八年前，市面上就没有卖不出去的房子，只要你愿意卖，都会有买家找上门，甚至多个买家找你，不管是顶楼，还是一楼，还是沿街的房子。
现在，还真有卖不出去的房子，能够卖出去的房子，都是敢于降价的业主，因为现在卖房的业主实在是太多了，给你们盘点一下，福州高新区几个小区，动辄几百套待售房源的小区。
万科又一城待售73套，中海寰宇天下待售157套，博士后观邸109套，博士后家园83套，碧桂园十里江湾56套，还有很多超过50套待售房源的小区。
在众多房源当中，性价比的突出，显得尤为重要，因为产品的同质化太严重了。万科又一城今天这位业主，卖一套房子，价格调完后，一周就卖出去了。
成交小区：万科又一城；
成交时间：2024年10月；
成交数据：产权122.85平米，3房2厅，高楼层，南北朝向，精装修，156.5万，成交单价12740元/平米。
房源成交分析：
1、该套房子挂牌时间143天，期间价格进行4次调整，最后一次挂牌185万，让价28万后达成交易，总共带看客户超过22次，我们把这种房源叫做“出价就卖”，不管客户出多少价位，都能谈，最后业主都会妥协成交。
2、万科又一城的价格波动较大，这几年成交单价一直在下探当中，上半年我一位成交单价在14000元，已经跌破了高新区最低值，然而，止跌回稳并没有让高新区止住下跌的步伐。从历史成交来看，万科又一城的价格已经开始出现乱卖的现象，各种单价都有出现，楼层高低，装修保护程度，业主急售程度，都在影响着房价。
3、万科又一城现有业主挂牌房源73套，挂牌均价16421元/平米，成交均价13500元/平米，与往年去年12月份对比，挂牌价格下滑了4000元/平米，成交均价下滑2000元/平米。挂牌价格降低，是因为挂牌的房源量大增，成交价格降低，收到建发悦湖的影响。
4、从这套房子的成交来看，挂牌房源的价格，都只能作为参考，中介掌握着业主的实时动态，以及业主的可谈空间大小，像这样能够一次性让价30万的房源不多，但也是成交的主力，别看福州的二手房多，其实成交的也是这些头部降价幅度大的房源。
购房建议：
不论是买房，还是卖房，我们都要认清一个事实。
你我皆是个体，不是开发商，卖房没办法像开发商那样投入大量的人力物力，大量的文案解读，以及曝光，吸引全市人民的关注。中介是通过获取客户的唯一渠道，找一个能力较强，愿意为房源做推广的中介，尤为重要，因为适中的价格，推广之后，找到适合的客户，才能促进快速成交。
买房也是一样，多看房，多了解业主的售房动机，许多房源当下不降价，并不代表以后也不降价，但凡是一定要把房子卖掉变现，或是置换的业主，降价只不过是迟早的事情，除非遇到可卖可不卖的业主。
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