关注公众号，西风的罗盘，方能阅读正文《为什么会干的，不如会预期管理的？》
回答一个满级读者的问题。
他问我，应该怎么去谈升职加薪这件事。
这件事很简单，任何事情，你记住我这句话，跟谁沟通，你就去了解谁。
如果是跟客户沟通，你就要了解客户，所以同理可得，跟老板沟通，你就要了解老板。
老板实际上是什么？
他实际上就是个投资人嘛。
他做的所有决策都只有一个原则，就是少投入，大回报。
我们以前有过读者问，为什么所有的领导也好，老板也罢，总是喜欢提出一些不切实际的想法。
自己答应又做不到，不答应，又会得罪他。
这个道理非常简单，屁股决定脑袋。
你为什么讨厌假大空？因为你是要具体干活的那个人，目标越大你越难，你当然排斥。
但如果给你的屁股挪个地儿，我们把考核变掉，你是发布命令的人，现在不需要你亲自去做事了。
对你的什么进行考核呢？增长率。
那么请问你急不急？
你比谁都急，你看着手底下的人每天朝九晚五，不紧不慢的走着流程，你痛心啊。
为什么痛心？因为年底交卷子的人是你，不是他们。
所以你肯定要让他们忙起来，怎么忙？
你有没有足够的时间去调研清楚每一件事，去具体的指导下属每一件事？
没有。
所以你能做的事情只有一个，就是拍脑袋。
管它成不成，先拍了再说，先把目标压下去再说。
如果不成，下属会反馈的，会在阶段性反馈中，重新调整目标。
这个重新调整的过程，这个下属一阶段汇报的过程，才是你作为老板，作为领导，你真正开始了解事情的过程。
我们假设有三个下属，ABC。
A收到老板的指令，二话不说就去闷头做，你什么时候问他，他都说还行，等到年底，交上来一张白卷，事情没搞定，浪费了资源很多，云云。
B收到老板的指令，当场就告诉他，这不可能，原因一二三四五。
C收到老板的指令，假模假式的开展先期工作，一星期之后，跟老板讲，我非常想要做这件事，但是遇到了一些小问题，需要您给进一步指导指导。
哪些问题呢？一二三四五。
看懂了么？
你觉得老板会重用谁？
A是第一个被干掉的，因为他根本就不可控，这就是为什么早请示晚汇报很重要。
老板不会因为你打赢了就满意，因为打赢了，他也会嘀咕，是不是我当初目标给低了，是不是让你赢的太轻松了，是不是原本可以给你更多的压力。
他还是会觉得我亏了，我用你这个人，用的不够到位，用的不够狠。
至于你打输了，那他就更不满意，你中间什么都不告诉我，你到底在干嘛？
B是早晚要被干掉的。
你是很有预见性，问题是，你不听我指挥呀。
你说一二三四五，张口就来，我怎么知道你是真的了解情况，还是因为内心反感我的提议，当场找的借口？
你没有投入，看到了么？你没有沉没成本，于是他无法信任你。
C为什么会步步高升？
很简单，他对老板进行了一场彻底的预期管理。
你想要什么，早就在我的预料之中，我就是做给你看的。
你背负着年终的增长率压力，所以才会拍脑袋。
你不懂，所以才会不顾实情下目标。
你不信任我，所以我第一时间讲实情只会让你觉得我在推诿。
你担心成本，所以我不可能闷头去做不汇报。
这一切我都想到了，于是你说什么，我都说好好好，然后卡一星期的时间点，给你汇报。
你以为这一星期我在干嘛？
我嘛也没干，我在休息，我一星期后 交给你的一二三四五，早在你提议之前，就想好了。
我故意拖着不说的，我就等一星期后再汇报。
因为此时此刻，你才可能听得进去。
看到了么？我们那天讲的预期管理，AB是不懂的，C是精通的。
所以当你想要问老板要资源的时候，你想要提加薪的时候，你想要分股票的时候，那一切的一切，本质上的沟通方式是什么？
都是站在了解对方考虑问题方式方法的角度，去对他进行一场预期管理。
这件事非常简单的，你没吃过猪肉，没见过猪哼哼，没有职场经验，你总归是泡过妞的吧？
你会不会像阿Q那样，上来就说，吴妈，我想要和你困觉，会不会？
当然不会。
洪晃当年在接受采访时，聊了这么一段往事。
陈凯歌撩她，上来先说哲学，然后说艺术，从东方聊到西方，特别间接迂回，从法国革命到布尔乔亚到福克，所有这些都谈完了。都半夜三点了，人还没进入主题呢。
给你的感觉是这男的特想了解你，一点都不想跟你上床。
最后怎么往那事儿上面引呢？
他跟你说，他们家的宿舍门锁了，回不去了，怎么着也得找个过夜的地儿不是么？
然后洪晃就特别佩服中国艺术家的这种含蓄，搞到最后好像是女方强行留宿他似的。
看懂了吧。
沟通的艺术是相通的，就是把自己的真实想法掩盖起来，努力了解对方的真实想法。
然后怎么样？预期管理。
天底下的老板都是投资人，他们的压力都来自于增长率。那他们想要的，必然是未来的价值而非当下。
你得让他觉得，给你升职加薪给你授权给你股票，都是一种投资，回报率大大的，而不仅仅是对你过去工作的奖励。
这是什么？这就是我们那天讲的，预期管理。
你管理了他的预期，你才能管理他的钱包。
关注公众号，西风的罗盘，方能阅读正文《为什么会干的，不如会预期管理的？》
