画说收藏：收藏书画，要认清谁是销售员，谁是收藏顾问

文/冯海涛 画作/何咏

“在收割者眼中，收藏者都是韭菜。不要因为他们对你的微笑和甜言蜜语，就对他们对你的收割感恩戴德。”书画的收藏有一个怪异的现象，就是有的收藏书画者，其收藏并不是为了书画的艺术性与价值，而是销售者对其的赞扬和肯定；是对其的老板、大哥的称谓。这个现象我们可以称为“精神上的嫖娼”。就是为了自己哪弱小的心灵可以得到那虚假的认可。就目前的直播环境中，还在急需的购买者，十有八九是这个原因。其余的也是因为这个原因而不自知罢了！

收割者无疑是书画市场中最狡猾的人，他们懂得人性，特别是对哪些弱者，哪些渴望被认可的人的心理把握得准确。在他们的直播中，和这些购买者的交流中充分地利用了这些人的弱点和喜好，把他们掌握的死死的。可以说是，一声声的老板、大哥、你真懂，使这些人迷失自我，一次次的心甘情愿的被收割，甚至明知自己被收割了，也知道自己在被收割中，还是屁颠屁颠的自己把头伸向镰刀，深有为知己者死的慷慨。

每一位优秀的销售员，都是对人性的深入了解者，也绝对是优秀的人。但是，作为书画的收藏者、投资者来讲，你所需要的不是优秀的销售员，而是需要的有职业精神的艺术品收藏顾问。因为，收藏和投资需要的是你所参与的收藏和投资能够得到回报，而不是销售员所需要的销售业绩。收藏顾问的职责是，推荐给你优秀的书画家及作品，尽可能地使你的收藏和投资无风险。所以，他们的职责不仅仅是把作品销售给你，还要保证作品的收藏性和投资价值。销售员和收藏顾问的区别是，销售员是尽其所能的让你购买即可。收藏顾问是，让你选到最有价值的作品。所以，销售员是利用你的人性弱点；收藏顾问是帮你克服自己的人性弱点。