尊界100—150万的预售价公布之后,股价跳空低开,江淮以一己之力带崩汽车板块,背后市场担忧写在脸上。
而这款车售价公布之后,网友评论一边倒,“江淮汽车一辈子也没想到,平时卖几万的车,和华为沾边后,能卖一百多万。”在网友看来,国产车带上华为就着急去走高端豪车的路线来看,或是自信得有些过头,步子迈大了。
江淮或许想复制下一个赛力斯。但是赛力斯成功背后是华为亲自带了三年,最终拿出问界M9坐稳了50万豪车市场,问界M9的成功是有两点,其一是智驾业内第一,在当时是立得住。
其二,安全是最大的豪华,中产用车是家庭用车,问界M9当时的货车夹击碰撞测试击中中产最大的痛点,彼时恰逢理想L7清远车祸,这种对比效应下,很多中产选择了问界M9。智驾+安全两大核心痛点,全拿住了,在这个价格区间,竞争力非常强。
尊界超100万售价带崩汽车板块,评论一边倒,江淮不是下个赛力斯
尊界这款车,100万起售的定价策略里,L3技术的价值至少要占一半。华为的L3架构,依旧是基于一颗激光雷达和多个传感器铺设起来的,主动式后轮转向的加入,则意味着途灵底盘在操控性和舒适性上会有更高一级的效果。
价格定在百万级,这车的豪华属性都拉满的,比如星空顶,放香槟的后排冰箱,就连门把手也给了星空概念,但是在这一系列的豪华元素以外,由于缺乏奔驰S级、劳斯莱斯、迈巴赫等产品的品牌文化沉淀的部分,需要用技术来支撑定价,而自动驾驶的部分,才是尊界整个定价体系的核心。
如果说50万级别的豪车是城市中产为主,那么百万级的这个市场来看,很多老板们不需要自己开车,有自己的专属司机,因此对他们来说,智驾的意义已经弱化了。有没有智驾对他们来说可能并不重要,因为对于老板们来说,自己的专属司机就是最好的智驾。
而这个身价的老板,更不可能像某些品牌车主一样,在方向盘挂瓶水开启智驾,自己在后座开香槟看电影,那行为有点不符合老板们的身份,更不符合他们对用车安全的追求。
因此,尊界更需要强调的依然是安全,更高级别的安全与舒适感。相对于问界M9的货车碰撞测试带来的心智层面占领的安全感,尊界身上是缺失的。
豪车其实注重品牌沉淀,传统豪车注重百年品牌文化,就在于此,它有一个心智占领的过程,在新能源车时代,由于有华为的技术品牌加持效应,这个品牌沉淀过程可以尽可能压缩,但不能完全没有。
问界的成功,其实它是先做好了问界M5、M7,然后到问界M9,大获成功,前面两款车型是形成产品认知、赢得市场信任与口碑必不可少的阶段,这也是一个品牌沉淀的过程,是符合登门槛效应逐步升级的消费者期待。
但是尊界一上来就是直接杀到100万~150价格区间,消费者对这个品牌还是缺了一个认知与体验的过程,也就是说,我对你这个品牌的认知是陌生的、空白的,如果你是江淮汽车,100万的溢价从哪里来,如果是来自华为,那么为什么不是享界与智界?
我们的车企如果自己拿不出品牌与技术溢价做出100万以上豪车,需要借助华为的品牌来提升溢价,这可能不是一个走高端的好现象。能做100万豪车,需要在技术与品牌层面能够独当一面的,比亚迪的仰望U8就是如此,最值得关注的是其基于的四电机驱动技术“易四方”,以及这项技术对于用户使用场景带来的价值。原地坦克掉头、螃蟹横移等,这全都是4个独立电机的功劳。
四电机给汽车能力带来了更高的上限,若要实现四轮独立控制,绝不仅仅是堆电机那么简单,背后有着复杂的控制策略。
如果缺失了这一点,本身就是实力还没有到这个位置,江淮以一己之力带崩汽车板块,背后市场担忧写在脸上——那就是江淮不是下一个赛力斯。