1600万用户15亿押金的ofo创始人戴威,其父为戴和根。
后者,正是现任中国铁道建筑集团有限公司(总公司)党委书记、董事长。
14、如今很多企业,很善于组织员工,去投诉对于本企业不利的文章。
表弟觉得,做企业出现问题太正常了,解决问题就好了。
如果一味只解决提出问题的人。
那这个企业,很快会出大问题。
15、龙生九子,各有不同。同系统的兄弟公司之间,也实各有不同。
有的企业在琢磨,如何给业主办一场「独属业主的春晚」。
有的却只想着如何取悦领导,让员工免费给领导表演。
16、某些央国企在向供方付款时,如今常常运用两个招数:
先给起诉的付款;
等供方干完活,开始找茬儿压价。
表弟想说点什么,但是如鲠在喉、如芒在背、如坐针毡。
17、从地产改行的朋友,越来越多了。
表弟发现,很多人转行后的工作内容,本质其实是在「教地产人如何转行」。
就像「教应届生如何就业」,本身成为了一种就业。
当然,不是说这有什么问题。
但还是希望,成功转行出去的朋友,能更多地「拉」老同行一把。
别转过头来,专「薅」老同行「羊毛」。
18、全国评选的2024年最具幸福感城区,北京有两个区获奖。
西城区和石景山区。
那最具幸福感的北京房企,就是中海新城。
在售项目不是在石景山,就是在西城。
19、某企业的员工说,如果是一般熟人想买他们公司的项目,他就说不认识销售,让熟人自己去售楼处。
但如果是「哥们儿」想买,绝对要大力阻拦。
因为太了解自己企业了:对内极致压缩成本,对外说着品质好。
其实客户都看得出来。
有时候,卖不过竞品,还是应该找找自身原因。。
20、表弟看到,现在很多企业,已经在逐步建立「大服务」思维:
开发→交付→入住居住,真·全周期视角。
因为购房行为,虽然属于低频消费。但企业口碑,是会在购房者口中快速传播的。
最直接的例子就是,北京最大的客户池,就是那几个产业圈。
哪怕一个员工说XXX房企坑人了,全公司七八成的人,都能传开。
同行朋友再一聊天,那负面威力可不容小觑!
市场好的时候,大家有投资价值的预期,这个情况还不显。
如今房子,居住价值是绝对占比。
居住价值,当然是在居住阶段体现!
21、表弟跟一位地产、物业都干过的从业者聊过。
物业投诉中,最高频最集中的几个点,大部分都是从开发阶段遗留下来的问题。
换句话说,交付好的项目,物业投诉就是少。交付的时候不行,后面物业扭转不了局面。
只不过客户抓不住开发团队,只能抓着物业,所以显得好像是物业服务有问题。
其实吧,公司内部分责任,能分出开发、物业线条。
在业主眼中,就是一体的,不都是XX集团的吗?
难道业主喷企业的时候,会说子公司的全称吗?
22、最近表弟也很纠结。
作为从业者,希望行业产品越来越好。
但是作为已购房业主,表弟也不想产品迭代太快呀!
谁想自己买的东西,咔咔咔就落后了啊?
不过表弟的纠结点,其实也是现在开发商遇到的麻烦。
产品一经面市,其实就意味着要被超越了。
这还咋说产品价值?
对此,表弟想起了姜文的一段话(表弟是个姜文十级患者):
你要记得俗人,就是说人往高处走,水往低处流,俗人是要往高处走的,你别瞧人俗人瞧不起人家,这不合适。给人点好东西吃,他会记得你原来对人尊重来着。您天天想着接地气,掏人兜里的钱,人家进步的时候回头一看,孙zei,你当时给我拍什么烂电影看啊,你这人不靠谱。
——姜文,《圆桌派》节目
翻译翻译:你尽管用心做,剩下的,交给时间。
客户能看见、能记住,也会为你打call的。
都说一年一影帝,百年周星驰。
但影迷要求申遗的,只有《让子弹飞》!
在地产界,谁,又能做出地产界的《让子弹飞》项目呢?
时值年终,我们将展开《2024年,北京产品力大评选》。
本次评选权重中,除了项目的本体表现外,我们也将融入了产品总人气评比!
因为项目会受到时代的局限。
而人格魅力,会穿越周期!
我们初步收集整理了如下产品名流:
信息来源于网络报道。如有误差,请留言指正。
还有哪些企业的产品总想要参与?欢迎私信留言!销冠100
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