资源整合

资源整合的核心叫借势、借力、借平台，做任何事情要么被别人整合，要么就是整合别人，站在营销的角度，一定要学会用杠杆的力量如何去借。

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既然要资源整合，首先要问自己一个问题，我拿什么东西，别人心甘情愿跟我做交换？我有一个学员做高端家具，他一套家具要15万以上，所以他那套家具就很难卖出去，而且他那个展厅也不是当地最大气高端的。

其实要想把高端家具卖出去，先要定位这样的客户会在哪里出现？今天去逛家居城的基本上有钱的客户很少，因此要定位精准客户，我给他的策略就是把家具放在高尔夫球上的展厅里，甚至可以让这些有钱人去体验。

然后他就找了很多关系，把那些家具放在球场的展厅里，供很多VIP客户使用，结果第一个月就卖了4套，利润超过了20多万。

同样的产品，会在不一样的空间，不一样的场合出现，它产生的价值是不一样的，要想营销做好，一定要找到对的鱼塘，鱼塘找对了设计诱饵去把鱼钓起来，如果准备去钓鲨鱼，如果拿蚯蚓去钓，肯定钓不出来的。

你要一直要问自己一个问题，在资源整合里，我每天跟谁合作能让我变得更强？我一个朋友是在苏州做牙科，他们做的很高端，洗一次牙就500块钱左右，一开始连续3个月都是亏损，后来我给他梳理一下，让他跟本地的奔驰店合作。

不管是修车，还是来看车，凡是去体验过哪怕试驾，都会给他价值一张980块钱的免费洗牙，他唯一需要奔驰店做到的就是给他客户档案，任何一个客户想要免费使用，首先要打电话给牙科店，先把会员卡激活，用了三个月的时间，在奔驰店吸了50个精准客户过来。

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所以整合别人，一定要先问自己一个问题，我的客户需要什么，我拿什么去跟他做交换，现在做任何一个行业，都可以相互整合，包括我们做培训行业也是一样，未来一定是