直播电商行业，永远不缺新故事。
小杨哥、董宇辉等“抖音一哥”们热度下降之时，“抖音一姐”们迅速接棒，强势登顶。
最近，一个名不见经传的主播“路遥”火了，身穿典雅随性的中式开衫，戴着标志性的紫色头巾和帝王绿翡翠项链，化着精致妆容的她，却经常在直播间边发火边卖包，每个包包通常只在手中停留 3 秒左右，一两句话介绍完后便不耐烦地报价格，随后迅速连着包装盒扔出镜头外。
这位异军突起的新秀，短期内粉丝量从几十万暴涨到400多万，单月营收拉高到亿级规模。
路遥主要运营着“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号，主播会在这两个账号轮流出镜直播。据蝉妈妈数据显示，今年11月，路遥女包（不屑版）共直播7次，带货金额为2500万-5000万元，其卖货大号“霖景女包”直播了16次，带货金额GMV达到5000万-7500万元，共计销售额超1亿元。
对着直播间发脾气+三秒过款+低价轰炸，似乎一下让所有直播套路都显得黯然失色。在路遥直播间，她与助手之间的互动充满火药味，比如助理上错品时会被她怒喷，她还会含沙射影地吐槽竞争对手。此外，通过团队设计的抽奖口令“发生了什么？只认定路遥家”，勾起观众的“吃瓜”心理。
靠“抽象”，把几元—几十元的包卖出奢侈品的氛围，这位新晋一姐是如何做到的？在直播带货开卷内容、引流方式不断创新的当下，这种短剧式直播的形式都走多久？
抖音新“一姐”，画风狂野
在路遥的直播间里，有些夸张的描述已经变成了评论区的“常驻梗”，她一本正经地描述包包的“尊贵血统”，却又只卖二三十元，充满了荒诞感：
- “这个包几十个法国工匠做了一个月，采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，顶级调整师调了107次颜色，20元上架。”
- “五金是古铜拉丝，一尺料子一千八百八，用300万一台的德国机器，十台同时运作，才能绣出这种令人膜拜的万针刺绣，这款帆布袋9块9上架。”
- “不要问我发生了什么，我路遥不想说，人不蒸馒头争口气，我就是做给她看的，15元上架。”
从夸张的产品描述中，不难看出路遥直播间强烈的反差感。在讲解产品时，她会将价格低廉的包描述得极致高端奢华，例如将包的拉链比作 “天上的银河”，把包的颜色形容成“秋天的第一缕阳光”，提及包的材料和工艺时，会用“点名要用新西兰4岁公牛的皮”，以此勾起观众的好奇心。
据《当代企业》观察，除了讲解风格，在一众新主播中，路遥直播间更抓人眼球的点在于鲜明的人设、剧情式的情节设计以及对观众的“不屑”态度。
在直播间中，路遥塑造了“美强惨”的人设：18岁女工奋斗打拼，成为3000平米女包工厂老板娘，管理1500名员工，同时又时不时暗示自己曾坐拥600万粉丝，因为在商战中失败被迫关闭账号。自称背靠自有供应链，路遥直播间销售的商品价格带区间在7元—100元出头，70%以上商品的价格不超过两位数，以低价商品作为主要引流手段。据蝉妈妈后台数据，路遥女包（不屑版）的客单价为66.93元，霖景女包的客单价为128.78元。
这个女包老板娘，有着暴躁、强势的性格。她在直播间频繁“发火”、扔东西、怒斥助理等，与主播洛洛、助播之间的戏剧性互动仿佛成了小剧场，诸如此类的情节就像短剧一样吸引观众，路过的观众也不免好奇停留。
除了对身边人发火，路遥对观众也是一副不屑的态度。直播时，她一边制造抢购的紧迫感，一边却不经意地淡淡说出“这与你们无关，要么买要么不买，不点链接就请走开”、“不说了，免得搞得像卖货的”之类的话，表演功底一流的套路却硬控了不少消费者。
靠着反差感和剧情设计，路遥的两个带货账号反向吸粉，三个月内涨粉超200万。
低价刺激、情绪感染，最火的套路变种
在“抽象”带货界疯狂掘金的，不只路遥一人，走“大佬式”带货风格的“澳门COCO姐”，也成为了黑马。
身穿奢华贵气的豹纹皮草，戴着巨大的耳环项链，COCO姐主打的也是财大气粗的形象。在直播时，她会把1.9元的牙膏、9.9元的墨镜、8.8元两条的虫草内裤、17元三条的人参内裤卖出拍卖的阵仗。男助理推着盖黑色绒布的产品，COCO姐猛地掀开，并露出惊讶的表情，不断强调产品的独特性和稀缺性，让消费者产生“花小钱买大牌”的错觉。
不管东西行不行，气势都要做足，相似的风格和路数，也让两人并称为“南COCO，北路遥”。
在《当代企业》看来，两者都擅长将低价产品进行高端包装，同时辅以剧情设计、情绪带动，刺激下沉市场的消费者。
从用户画像来看，路遥针对的主要是女性群体，而COCO姐主要盯准男性市场。据蝉妈妈数据，路遥直播间的目标受众年龄层次相对较年轻，女性用户占比达到76%，18-30岁的年轻用户高达51.39%，主要分布于新一线、二线、三线及以下城市。而COCO姐主要面向年龄在30岁以上的男性观众群体，31-40岁的用户占比高达47.34%，所售商品也以男装、男士内衣等为主。
从带货节奏看，路遥采用的是“快速过品”的手法，一个款式从开箱到报价在三秒内完成，整个过程一气呵成。据《剁椒Spicy》报道，10元以内超低客单价的产品，只是为了引流。这些产品库存很低，大部分人都抢不到，从而在直播间形成一种“拼手速”的秒杀氛围，进而为60—120元区间的主推商品引流。
COCO姐的产品展示节奏相对较慢，会更注重对产品细节和特点的介绍，强调产品的极致性价比和优惠力度。
其实这种快速过品的方式，在去年就火过一波。去年10月，抖音主播“郑香香”就曾因快速过款的直播风格迅速走红，其账号三天之内涨粉上百万，单场销售额超5000万，7天之内带货超一亿元。她的直播间商品多为客单价10-50元的日用百货和服饰内衣，所有产品的介绍都不超过5秒便会迅速切换。
据直播电商业内人士介绍，这是传统的9.9元—29.9元爆品打法，部分商品来自平台的精选联盟，用“快速过款+低价刺激”让消费者在短时间内看到了更多的商品，迅速拉高销售额。
而后，“钟丽缇夫妇”、“赵奕欢”、“四季青老板娘菲菲”、“杭州李梨梨女装”、“楠咪咪天团”等主播，都开始采用类似的模式营造紧张的购物氛围。
不过很快，抖音电商就发布新规公示《「违规玩法：快速过款」实施细则》，将快速过款直播列为违规行为，这种直播套路逐渐被整治。
如今，路遥的直播风格，更像是新的变种，在快速过款的基础上叠加了情绪渲染和戏剧性场景。
“洗牌”和“消亡”，平台一姐轮流做
低价刺激的模式背后，商品质量难以得到保障。
从公开信息看，路遥背后的公司为广州嘉杨传媒，成立于2023年5月4日，该MCN机构主要采用达播模式，主要带货商品便是低价箱包。
据上游新闻等媒体报道，部分消费者在路遥直播间购买的包，存在扣子钉歪、车工不佳等问题，更有收到的商品与直播展示的不符，货不对版，所谓“纯牛皮”“法国普罗旺斯染色”的包多存在瑕疵。
这位新晋一姐还能火多久，或许还是要打个问号。
拉长时间线来看，虽然每个季度都会浮现新的达人，但短视频平台一姐的位置始终没人能坐稳。
2022年，因为娱乐八卦被推上风口浪尖的张兰，一边自黑一边卖货，绿茶、酸辣粉、卤蛋、床垫轮着来，两周卖了将近2个亿，有望冲击“带货女王”。
当娱乐话题和热度渐渐平息，张兰直播间的流量不可避免地下滑，在榜首待了一个月后，流量又转而涌进了向太陈岚的直播间。2022年12月19日，向太首播，声势浩大，一晚带货3亿元，创下当时平台的带货纪录。因为被指表情高冷，“对自己售卖的产品满脸嫌弃”，向太陈岚也遭遇了快速掉粉。
从向太陈岚、到郑香香，再到今年1月的主播米叨叨，平台带货女王的位置始终在更迭，没能如曾经的罗永浩、董宇辉一般，形成相对稳定的流量和影响力。
热点话题和流行趋势变化迅速，具有很强的时效性，为了维护短视频平台的生态平衡和内容质量，平台需要不断地调整和完善规则，让每个达人都有机会破圈。作为强内容场，平台需要源源不断的热点。“今天属于你的流量，隔天就会成为别人的数据”，这种现象不断上演。
或许在不远的将来，路遥直播间的热度下降之时，下一个“路遥”就已经在赶来的路上。