《三国演义》中，诸葛亮挥泪斩马谡。
马谡的死，根本原因并不是狂妄，而是街亭被破，蜀国丧失了逆天改命最后的机会。
而马谡恰恰又是诸葛亮十分赏识的人，为了给上下一个交代，只能含泪杀之。
东方小孙之于俞敏洪，就像马谡之于诸葛亮。
董宇辉的出走，给东方甄选带来了前所未有的挑战。而东方小孙又是俞敏洪很器重的人，他必须处理东方小孙，给用户和股东一个交代。
如今，东方甄选与董宇辉之间已经彻底“割席”，东方小孙更是强势回归东方甄选直播间。
这反而更加说明董宇辉的火是个意外，现在东方甄选所走的路，反而是最早规划的路线。
01
董宇辉的火是个意外！
2016年，刚刚大学毕业只有23岁的董宇辉加入西安新东方，成为西安新东方学校一名高中英语老师。
平时不爱说话甚至有点社恐的董宇辉，在工作中却有着很强的上进心。他总觉得自己不够优秀，通过不断学习来提升自己。
也许正是这种态度，第二年就被当时西安新东方的校长孙东旭破格提拔，成为高中英语教研组组长，同时也是新东方历史上最年轻的学科负责人。
2018年的时候，在孙东旭的带领下，西安新东方实现了60%的增长，成为全国排名第三的分校。
那一年，孙东旭也得到了俞敏洪的重用，从西安调至北京出任新东方在线CEO。
成为新东方在线CEO的孙东旭，又将自己的爱将董宇辉带到北京一起发展。
由于受到学生们的欢迎，董宇辉也有了“中关村周杰伦”这个外号。
2021年，“双减政策”的出台，犹如晴天霹雳般落到了新东方头上。
面对教育事业的前途未卜，新东方开始尝试转型做直播电商业务，并成立东方甄选直播间。
这时候，董宇辉临危受命，经过多轮筛选后脱颖而出，成了东方甄选的主播，专注于农产品带货。
如今，董宇辉入职新东方已有8年，在这8年时间里，他从一名普通的英语教师，转型成为带货主播，最终成为头部顶流，甚至全资持股当上了与辉同行的董事。
如此短的时间里，董宇辉便完成了阶级跃升，这对于无数普通人来说是一辈子都不可能完成的事。
首先，他要感谢孙东旭。抛开私人恩怨不谈，如果没有孙东旭的提拔，他不可能有机会出现在东方甄选的直播间；
其次，他也要感谢俞敏洪。如果没有东方甄选这个平台，即使董宇辉才华再出众，工作再努力，也很难实现鲤鱼跳龙门式的跃升。
他最该感谢的还是新东方，借助新东方这个大平台，才有了命运齿轮的转动，是平台的价值给予了他无限的机会。
当然，董宇辉和新东方的确是互相成就的关系。没有董宇辉付出的努力，也不可能有东方甄选的今天。
然而，董宇辉的成功，几乎是不可能复制的，他的火确实是个意外。
今年4月，俞敏洪就曾说：“董宇辉爆火是意外，本来不觉得热度会持续，某种意义上是老天送的一份礼物。”
确实如俞敏洪所说，新东方是一个脱胎于教育行业的直播间，当时直播间走知识路线，其实也是不得已而为之。
不是东方甄选选了这条路，而是没得选。
而董宇辉呢，在背后团队的支持下，以双语直播、吟诗作赋以及各种段子和鸡汤，将知识型直播间的定位诠释得淋漓尽致，为那些厌倦了“321，上链接”的网友打开了新世界的大门。
尤其是中老年女性用户，她们在忙碌的生活中渴望被治愈，董宇辉的出现简直是雪中送炭。
也许其他直播间也有好的产品，董宇辉带货的产品，其他直播间也能找得到。可董宇辉赋予直播带货的调性，却是独一无二的。
而且知识型带货这条赛道，传统的MCN机构和东方甄选比起来，并没有教育赛道所积累的资源和优势，所以几乎不可能打造出第二个董宇辉。
02
东方甄选，又回到了最初的样子
李子柒停更三年，主要的原因是她和背后MCN公司杭州微念的利益纠纷。
这件事情说明，当头部网红的流量和影响力发展到一定程度，在利益分配这个问题上，和资本之间的矛盾是很难避免的。
要么网红要的太多，资本无法满足。要么资本太贪，导致网红受到了不公正的待遇。
李子柒的事情就属于后者，随着李子柒相关IP的发展壮大，微念在IP控制权和分成比例上都想占大头，李子柒宁可停更也要抗争到底。
所以，很多头部主播为了避免和资本之间产生纠纷，干脆自己扮演起资本的角色。
像小杨哥和三只羊，辛巴和辛选集团就是这样的关系，既是网红也是老板。
而董宇辉和东方甄选之间的矛盾，“小作文”事件只不过是一根导火索。即使没有发生，以后矛盾也终将会爆发。
究其原因，俞敏洪从一开始就没打算让东方甄选走传统直播带货的老路。
而是想要把东方甄选做成线上版山姆，靠品牌带货，而不是靠人带货。
所以在东方甄选的发展战略里，直播带货的三要素“人、货、场”，货始终是第一位，而人的重要性降低了。
结果令俞敏洪也未曾预料，董宇辉火了，火得是那么突然，那么猛烈，这就在内部埋下了巨大的矛盾。
首先，东方甄选的战略决定了主播的地位明显没有传统直播带货那么高
主播就像新东方的高级教师，不管教得再好、工资再高，始终还是个打工的；
其次，董宇辉一夜爆火，打乱了东方甄选原有的发展计划
按照俞敏洪的设想，东方甄选的重心明显是强化自营品牌，深耕供应链，而不是去捧红一个主播。
所以，董宇辉在东方甄选的处境是越来越拧巴。
一边是流量水涨船高，知名度不断攀升；
另一边，在东方甄选依然是个高级打工人，并没有主导权。
最终，“小作文”事件爆发，董宇辉单独成立与辉同行，东方甄选也出现了各种“后遗症”，俞敏洪不得不以3.58亿“分手费”的代价来实现东方甄选的“去辉化”。
为什么俞敏洪一次又一次为“小作文”事件和舆论评价道歉，甚至评价东方甄选有点乱七八糟？
为什么东方甄选的主播今年频繁翻车，甚至在直播间吆喝起了“321，上链接”？
因为“小作文”事件后，东方甄选受到流量流失的影响，在发展方向上整个内部有些迷茫。
到底是做一个以主播为核心的传统直播带货公司，还是对标山姆，回归到产品和用户体验，继续打造全新直播带货新模式，俞敏洪自己都乱了。
董宇辉正式脱离东方甄选已超过120天，这个时候让东方小孙重归台前，并不是俞敏洪要为东方小孙“平反”。
而是要向外界表明，东方甄选并不是一个以大主播为主导的公司，以产品为主播，追求品质为目标的初心并没有变。
流量终究是有边界的，独立之后的董宇辉已经开始摸到这个边界。
直播带货也正在迎来大变局，靠着大主播的流量去撮合用户和商家，始终不是一个长远的路子。