12月12日，贵州习酒2025年全国经销商大会暨营销工作会召开。
大会是习酒升格为省管大一型国有企业后召开的首场全国经销商大会，备受行业关注，吸引了习酒领导、经销商代表、合作商代表等1000多人共聚一堂，共叙君子情谊、共享发展机遇、共创习酒市场营销新格局，奋力谱写企业高质量发展新篇章。
在行业发展进入深度调整期的大背景下，习酒精准识变、科学应变、主动求变，不断做强做优做大国有企业，提升核心竞争力，增强核心功能，努力把习酒打造成为以白酒为基座，集文化、服务、流量等方面为一体的大型综合性平台，朝着全国强势品牌的目标迈进。
01
交出圆满成绩单
近两年白酒行业进入结构性调整周期，存量时代特征愈发明显，内外部环境复杂性跃升，不少厂商都在“负重前行”。
会上，习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强宣布“2024年，习酒集团如期完成计划任务”。这一消息不仅彰显了习酒的超强实力和高质量发展的韧性，也为白酒行业注入了重要的前进信心。
汪地强还强调，面对新一轮行业深度调整，习酒与广大经销商坚持“长期主义”的价值观与方法论，秉持“穿越周期”的信念感与执行力，全力以赴打牢市场基础、服务消费需求、强化品牌文化。正是得益于双方的共同努力，习酒才能在复杂多变的市场环境中保持稳健发展，如期完成计划任务。
翻看习酒的2024年，的确是不平凡而又意义重大的一年。
2024年是习酒攻坚进阶和变革转型的关键之年。
这一年，在贵州省委、省政府的关心下，习酒集团升格为省管大一型国有企业，这充分体现了习酒作为贵州酒业战略“支点”的重要作用，同时也对习酒提出了更高的期许和要求，习酒发展的机遇更好了、动力更强了、底气更足了、潜力更大了、责任也更重了。
这一年，面对新一轮行业深度调整，多重因素相互交织，广大习酒经销商与习酒坚持“长期主义”的价值观与方法论，秉持“穿越周期”的信念感与执行力，全力以赴打牢市场基础、服务消费需求、强化品牌文化，思想合心、行动合拍、工作合力，如期完成计划任务，为习酒开新局、闯新路、谱新篇注入了强劲动力。
2024年，是习酒的“君子品格建设年”。
这一年，习酒深耕“五精行动”，围绕“全员君子品格”“全员营销”“全员创新”，将走心的内容与品牌主张有机结合，稳固了企业核心竞争力。
与此同时，习酒还交出了一份十分耀眼的市场建设成绩单。
在营销方面，先后启动的“习酒·品酒师”、“君品之约”等活动，其中，“习酒·品酒师”先后走进全国超100座城市，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，近5万人次。这些贴近市场的消费者群体提升消费者体验与服务，强化消费者的精准培育。
在市场管控方面，习酒一方面今年3月底开始主动放弃高速增长，向100多家经销商发出了停货《告知函》，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负。近日，有消息称习酒将在2024年底取消“开门红”政策。此举将明显有助于减轻经销商资金风险，缓解渠道压力，同时也更能彰显企业的责任和担当。
在产品研发方面，习酒成立了产品设计研发中心，在习酒自营产品的视觉创意呈现、文创产品的开发和周边产品的研发设计等方面做了有益的探索。又提出习酒产品全生命周期管理理念，坚持在文化、质量、品牌、创新上精准发力，持续为消费者提供优质的产品和服务。
从习酒全年的市场动作来看，企业主动放弃高速增长，并大幅增加费用投入，体现了习酒的“君子作风”及习酒这份成绩的来之不易。
在业内人士看，这些举措一方面是习酒应为对当前市场形势变化做出的动态调整，也是习酒认真履行与经销商的“十年之约”所进行的有益探索，更让大家看到了习酒认真做市场的态度与决心。
02
继续奔赴“十年之约”
在2024坚实地基础上，习酒的2025年更具期待性，目标方向亦更加明确。特别是习酒作为白酒行业的头部品牌，其未来的动向不仅受到重点关注，也有重要的引领示范作用。
“同心共契，并肩穿越行业周期；笃行不怠，携手相伴行稳致远。”如何继续奔赴“十年之约”？会上，汪地强表示，新的一年，要一起坚持“五线”战略，深耕“五精”行动，做到坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，继续奔赴“十年之约”。
首先要坚定穿越周期的信心。始终唱响中国经济“光明论”，坚信中国经济高质量发展的趋势不会改变，中国白酒产业向好发展的方向不会改变，消费者对美好生活的追求不会改变。
其二是坚定不离不弃的诚心。习酒将一如既往秉承“无情不商、服务至上”营销理念，保持政策延续性，继续强化经销服务、终端赋能、客群拓展，坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正。
其三是坚定推进改革的恒心。习酒将更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权。
其四是坚定清朗市场的决心。习酒将开展“市场清朗行动”，坚持“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队，坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”，对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息。
其五是坚定履行社会责任的初心。习酒将一如既往投身公益事业、勇担社会责任。真诚希望经销商与习酒一起弘扬君品文化，践行君子品格，共同向上向善，倡导并带动更多的人一起投身慈善公益。
最后是坚定长期主义的耐心。坚持长期主义是习酒和广大经销商朋友行稳致远的保障，其底气来源于习酒的产品质量、自信来源于习酒的君品文化。
此外，营销工作方面，会议还明确了2025年习酒要坚持“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”总基调，围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略布局，以再创业的决心重塑新习酒。
透过大会释放的重要信号，不难发现习酒在进一步根据市场趋势进行相关调整，从而实现高质量发展。
习酒·窖藏1988是百亿大单品行列的佼佼者，被誉为“高端酱香酒守门员”。会上宣布，习酒•窖藏1988在品质、包装和防伪进行全方位新升级，这将为习酒2025年新征程开得一个好头。
如今马上就要迎来农历春节这个白酒消费大旺季，而习酒·窖藏1988作为市场上的大单品表现出来的硬核实力，将有望掀起新的消费热潮。
业内认为，自上一轮调整期开启以来，习酒已经高质量增长了十余年，不断展现着发展韧性。面向未来，习酒积累下来的这些实力也会在未来转化为企业再进一步的强大动能，这意味着企业发展的确定性也清晰可见。