如何做战略选择？从竞争本质中推导选项，在竞争定位中明确方向

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什么是战略选择？

从宏观层面解读，企业要根据所处行业发展的强弱，来判断未来公司战略的发展走向。

行业处于快速上升时期，该采取何种战略，能搭上发展顺风车。

行业处于平稳发展时期，该采取何种战略，能跑赢发展的大盘。

行业处于下行饱和时期，该采取何种战略，能规避竞争的风险。

这是决策者在做战略规划时的思考前提，也是大多数老板、经理人都掌握的能力素养。那么，要从微观层面分析，应该从哪里着手，为战略选择提供科学依据呢？

答案是围绕市场竞争环境的强弱，来决策未来公司战略的方向。

本章节，围绕微观层面的竞争环境为切入点，以当下行业现状为背景，通过两个维度，运用一页纸思维，系统的分析该如何做战略选择，供各位同仁实战参考。

我们正面临一个行业内卷的时代，这是市场供大于求的必然结果，很多企业都在迫切的寻找破局、立新的方法，来维持现状或挖掘增量。

是该加大市场的投入，来保持盈利水平，还是该保存实力，让企业得以维继；

是该探寻细分市场，来开创新的领域，还是聚焦产品服务，持续的专业专注；

是该以创新为导向，来抢占市场先机，还是以营销为中心，拓展市场占有率。

......，等等这些都是战略的选项。

但这些选项的背后，是要以企业所处的竞争环境为依据，结合自身的资源能力，来做出适合企业发展的正确选择。

在行业充分竞争的大环境下，要如何通过对行业的深度剖析来发掘出战略选项，可以通过对行业特征的梳理与行业特点的解析，来推导出企业的发展路径。

一、行业特征的梳理

目的是看清行业竞争的现状与本质，从而理性的思考企业的发展走向。从以下三个方面着手梳理。

一是各行各业的生产企业众多，市场供大于求。

只要做行业分析，就会看行业内的企业数量，市场规模体量，以及所处的发展阶段。