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来源：浙江之声记者王小亮
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“经典”爬坡记
寒冬时节，万物收藏，岁月沉香，每年这个时候，都能唤起我们不少老底子的记忆。
文化代代相传，经典仍在身边，浙江之声推出特别策划《“经典”爬坡记》，多路记者走进一个个浙江的历史经典产业，探访他们站在新时代、迎战新市场、寻找新风口的爬坡过坎之路。今天关注东阳木雕。
东阳木雕是首批国家级非物质文化遗产保护项目，列全国四大木雕之首，距今已有千余年历史。在东阳，木雕红木家具产业曾一度是支柱型富民产业，10万人以此为生。但近年来，红木家具却因款式老气、价格过高等原因略显萧瑟。如何摆脱眼下的窘境？东阳红木，能否再度“翻红”？
“大家想象中的红木家具，动不动100万一套，几百万一套，其实这三样东西，也就十几万块，真红木，就找李忠信！”
正在录制抖音短视频的是，东阳红木人李忠信。从半年前第一次做短视频起到现在，做了半辈子红木生意的他，已经渐渐摸到网络流量密码。
录制完毕，李忠信立刻从亢奋转入平静，回到一个中国传统工艺美术大师、东作红木传承人、龙头企业掌门人的状态。“这是时代所逼，因为这现在的这个要与时俱进。我一直在想，你看我们雷军都在做，董明珠的在做，哪个企业老板现在不做自媒体了，对不对？我们有什么拉不下脸的。”
可即便“拉得下脸”，在全国也有300多家经销商，李忠信的企业依然面临销售额急剧下滑的挑战，局势如果不扭转，裁员、闭店在所难免。
在被称为“红木一条街”的东阳世贸大道，记者看到，曾经两侧红木家具店林立，如今，许多店铺改头换面，有的成了饭店，有的做起了家纺。东阳市市场监督管理局副局长徐杭东说：“整个行业的前景，不是特别的广阔，好像这个路有点窄。还有一个人才的梯队培养这一块，就是比较没有跟上这个时代的步伐。”
数据显示，东阳全市的木雕红木家具企业已从最高时2016年的3000多家，锐减到现在的1300余家。周末的中午，在东阳某家具城里，几家红木家具的铺位客人寥寥无几。市民说：“可能我二三十年后会选的，因为我年轻嘛，不太喜欢这种风格。太传统了、给人感觉有些压抑，另外也是太贵了，红木这个东西必须要家里面积大，小的话也不适合。”
在很多年轻人心里，红木家具就是“老古董”，匠心而成的榫卯结构、引以为傲的雕花工艺，很少有人在乎。东阳红木如何才能得到年轻人青睐，是当下每家企业都在琢磨的课题。
在上汐家居有限公司展厅里，营销经理杨丹英正向客户介绍着一款红木加布艺的花瓣球形沙发：“这个叫春生万物。我们制作的绢花做到这种球形上面去，它可以坐上去有弹性的，有沉下去的，有浮起来的，我们各种角度这种沙发就打破传统的那种沙发，我们就做了一些异形的这种设计。”
为了向年轻人的审美看齐，上汐家居还把展厅打造成城市会客厅，将木雕融合美学、时尚，既满足了客户看品的需求，也一定程度上开拓了新业务，这里每年都会承接几十场社会群体、机构部门的活动。杨丹英介绍说：“之前他们有一些客户邀约参观的活动，有位客户看完就挺感兴趣，刚好家里面也正在装修，也需要买家具。对我们这种格调、风格、工艺都比较喜欢，后面陆续的有购买。”
同样，“东方匠舎”公司改变设计路线，注重传统红木与现代软包技艺的融合，这类“新中式”家具造型简约，坐着也舒适，客户群中年轻人超过了一半。
要打破红木家具的刻板印象，除了设计，“价格高”也是“拦路虎”。
在东阳中国木雕城一家店铺内，数十套红木家具都被贴上了“打折销售”的字样。记者在店内转了一圈发现，即便“打五折”，也不是一般消费者能接受的。
传统红木家具以用料厚重、雕花复杂精美著称，这也是它“身价高昂”的原因。如何“降身价”成了许多企业的重要课题。
在李忠信近期的短视频上，红木家具本该有的雕龙画凤，变成了简单线条；厚重的木料，也搭配上了高性价比材料，甚至连红木暗红的颜色也悄然发生了变化。李忠信说：“ 其实现在的红木家具，不是人家想象当中的傻大笨粗，现在的很灵巧，银色家具很简洁，很大方，坐起来很舒服，可以葛优躺。我拍了一个抖音视频，现在一套沙发三五万，整个家庭配起来十几万就够了。”
降价位，降低了红木用量，也免去了繁杂精美的雕刻。但如此一来，行业几十年培育的手工艺人，渐渐面临窘境，愿意去学木雕工艺的年轻人，越来越少。
为了留住东阳木雕业的手工匠人，振兴红木产业，东阳市市场监督管理局召集相关部门和行业协会、企业代表坐到了一起，讨论怎样把东阳市工艺美术创新创作大赛、东阳市木雕红木家具新品大赛这两大赛事办好，办出声势，让手工艺人有获得感、成就感。东阳木雕红木综合协调科科长陈婷婷表示：“主要比的是创新，看看你有没有创新，以后要常态化，每年都开展，目的是为了让整个行业保持创新的激情。获奖有一万元，另外市政府会下文表彰，评为年度东阳十大精品，这两个大赛所有获评的作者，评大师有加分项。”
对于产业未来方向和出路，东阳市市场监督管理局副局长徐杭东表示，多层次、多产业融合发展，也许将为东阳木雕打开新的思路。“以后这条路该怎么走，一个就是说在细分的行业上，争取把它做优做强。目前要跟多个产业去融合，同时要跟我们的建筑之乡的古建筑，古建园林这方面的相结合，几条腿走路。”
到 2027 年，东阳力争培育 10 亿元以上龙头企业 1 家、亿元企业 3 家、品字标企业 3 家以上，全产业链营收突破千亿元大关。
记者手记
这次零距离接触红木，我能感受到，不论是企业还是政府，都像在迷雾中寻找出路。有的降了身价，但款式上老气，还是没有市场；有的改了设计，但是传统精美的雕刻没了，传统经典也就失去了传承。
但危机中往往蕴藏机遇。
年轻的“红木二代”，他们在探索时尚设计，用年轻人的审美，赋予红木新的生命力；他们打造城市会客厅，让新的产业，从红木中长出来；他们努力改变东阳木雕之于大众心中的刻板印象，赋予它新的定义。经典之所以经典，总是在一次次陷入低谷时，又能找到新的攀登点，重新趟出通向未来的坦途大道。