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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
工厂
在以往的年终秀上，吴晓波老师总会分享跟工厂、企业有关的一组数据。比如，2020年，他跑了68家企业，2021年，他跑了62家。
这是一种已经上瘾的职业习惯。
1990年，他作为记者，领到的第一个任务是“中国百家工矿企业自主权落实调查”，不到三个月时间，就跑了20个城市，看了100家工厂。转型为财经作家后，他没丢掉记者的传统技能，每年平均每个礼拜都得去一家工厂，工厂也就成为他的第二个书房，去年年终秀，他还将会场搬到了一家新能源汽车的压铸车间。
工厂年终秀
深入工厂，不仅可以帮助一位财经作家挖掘鲜活的故事，更是了解经济的重要方式。
工厂，是中国制造业的另一种称谓，它是中国以及全球经济的驱动力。世界银行数据显示，我国制造业增加值于2010年首次超过美国，稳居世界首位，占全世界比重为30.2%。工厂里有真实的经营数据、商品的生产流程以及一种既残酷又美好的产业信号——行业趋势的风向、技术革新以及产品迭代的趋势。
走南闯北，吴老师的足迹遍布养殖场、服装厂、钢铁厂、手机厂、马桶厂、家电厂以及各类国际国内的展会，也目睹了中国工厂近10年正在发生的重大变化。
洗衣机从一块钢板到成品，只需38分钟；一部智能手机，从集成电路板到2000多个零部件组装完成，只需20秒；年产4亿支牙膏的车间，用工人数只需50人；日产一万张床垫，还能实现大规模定制的家具厂，只需约200名员工；养殖场的奶牛套上了智能脖环，监控奶牛行踪，将产奶量提高了7%。
工厂的篱笆墙正在被推倒，比如说，目前全国四分之一的纺织机器，通过传感器连接在一起。从纱线到成衣，都可以借助信息平台进行交易和定制，当订单来临时，可以迅速利用全国空闲的机器。
不需要专门去理解 “生产线自动化”“柔性生产”“物联网”“大数据” “云计算”这些流行词汇，单单依靠这些小案例，我们就能领会“变化”的真正含义：新的模式，新的人才需求结构，以及相伴而生的新焦虑。
这轮革命就是产业智能革命。
它的起点约在10年前，当时的德国汉诺威工业博览会上提出了工业4.0的概念——将信息技术与制造业深度融合，降本增效，促进产业的创新。
信息技术推动了消费互联网的繁荣与喧嚣，也将中国塑造成一个规模恢宏的激进试验场。而消费互联网形成的大数据、算力等功能优势，叠加上中国制造业的庞大规模，又为工业互联网的变革奠定了基础。于是，技术就潜入中国的工厂，施下魔法，雕琢着未来。
那些资金雄厚、抗风险能力较强、规模效应显著的大公司，率先在国内对工厂进行改造。
但据吴老师的观察，随着巨型智能化工厂的兴起，大工厂的成本下降和产能外溢，将在一个又一个的行业发生“规模通吃效应”。那些依赖劳动密集型生产模式和低成本优势的中小企业，面临的市场环境将异常残酷。
中小型制造业必须专注于“专精特新”，心无旁骛，拒绝做大。
吴老师参访工厂
吴老师说：“再小、再普通的一个工业制成品，都在零部件上有自己的技术门槛，以及可以深耕和迭代的部分。中小企业只要能在一个点上，形成自己的专利性优势，都可以在国内乃至全球市场上拥有一席立足之地。企业主必须放弃‘规模幻想’，向产业的深度拓进，甘于当配角，努力成为不会被抛弃的隐形冠军。”
中小型工厂们对新技术的威力都略有耳闻，即便缺乏大规模引入新技术的实力，为了活下去，他们也在各显本领。
变革
今年秋天，吴老师遇到一位95后的创业者邓红。
邓红生于四川，自称网瘾少女，大学考入深圳大学，跟马化腾做了校友。大一时就去兼职打工，连续换了三个工厂的销售工作，但三个工厂都倒闭了。
做销售时，她一直跟硬件、电子产品打交道，因此积累了不少经验和资源。后来，她加入深圳市德鑫海科技有限公司，担任总经理。公司拥有自己的厂子，专做学习机、平板电脑等电子产品。除了代工业务，5年前，公司还推出了“状元郎”学习机品牌。
邓红参加1688超级工厂大赛
邓红说，状元郎的销量在国内排名第五。而排在它前边的，则是百度的小度、科大讯飞等大厂品牌。
状元郎赶上了好时期。艾媒咨询的数据显示，2017年至2023年，中国教育智能硬件市场规模整体呈上升趋势。去年，市场规模达807亿元，同比增长了29.53%。
这些售价上千的学习机，在居家上网课的那段时期，迎来了爆发。当时，状元郎一个月的销量就增长了60%，品牌也积累起了名气。
在巨头包围的环境中，中小型厂商转型做品牌的难度极大。不过，状元郎也找到了差异化路径。它围绕不同的场景和群体需求进行开发。比如，针对老年人群体，它就生产能学习二胡、小提琴的读谱机以及能跳舞唱歌的娱乐一体机。
去年，状元郎入驻了1688，一年时间，它就获得1688“超级工厂”的认证。据邓红说，“认证超级工厂90天，就获得了1000万的业绩”。1688平台带来的营收占比达到30%，每个月800—900个的询盘客户，也为公司带来了新客户。
状元郎的生产车间
1688是阿里旗下的B2B平台，聚集了无数中小工厂。认证为“超级工厂”，代表着像邓红这样的厂家，拥有出众的生产制造、服务大牌以及500强客户的能力。这些工厂在产业链中不是顶尖，但也有着不菲的实力。
中小企业的难题诸多，在当前的复杂环境下，渠道开拓、销售预测、履约能力都是挑战。下游趋势拿捏不准，开发新款以及库存的风险就会变高，订单波峰波谷阴晴不定的变化，对厂家的及时分拣和发货也造成巨大的影响。
而“超级工厂”项目，就是平台方利用一套数字化的方案，赋能厂家，覆盖从生产到分销的全链条，帮厂家们解决痛点。例如，借助大数据的分析，可以帮助厂家精确地把握生产，平台也会为工厂提供更多的曝光度，帮它们获取更多的客户。
邓红的公司正在蹚路。
状元郎品牌的学习机，借助各类电商平台和达人种草带货后，在C端获得了知名度和流量，接着，它又将流量引入到1688，借助“超级工厂”的优势，拉长了赛道。简单讲，邓红的工厂就是在符合自身资源和能力的前提下，利用新工具、新平台，两条腿走路，既抓产业链品牌，壮大公司代工的实力，又抓消费者，发展状元郎品牌。
邓红与吴老师是在1688超级工厂大赛的决赛场上认识的。这个为帮助厂家们打响名气的比赛，如今已经举办了5届。
吴老师在1688超级工厂大赛的决赛现场
今年进入决赛圈的10位选手，6位都是90后，多数还是背负着沉重使命的厂二代。有的人，是在父亲的厂子即将崩塌时，临危受命；有的人，为了引进新技术，跟父亲吵架、拍桌子。
不过，相较于父辈们，他们接受了更高层次的教育，视野开阔，也更乐于接受创新的工具与模式，并因此获益。最明显的一点，就是他们非常擅长利用各种平台渠道，从网上获取流量。利用“超级工厂”这样的工具，也在改进生产，增加销量。
据了解，认证为超级工厂的这些选手，其询盘、交易和买家数都大幅度提升。一家橡胶厂的女老板说，仅2年时间，超级工厂带来的线上销售额，就已经反超了线下10年的销售总额。
1688去年确定的发展战略是：用户为先、AI驱动和做强供应链。其实在某种程度上，该战略也是中国工厂的发展思路：产能需要释放，供需要匹配，要面向全球，要跨境去寻找客户；借助AI等新的工具，提高生产力；供应链端要下苦功夫，挖深护城河。
1688平台有100万家源头厂商，覆盖了1000个产业带。它正在做的事，其实也是中国工厂的故事。只不过，这些如毛细血管般的小厂家，在大时代里没有轰轰烈烈，却也在循序渐进，构建起中国经济的基本盘。
1688超级工厂生意解决方案
链接
2024年12月30日，吴老师将在厦门举办年终秀。这一年来，他依旧在不断地走访工厂。不用猜，在这次年终秀上，他肯定会分享工厂的新见闻与新感受。
其实从小巴的视角来看，吴老师的身份，既是财经作家，又是一个连接者。
每年的年终秀，吴老师会分享他一年来对宏观经济和产业的观察。观点可以讨论与批判，但发声，就是架起了沟通的桥梁。他发起新国货运动，并举办相关的评选赛事，也是作为“中间商”，搭一个平台，去连接品牌与消费者、传统的文化与现代的商业。
他举办的走进标杆工厂活动，让外界以及其他企业的经营者了解了品牌大厂的生产流程、管理模式，打破了信息不对称，促进了工厂与外界的交流。更重要的是，标杆工厂的经验对其他产业具有借鉴意义，可以取长补短。
其实1688也是一个连接者。它连接着产业链上的企业，通过互联网技术，实现买卖双方的连接。而今年的年终秀，1688也来到会场，并设置了超级工厂分论坛，专家和嘉宾们也将分享他们的观点。
这大概就是一个连接者的作用：打破信息壁垒、促进交流、催生机遇。
这30年来，吴老师去过无数工厂，也积累了不少经验。“今天当我走进一个工厂，大概看一眼它的生产设备线，基本知道它的前代或再前代是一个怎么样的设备状况，我看工厂的管理看板，大概就知道这家工厂学习的是日系管理、德系管理还是美系管理，以及是否有管理上的微创新。甚至在有一些工厂，我闻它的切削液的味道，我就大概能做出一些分别。”
他甚至还写了一篇文章，分享参观工厂的方法。
而1688在产业带深耕了二十多年，有上千名自有员工和一万五千多名生态员工与产业带的工厂们进行互动。从前几年开始，1688也下沉到产业带里，做深做重，研究供应链，为产业互联网探索出方向。平台对于工厂以及产业的发展，亦有其独特的观察视角和观点看法。
相聚厦门，来一场思想风暴吧。
12月30日，“吴晓波年终秀-1688超级工厂分论坛”即将启幕。聆听业界领袖的深邃洞见，感受超级工厂的强大动能。邀您携手1688超级工厂共赴这场商业的奇妙之旅。
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