文/许芸

接近一年年末，商家们即将迎来元旦、春节消费旺季，作为“中国电商的源头货盘”的1688又有大动作。

12月18日-20日，1688采用线上线下联办的方式，举办了为期3天的“拿货节”，并在线上推出官方选品中心，满足小B生意人深入源头产业带采购批发的进货需求。

之所以选择这样的时间节点举办拿货节，1688市场部总经理、拿货节负责人彭子轩表示，主要是从买家角度出发做出的决策，“新年过年是1月29日，春运提前两周开始，下游年货节可能在元旦过后开始，B端买家还会有一定备货周期和准备周期。我们据此反推，确定了拿货节时间，通过这三天把优质的供给呈现出来，平台再给予补贴和回馈，一起帮助买家选到好货，让他们接下来备货无忧，在下游有一个很好地爆发。”

据彭子轩介绍，拿货节从买家的真实需求出发，以买家的采购周期为原点，结合平台的AI数据化能力，根据消费趋势去盘点年货商机。基于往年的年关消费季的关键词搜索和下游消费趋势做了深入洞察之后，圈定了 5大核心品类，为买家进行品类和爆品推荐。

一是饰乐园，主要是营造新年氛围的各类装饰用品；二是红年礼，集合送礼场景和送礼好物；三是洗红运，集合过年清洁场景；四是红焦点，从个人到宠物、从服装到美妆，红成新年焦点；五是红新衣，单独针对女装开设新年场景，满足新年新战袍。

据DoNews了解，本次1688拿货节可谓优惠多多，买家采购可以享受跨店满减、满千元返60元红包、上万款商品直接补贴最高达75折等优惠。如果到1688位于各地产业带的线下选品中心采购，不仅可获当地特色纪念礼物，只需下一单还可获赠价值99元的1688 PLUS年度会员资格及1200元会员店店铺红包。

作为阿里巴巴旗下重要的批发业务平台和国内最大的B2B线上交易平台，在1688的买家里，有大量来自淘宝、京东、拼多多等平台电商和各种垂直电商的卖家群体上1688拿货和找厂。

同时，越来越多的小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、跨境买手，各类宝妈群、折扣群、代购群的群主，以及大学宿舍的兄弟拼单和姐妹拼团的“买手”等，成为1688新兴主流买家群体。

据1688观测数据，新兴主流买家群体的年龄在25-35岁，平均年龄不到30岁，女性居多；采购金额以小额为主，但采购频率非常高，是1688高活跃和高复购的买家。他们通过1688这个源头采购和大牌代工厂扎堆的平台轻创业或搞副业。

“这批人大部分跟工厂完全没有议价能力，他们去找工厂，工厂完全不搭理他们，下游的需求是什么他们也不太清楚，基本上要靠进货这些工厂或者供给去做。”1688商家发展中心总经理王强直言。

他进一步表示，“这部分的买家上了1688上还有两个很大的痛点：第一，在1688上到底要买什么、找什么，要挑出来很难，效率极低。第二，买到的货品卖家很多是工厂型的卖家，工厂的服务和履约能力我们不讲比C端的平台能不能更好，跟C端平台拉齐都很难。48小时发货、7天无理由、退货包运费……很多工厂都不愿意做，本质上就是增加他的成本，甚至很多工厂都不愿意做代发。”

观测到小B买家的真实需求和痛点后，1688自2024年9月开始对后端服务和履约侧做了买家体验提升计划，比如“先用后付”，先买过去一个月之后再付钱，本质上提升了买家的体验，让买家尽快能够做决策。

“目前先用后付整个供给已经渗透了90%，还有下游平台退货包运费目前已经渗透90%的订单。”王强说道。

在1688拿货节暨官方选品中心启动发布会上，同为女性的3位小B买家代表分享了自己的创业故事，在分享中，她们不约而同地表达了同一个观点：通过1688，自己的创业变得更容易了。

“00后”厂二代“KK小汁”孙佳琳的父亲本身就是1688的忠实用户，在父亲的建议下，初涉串珠生意的孙佳琳在1688上通过与厂家的直接沟通，了解到了这个品类的相关知识点、成本价等，并以很低的成本价在春节前开启了自己的摆摊创业之路。

由于经验不足，孙佳琳的串珠生意在摆摊第一周就遭遇了备货不足需进货但春节前后快递不发货的难题，“好在1688上直接呈现商家的手机号码，我一个个打电话联系，最终很幸运地找到两个浙江的商家持续给我发货。在他们的支持下，春节期间我的销售额第一次达到巅峰，并促成了我的摊位第一个月营收就达到了5位数。”

JAJASTORY文创品牌主理人、“90后”宝妈李佳芯在打造文创品牌的过程中，则完成了一开始自己动手做，到组建自己的小生产团队，再到通过1688找到合适的代工厂成功打造自己的供应链、实现几十款产品生产的飞跃。“我的需求是要定制、小批量、灵活，但其它平台、大部分的工厂起订量非常高，供应链单品起订量少说也要一千多个起，他们压根不会理我这种人，因为起订量太低了。”

目前专攻非洲市场的“00后”外贸人方菁坦言，自已一开始做外贸生意，在找货源时一开始是在义乌找库存的小商品，但因为这些库存小商品供给、质量等都不太稳定，于是在采购环节进行了优化。“我们将阵地转移到1688上，1688这个平台给我们提供了非常便捷的方式去接触到这些厂家，相当于给我们做了提前筛选，我们直接拿1688上商家的产品图去跟非洲的客户沟通需求。随着供给商、交易量越来越多，从中一点点挤出差价。”

事实上，1688看到的不只是核心买家的需求和痛点，在供给侧，1688也尝试用平台的AI数据化能力去为供给端的生产厂家赋能。王强介绍道，“供给这块1688供给的生意方向，第一是扶优去劣，第二是为优质供给带来更高速的生意增长。”

“现在的供给不是缺而是太多了，很多时候工厂不能停下来，需要不断生产。但很多工厂在生产过程中跟整个下游消费需求是无法匹配的，会导致库存太多了。”1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含说道。

卓含表示，“1688在整个核心产业落地选品中心，核心是希望通过能够对接的所有下游平台，获取数据，真正通过大数据指引商家，应该生产什么样的货盘，去更好地匹配下游需求。同时，1688希望能够把这些产品对接到所有买家，无论是线上线下、国内国外，还是阿里站内还是站外，所有买家在这里可以采购到所有需要的产品。”

截至2024 年 11月，1688已经签署合作要建设的产地选品中心有15个，其中已正式开业的7个，主要集中在浙江的台州、义乌、永康、嘉兴和温州，广东的深圳、广州、汕头和揭阳，及河南郑州。另外，预计还有3个选品中心计划在春节前开业（永康、义乌、嘉兴）。

2024年，电商行业竞争依旧激烈，凭借对产业带、用户需求的深入挖掘，1688将越来越多的小B买家与产业带源头工厂链接在一起，带动了他们的商业经营进化，越来越多高质价比产品得以通过1688进入大众消费市场。在此过程中，1688自身也得以不断进化。