“消费向下，家清向上。”卷到不能再卷的家清赛道，近来又出现新晋黑马搅局。
清洁日化新国货品牌水卫士，洞察到孩子们脏衣服、脏鞋子难以清洗的难题，瞄准细分赛道，开创“校服净”新品类，凭借超强产品力迅速成长为全国销量第一的超级大单品。
近日，水卫士又刷屏全国分众电梯媒体，将“校服净”这一家清新物种引爆4亿城市主流人群，进一步扩大产品市场份额和品牌影响力，也推动着行业竞争向细分化、环保化升维。
01校服净新品类入局细分赛道，植物基新亮点搅动行业格局
家清赛道已经“红到发紫”。据沙利文数据，中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元，五年复合增长率达8.7%，预计未来几年还将持续保持高增长。
高增长必然伴随着激烈竞争。随着消费者对家居衣物清洁需求的多样化，诸多创新产品和新兴品类不断涌现，使用场景越来越细分，产品越来越升级。例如，针对女性人群的内衣清洗液，针对母婴场景的泡洗粉，以及针对宠物家庭的除毛洗衣液等等。
而针对“熊孩子”人群，水卫士则开创性推出了“校服净”新品类，以天然酵素、漂洗合一的差异化产品特性，帮助家长解决孩子脏衣服、脏鞋子的清洗难题。水卫士校服净采用三重去污科技，电解水活氧泡泡，深度漂除有色污渍； 高分子天然酵素，靶向去除蛋白渍；洗护级洁净因子，防止污渍沉积。三重漂洗合一，能够强力去除孩子校服、鞋子上的各种顽固污渍。
创新的品类、极具针对性的使用场景、超强的产品力，让水卫士校服净一经推出便迅速打开市场、广受消费者好评，成为销量第一的网红爆品。校服净的成功也再次向行业证明，即使是竞争激烈的红海市场，凭借品类开创、赛道细分、超级爆品，品牌依然能够杀出重围。
除了开创新品类之外，水卫士校服净另一个亮点是延续品牌“植物基除垢”的产品优势。水卫士旗下的产品配方均使用植物基材料，如甜橙精华、植物基清洁原料、玉米淀粉、大豆淀粉、棕榈油衍生物、椰子油和茶花提取物等，通过油溶油和生物降解的洁净因子，使产品更温和、环保、无刺激，并获得了美国EPA safe choice认可和欧盟ECOCERT有机认证。
作为首个将绿色家清理念率先全面在中国实践起来的新锐国货家清品牌，水卫士“植物基除垢”的产品优势和品牌定位，无疑将行业竞争推向了环保、绿色的新高度。未来，家清行业各个细分赛道的产品竞争和升级将会更加激烈。
02霸屏全国19城，引爆校服洁净新风潮
新品类、新锐品牌获得初步发展后，要想继续扩大市场、获得指数级跃迁，引爆城市主流人群是必经之路。
深谙此道的水卫士很快将触角瞄准了分众这一极具引爆效应的中心化媒体，于近日携爆品校服净登陆北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆等19座核心城市，强势霸屏分众超40万高清大屏，以8.4亿+次的超强曝光，将“水卫士校服净，校服顽垢净净净；水卫士校服净，白鞋顽后净净净”的品牌口号植入大众消费客群的心智中。
分众作为品牌营销的关键阵地，能够将“水卫士，校服净发明专利拥有者，植物基除垢战士”的品牌形象渗透到城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景中，实现对白领、金领、商务人士的集中影响。这一群体是品牌消费的意见领袖和口碑冠军，具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力，也正是家清细分品类的核心受众。占领了他们的心智，无疑能够引爆校服洁净的消费新风潮。
开创校服净新品类，“植物基除垢”的产品升维，刷屏分众引爆主流人群——水卫士在这三板斧的助推下，不仅成功跃升为家清赛道当之无愧的黑马，更成为了搅动行业格局的鲶鱼。相信随着品牌影响力的进一步提升，水卫士会给家清赛道和消费市场带来更多惊喜。