钟睒睒又上热搜了,这位国内首富今天咋了,声讨了好几个互联网大佬,比如“炮轰”了拼多多。
他认为,电商平台持续的价格战会导致种种恶果。他表示:“价格体系的下降与互联网平台有关,尤其是拼多多这样的价格体系,对中国品牌对中国的产业是一种巨大伤害”。
那么问题来了:低价是原罪吗?
我作为消费者肯定觉得低价并不是原罪,而作为互联网老农民工了,我还认为在一定程度上,低价策略可以帮助商家快速占领市场、提升品牌知名度,也能让消费者享受到实惠。
互联网时代,有些市场玩法已然不是传统行业能比的,如果还用老眼光和老思路看待网络玩法可能就要落伍了。
能够低价肯定是有原因的,一方面少了门店、销售人员、仓储甚至是某些管理成本,那么他就可以让利给消费者,低价销售;另一方面,电商平台更像是一个大杂货铺,平台流量上来了,自然少不了商家抢着上,议价权就在平台手里。
或许,也有套路在里面,比如大牌低价吸引用户,小品牌高价割韭菜,也不是不可能。但是,这些都恰恰说明了低价不是原罪,只是管理手段、市场手段而已。
钟睒睒炮轰拼多多背后原因到底是什么?
然而,钟睒睒这个时候选择炮轰拼多多,或许有以下几个主要原因:
一、平台长久“低价倾销”会伤了企业盈利的根基
拼多多掀起“低价倾销”,使农夫山泉等品牌的利润池面临侵蚀风险。消费者在购买商品时往往会被低价吸引,从而选择价格更具优势的拼多多平台,这导致其他平台或渠道的销量受到影响,进而影响企业的整体盈利。
而且,这种做法也给传统零售渠道带来了巨大压力。线下小店等传统渠道的销售受到冲击,渠道商的利益受损,导致其经营困难。而这些传统渠道对于品牌的推广和销售也有着重要的作用,其发展受限也会反过来影响品牌的市场拓展。
换句话说,这等于是动了人家传统企业的盈利根基啊,无论是谁都会心里不爽的,多少都得整两句。
二、颠覆了传统定价逻辑
拼多多“砍价免费拿”等游戏规则,打破了传统零售业的定价逻辑,给他们带来了不利。
因为,品牌方在定价时需要考虑成本、市场需求、品牌价值等多方面因素,而拼多多的低价策略可能使消费者对商品价格产生不合理的预期,进而影响品牌在其他渠道的定价策略和销售。
这些都会打乱品牌方的低价策略,甚至,在拼多多的价格游戏带动下,会影响整体的品牌形象。
三、或许是扰乱了市场竞争秩序
拼多多一味地搞低价竞争,大打价格战,使市场上大量低价商品充斥,消费者可能更倾向于选择价格低的商品,而忽略了商品的品质和品牌价值,导致优质商品难以在众多低价商品中脱颖而出,不利于市场的良性发展。
最可恨的是,假冒伪劣商品问题会频出。拼多多平台上曾被曝光存在一定数量的假冒伪劣商品,这不仅损害了消费者的利益,也让正牌厂商的品牌信誉受到影响。也许,低价战略并未考虑高品牌商品了吧。
消费者可能因购买到假冒伪劣的农夫山泉产品而对品牌产生质疑,进而影响品牌的形象和市场份额。
四、压缩了品牌发展空间
企业为了应对拼多多等平台的低价竞争,可能需要降低成本,从而减少在研发和品质提升方面的投入,这将影响品牌的创新能力和长期竞争力,不利于企业的可持续发展。
同时,价格战使得消费者对价格更为敏感,品牌忠诚度下降,市场培育难度加大。企业需要花费更多的资源和精力来重新建立消费者对品牌的信任和认可,这增加了品牌建设的难度和成本。
也许,拼多多给传统企业带来的不利,还会有很多,我们就不一一列举了。以上这四点已经很有代表性,如果我是钟睒睒,可能也会出来说两句。不过,最好还是要适应时代的发展,拥抱护互联网、拥抱数字化,利用科技解决成本问题。
这就好像在互联网时代,马云的电商平台一样,一出来很多门店面临倒闭,但还是有很多都好好地生存着。说明,淘汰永远都是毫无准备、不愿创新跟着时代走的人,而有准备的,能适应时代发展的人,想被淘汰估计也难吧。
对此,大伙有何看法呢?