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说到中国的房地产那是人人都可以说两句,人人都是专家。在一众房地产大佬中,故事也是精彩纷呈,王石为了万科不惜与宝能一争,王健林为了万达断臂求生,许家印与香港财富大佬锄大地救回恒大,而最具传奇色彩可能还数融创的孙宏斌,两年联想,四年牢灾,十二年顺驰,十五年融创,不仅让孙宏斌的人生重新来过,还间接影响了中国的房地产格局。

孙宏斌跌宕的一生有他性格的使然,敢闯敢拼的一股劲,还有跟三个人的恩恩怨怨有关,伴随他的起起落落。

孙宏斌在21年曾经夸下海口,其他地产商都暴雷融创也不会暴雷,结果一语成谶,22年在地产大势不好的情况下,也难以独善其身,在其他房企还在垂死挣扎的时候,融创迎来了好消息,融创能否成为第一家成功上岸的出险房企呢?

他的这种大开大合的企业管理风格从一开始创业就贴下了牢牢的印记了,与三个人的恩怨中也可以看出来。

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入职联想,柳传志将他送入监狱,从“仇人”变成“贵人”。

1988年,从清华大学毕业后度孙宏斌,时年24岁,就职于中国环境科学院,可以说是天之骄子意气风发。但他不甘于现状,在国家机关工作可以说是一眼望到头了,看不到未来,他想成就自己的事业,机会来了的时候他能够立即抓住。

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一天,他在报纸上看到了联想的招聘广告,那时候联想也才刚成立不久不到四年,但孙宏斌却一眼看中了联想,这就是他想进入的企业,初创的企业可以作出成绩,可以成就自己。毫无悬念,清华毕业的高材生孙宏斌成功入职了联想。

很快,通过孙宏斌的敢打敢拼,带领团队一年就完成了1000万的销售额,受到了柳传志的赏识,将他提拔为主管了全国18家分公司的销售企业发展部经理。经过功劳的日积月累,孙宏斌渐渐成了企业部的灵魂人物,企业部的员工都以他为马首是瞻,他也开始“狅”了,成立了企业部自己的内部报刊,拉帮结派与联想集团想分治而立,并且引起了与联想老员工的纷争。

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柳传志在香港看到了这份内部刊物,以及老员工跟他告状,察觉到了一丝不好的气息,再这样下去,他这个创始人将无法掌控自己一手创办的联想了,他立即回国,与孙宏斌谈判要求开除几个他下属员工,但是孙宏斌没有这么做。

1990年,联想集团查账的时候,发现孙宏斌在分公司之外开设了银行账户,将公司的钱转移了,柳传志以“挪用公款罪”将其送入监狱,被判五年,后来减刑一年。

孙宏斌的联想时代,就这样落幕了,这是孙宏斌人生的第一次重大挫折,柳传志可以说是他人生的第一任导师,将年轻气盛的孙宏斌气焰给灭了,否则后果可能更加不堪。

创办顺驰,狂人孙宏斌要超过地产大佬王石做老大,结果顺驰倒下。

1994年,出狱后的孙宏斌,并没有怨恨柳传志,而是找到柳传志促膝长谈,承认当年的做法不妥,给联想造成了不良影响,柳传志看他得到了教训,收敛了嚣张气焰,决定既往不咎要帮他一把。

于是,柳传志借给孙宏斌50万作为创业的起始资金,孙宏斌一开始就瞄准了房地产行业,那时候,房地产开始市场化,福利分房政策取消,房子存在巨大的需求,他觉得地产行业具有广大的前景,可见其眼光独到。

孙宏斌带着50万元来到天津创办了顺驰不动产,开始只是做二手房交易,当他看到房地产的巨大前景和柳传志的帮助下,转型做地产开发商。

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经过几年的发展,富有经商天赋的孙宏斌将顺驰做到了天津市场的老大,为了继续扩大企业,偏执狂的孙宏斌开始发挥了自己敢赌敢输的性格,03年到04年在孙宏斌的主持下,在华北、华中和华东大笔举债拿了10余块地,震惊了同行。

03年在一次房地产活动上,孙宏斌当着王石的面说:" 我们的中长期战略是要做全国第一,也就是要超过在座诸位,包括王总。"王石当时是名副其实的行业老大,当场驳斥孙宏斌," 睁眼说瞎话。"

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为了赶超地产龙头万科,孙宏斌开启了房地产“高周转”模式,将拿地到销售开发周期由18个月缩短到7个月,顺驰的销售额也同时狂飙突进,从2001年1个亿增加到2004年127个亿。

04年国家开始房地产调控,而孙宏斌为了引进更多的资金,与外资摩根签订对赌协议,结果05年摩根毁约,并没有入资,外加地产形势严峻,房子卖不掉,顺驰一下子资金吃紧,但却没人愿意救孙宏斌一把,最终顺驰资金链断裂,07年香港路劲仅仅花了12亿就收购了顺驰,顺驰倒下再也没有顺驰了,孙宏斌遭遇了人生的第二次重大挫折。

打不死的“小强”,创办融创,充当白衣骑士成为并购王,最终成为地产大佬。

这次顺驰倒下,幸亏孙宏斌自己留了一手,早些时候将部分顺驰项目运作到自己另外一个公司融创名下,这也是他再次翻身的资本。

08年美国次贷危机,中国4万亿救市,房地产再次提升到支柱产业,国家出台政策支持房地产发展,孙宏斌牢牢抓住机会,通过融创的项目大卖,趁势而起。

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融创北京壹号院

创办融创中国后,孙宏斌在尝试改变自己,他曾多次强调“不想当老大,以现金流安全为纲”。然而,融创中国延续了高举高打的风格,在成立三年后2010年,成功登陆港交所。时任融创中国副总裁陈恒六表示,“老孙这么多年的目标,就是当老大,做中国第一,世界第一。”

这次,孙宏斌终于赶上了房地产的黄金时代,从2010年到2014年,销售额实现了五连跳,83亿元、192亿元、356亿元、547亿元、658亿元。

偏执狂的孙宏斌又来了,从2014年开始,融创中国化身“并购王”,成为地产行业的“白衣骑士”。

之后,融创中国开启大举收购和投资:2014年5月63亿港元收购绿城24.31%股份、2016年9月40亿元入股金科股份、2017年1月150亿元驰援乐视,以及同年以438.44亿元收购万达旗下13个文旅项目91%的权益。

2018年国家开始出台政策调控房地产,坚持住房不炒。

但2019年初,孙宏斌卷土重来:斥资125亿元收购泛海地产京沪资产包、40亿元接盘李嘉诚在大连的项目、152亿元收购成都环球世纪及时代环球51%的股权,2020年,融创中国以350亿元接盘山水文园项目,2021年,以99亿元收购彰泰地产。

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融创西山壹号院

通过不断的买项目和卖房子,外加资金杠杆效应,融创销售一路高歌猛进,进入了地产销售排行榜前四,最高在2021年销售跨越4000亿,孙宏斌终于成了名副其实的房地产大佬。

不断扮演“白衣骑士”,期间与绿城的宋卫平与乐视的贾跃亭,闹出了不少啼笑皆非的事情。

用一套房子作为“诱饵”,与绿城宋卫平心心相惜,最后决裂,不再叫大哥。

2011年11月,孙宏斌在无锡绿城香樟园买了一套房子,而恰在此时,绿城陷入了流动性危机,掌门人宋卫平刚刚撰写了一篇千字长文为传闻绿城破产进行辟谣,此时的宋卫平已经焦头烂额,眼看着自己一手创办的企业就要因为没钱而破产。

孙宏斌和宋卫平可以说某种程度上都是偏执狂,一个偏执于企业规模做大做强,做老大,一个偏执于产品上,绿城的房子被人津津乐道,正式因为有宋卫平这样子的坚持。

此后,孙宏斌不断在微博上夸赞绿城产品好,并公开赞美宋卫平,“产品品质做的最好的就是绿城”,“绿城的产品公认好绿城做人也厚道”,通过绿城的财务人员孙宏斌认识了宋卫平。

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2011年12月19日孙宏斌发微博:“这几个月我对绿城的支持只是些无关痛痒的公道话。但我真的喜欢宋卫平,原因是我们太像了,一是都是血性的性情中人,每次喝酒都喝多;二是都有理想主义情怀,为理想宁可头破血流;三是都怀英雄的浪漫主义,这种浪漫代价大、消魂、刻骨铭心。绿城度过这次难关(肯定会度过)后,我们都会从容淡定坚强幸福。”

有了两人的惺惺相惜,宋卫平为了尽快走出泥潭,决定与孙宏斌合作,2012年1月,孙宏斌仅仅花了5100万元就拿到无锡绿城香樟园项目公司51%股权,孙宏斌继续吹捧绿城宋卫平,过了不到半年,融创又收购了绿城旗下上海、苏州、无锡、常州及天津5座城市9个项目的50%股权。

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绿城无锡香樟园

为了双方更好的合作,融创与绿城决定成立融绿平台,各占50%的股权,融创支付32亿元作为合作对价,绿城九个项目公司的股权全部转到融绿平台。

按照当时的市场价,绿城的九个项目货值450亿元,而融创仅仅花了32亿元就拿到了450亿元的项目,其中8个项目都合并到了融创的财务报表中。

通过这一次合作,绿城解决了资金问题,而融创直接进入了自己梦寐以求的上海市场,成为上海市场的NO1,而且学到了绿城很多产品打造的技术、细节和管理经验,不得不说老孙真是太有才了,一套房子换来了一个大市场,真会玩。

2014年国家政策再次收紧,银行信贷紧缩,企业从银行拿钱越来越困难,国家还要房地产加大去库存,对于做高端的绿城来说去化比较慢,又是一次严重的打击,资金再次紧张,为了活下去,宋卫平不得不变卖公司股权。

因为跟融创有了两年的成功合作,宋卫平顺其自然就想到了融创,2014年5月22日晚上,两家在香港上市的融创中国和绿城中国分别发布公告,融创将出资63亿港元收购绿城24.31%的股份,收购完成后,融创将和香港九龙仓并列为绿城第一大股东。

第二天下午,在杭州黄龙饭店的发布会现场,老宋说和老孙的融创合作,已经超越了一般的商业合作伙伴,老孙说老宋这是有格局,有胸怀,有大智慧,现场是甜言蜜语,卿卿我我。

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发布会后,融创怕绿城老宋反悔,立即将63亿元打到 了绿城的账上,心想,彩礼也收了总不会再反悔了吧。

7月7日,绿城召开高管会议将管理权移交给融创,而融创派遣了以田强为代表的53人管理团队入驻绿城,全面接管了绿城全国100多个项目,然后就是一顿操作猛如虎,降价促销,销售额蹭蹭的往上涨,融创卖房子独此一家。

而此时,绿城一贯以品质、客户第一的公司精神荡然无存,招来了广大业主的不满,宋卫平收到了大量的投诉,宋卫平第一次感到将绿城交给融创是不是个错误的决定,有点后悔了。

两人从惺惺相惜到明争暗斗,经过几个月的你来我往,双方团队差点上演全武行,连大股东九龙仓也出来劝架了。

经过双方的艰难谈判,老孙又发了一段很文艺的微博,既要勇敢也要妥协,既要任劳也要任怨,既要知进也要知退,可能才是过日子真正需要的。这言外之意不就是退出股权之争了吗?

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最终,融创收购绿城以失败而告终,换来央企中交集团入驻,也可以说是双方的妥协吧,绿城返还融创的彩礼,融绿平台也彻底分家。

这次收购虽然失败了,但跟绿城的合作进一步加强了融创的打造产品的实力,绿城的一些员工也来到了融创,从此融创成了品质开发商的代表,也做出了众多高品质的项目,比如北京壹号院、上海壹号院等,在上海无锡市场常年稳居第一。

收购乐视,孙宏斌泪洒发布会现场,老乡坑了老乡。

孙宏斌经历了牢狱之灾、经历了顺驰的破产都没有流一滴眼泪,但投资乐视被贾跃亭骗了后,却泪洒业绩发布会现场,第一次感觉看错了,竟然这么精明的人却被老乡给骗了。

2016年贾跃亭创办的乐视遇到了资金吃紧问题,同为山西人孙宏斌那时候意气风发到处收购资产,作为白衣骑士救火队长出现在了贾跃亭面前,贾跃亭说是第一次见面以前不认识,可以看出来一个像狼一样嗅觉敏锐,一个更是装的可爱,我们不认识,是你赶鸭子上门送钱来的。

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2017年1月15日双方召开发布,主题为“同袍偕行,乐创未来”,融创孙宏斌出资150亿元入股乐视,要救贾跃亭一把,而贾跃亭拍拍屁股跑到美国宣布造车去了,还说把事情处理好后下周回国,这都几年了也没有回来,“下周回国”也成了民间的一个梗。

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当孙宏斌入主乐视后,发现是个大坑,150亿根本填不住这个大坑,才知道贾跃亭为什么去美国了,将乐视一屁股烂账留给老孙处置吧。

2017年9月,融创业绩发布会现场,孙宏斌还不忘再次力挺贾跃亭,讲到激动的时候竟然哽咽不已泪洒发布会现场,“老贾真的是中国少有的有企业家精神的人,老贾真的是一个非常少有的有前瞻性精神的人,老贾也是一个厚道的人。”

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“在投资乐视之前,我这辈子已经没什么遗憾了。但在投资乐视之后,如果不把这个公司搞好,我这辈子就真的有遗憾了。一定要把乐视做成一家好的公司。”

后来大家知道了,乐视已经是进入ICU了,根本没办法救回了,孙宏斌第一次被人骗了,这就是性情中人的悲情人生,偏执狂终于尝到了恶果,好在不算坏的是乐视还有部分土地,融创拿过来开发后还能变现了不少钱。

乐视网,创办于2004年11月10日,于2010年8月12日在创业板上市,2020年7月21日被正式摘牌下市,仅差20多天就上市满十年。

野蛮生长结束,融创跌倒,还能重生吗?

2020年8月年国家房地产调控政策越来越多也越来越紧,出台了“三道红线”政策,将于2021年1月全面实施,而此时融创并没有感觉到风险踩踩刹车。

2021年上半年,融创依然延续“剁手”的风格,它“截胡”另一家房企旭辉,像过去接盘王健林的万达文旅、酒店一样,以99亿元收购了有广西王之名的彰泰地产。

而在土拍市场,融创总计拿地83宗,总成交金额达1226.92亿元,妥妥的拿地之王,对于拿地结果,孙宏斌也颇为得意。

5月27日,在融创股东大会上,孙宏斌凡尔赛地说,“建议其他城市学习北京,不要摇号,拼方案就很合理”。8月31日,融创中期业绩投资人会议上,孙宏斌更放出“融创现在是全中国最安全的房企。除了我们以外,都有可能暴雷”的豪言。

结果一语成谶,2021年恒大率先暴雷,市场风声鹤唳,这时的融创也拿不到新的融资,情况急转直下,融创开始自救,开始处置资产收回现金保持现金流不断。

2022年5月12号,融创发公告称,将不再支付4笔美元债的利息,总计9856万美元,官宣暴雷。随后,融创进行了组织架构调整,多年老臣商羽、迟迅等纷纷被调离区域老大岗位,7大区域调整为9大区域,孙宏斌再次流泪作出了正式道歉,是融创暴雷还不起债第一责任人。

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境内债务重组成功,境外债务重组方案出炉,自救之路仍面临考验。

2023年3月29日晚间,融创召开境外债务重组说明会,针对90.48亿美元的境外债务重组,已与境外债权人小组(其债权占现有债务未偿还本金总额超30%)就重组条款达成协议,预计降低债务规模约30亿美元。

早在今年1月份,境内债务已经重组完成,融创先是与AMC机构合作,成功盘活上海董家渡、武汉桃花源等核心项目,160亿的境内债务已与投资人达成协议。

首次,孙宏斌进行了自我反思和批评,“在2021年上半年疯狂拿地,在管理上存在权力过于下放,安全垫不够,没有经受住考验,出现今天的问题,虽然有外界环境因素,但是更重要的是、更本质的还是自己造成的。”

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孙宏斌为还债急白了头发

但是,孙宏斌还算是条汉子,决定与公司共进退,自己拿出来借给融创的3.2亿美元已经转股,给投资人传达了一定的信心,还债之路其慢慢修远兮,具体融创能否站起来还待观察。

写在最后,孙宏斌具有经商的天赋,屡败屡战,不言放弃,是他好的一面,但是他性格内的偏执、率性使然也在他每次倒下的时候体现的淋漓尽致。商场如战场,风险永远如影随形,孙宏斌不顾风险,一味的借债扩大公司规模,带领融创蒙眼狂奔再次身陷囹圄,有了第三次教训,他会有所改变吗?房地产黄金时代已经落幕,属于孙宏斌的时代也一样一去不复返了吧。