观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
Q1
我也知道讲课获客方法好，但是奈何没有渠道邀请我讲课，怎么样获得渠道的讲课机会？
做好这三个层面的事儿：
第一层，找对人。
找个中间人搭线，优先搭上渠道里的老大，如果没有这样的路子，去搞定渠道里，秘书处之类的执行层，也是很好的选择。
第二层，做对事。
切中渠道的利益诉求，比如，帮ta们服务好会员单位，促进会员单位之间的信息流通和资源对接。在共同利益点上，突出咱们独特的价值优势，比如：
实现机构、律师、企业的三赢：渠道能让其客户享受到独家会员福利，企业得到普法培训和法律体检，律师获得潜在案源，大家都获益。
第三层，做好课。
在选题上，最好从热点话题切入，一针见血地戳中，企业最高频高发的、最需要了解的痛点，也是渠道机构最能刺激服务会员单位的要点。
在谈合作时，展示经验，给出背书，制作出自己的课程服务方案，展示之前自己做过的、律所做过的培训现场照片和客户好评反馈截屏，给渠道对接人和负责人极强的信任背书，让ta更有底气选择你。
PS：我们LegalMVP律海芒芒有制作出自己的课程服务方案，大家如果想要参考，转发这篇文章到朋友圈，不分组不屏蔽保留24小时，截图发给芒芒微信（legalmvp123），芒芒给你PDF供参考。
Q2
商会协会等渠道太卷了，还有哪些渠道，可以供我拓展讲课？
给你推荐如下渠道：
政府公益普法律师团/司法局渠道：普法是政府相关部门必须完成的任务
产业园区/经济开发区：地域集群、产业集群
创业孵化器/共享办公空间：海归、高校等年轻创业群体偏多
社区居委会/街道办渠道：创业孵化器、园区一般也是在街道办归街道办管的
中介服务机构渠道：如财税公司、人力资源公司
海内外高校的MBA/EMBA渠道
高校的法律实务课程/论坛：比如高校给政府官员、企业老板做培训的项目
线上兴趣社群渠道：特别适合青年律师伙伴开拓，年轻人居多
服务律师的全国平台：特别适合同行律师客户居多的律师
公益组织/志愿活动渠道
校友会/老乡会渠道
再怎么说，即便你没有以上渠道资源，链接不上，你也可以在自媒体平台开讲，比如开通视频号，自己来直播开讲。先别管有多少人听，先把讲课的技法给训练出来。
Q3
怎么获得政府官方渠道，如司法局的讲课机会？
如果你是有资源的老律师，这事儿，挺简单的。因为政府官方机构是有硬核普法任务的，你帮官方来做，而且还是免费公益地来做，官方巴不得。
如果是青年律师，你需要和老律师，主任律师合作，ta们链接资源，你做幕后的跑腿小弟，把活干好，比如，把讲课的课件准备好，把活动的策划给写好，等等。
Q4
如果自己来主办讲课培训活动，如何吸引更多的人来听？
一般，我们不建议律师自己来主办讲课活动，除非你有团队。而且，即便你有团队，律师的时间和精力可以花在更擅长、更值钱的事情上，更何况，这些会务邀请、活动运营的工作，律师真不擅长，也不甘心去做。
不过，最致命的是，一般的律师没有这么多客户供你来邀约听课，你的客户池子基数太小了。
如果你有专门做活动运营的团队伙伴、客户池子的基数也够大，你要主办讲课培训活动，我建议你只用做好一件事，就是不管线上、电话成功邀约了多少个人，一定要保障现场的到场率。
所以，你可以设计一些只有到现场才能拿到的礼物或者福利。
比如，线下签到前10名，可以免费获得价值1999元/次的服务，签到前50名，可以免费获得普法手册。
Q5
据说线下闭门会的讲课效果不错，怎么做？
线下闭门会是小团队律师，个体律师都可以做的，限定10人左右，一个桌子能坐下来的人数，你不会有邀约和活动运营的压力。
当然，线下闭门会的价值塑造，你不止要给到法律价值，还要给企业老板灌输上下游产业链之间的合作价值。就是，大家线下见面，一起整合资源赚大钱的价值。
具体做法，平时在朋友圈里多做普法，激发企业老板来私戳头像问你问题。
顺势，你可以邀请问问题的老板来线下闭门会交流，本来是5000元/场/人次，但是你给他们免费听课的名额，条件是，他们带上自己身边也是做生意的老板来听。
听课后，也记得要安排好链接感情的饭局，先用专业折服老板，再用性情征服老板。
Q6
我不幽默，能讲好课吗？
我觉得幽默不用苛求，因为客户选择我们做律师肯定不会是因为我们是幽默的，而是因为我们是懂他们的。
而且，从我们作为专业法律服务提供者的角度来讲，幽默反而不是太加分，毕竟又不是一个娱乐场合。但是，幽默确实能够让这个企业老板听课听得更入迷一点。
总之，不用过于强求。
Q7
互动了就冷场，无人响应，怎么办？
尽量避免问开放性的问答题，如：
《公司法》对那些企业管用？
谁能做法定代表人？
而是问封闭性的选择题，降低观众参与互动的难度，如：
Q8
一讲课就紧张，怎么办？
多讲多练，练个100场，就好了。
此外，不要想着克服紧张，要学会和紧张，和平共处，接纳它。
你也可以提前准备好逐字稿，这样讲课的时候，即便紧张了卡壳了，也可以根据逐字稿立马找回节奏。
我们给大家研发的所有普法课件，都配备了逐字稿，用万全的战术保障，帮大家妥妥与紧张和平共处。
Q9
怎么做好讲课开始的自我介绍？
首先，千万不要讲太长了，一开始就狂给自己打广告 ，这会很引人反感。
其次，即便你的个人执业经历再怎么丰富，你的自我介绍最好要限缩到和课件主题内容相关。
举例如下：
Q10
怎么样让更多的人听完我的课， 加上我的微信？
送礼物，留钩子。
举例如下：
11
总结
以上，就是我们根据大家在普法讲课时，最高频的10大痛点问题，给出的针对性解答。
期待对大家有所启发。
文中提到的所有课件及产品手册，均出自LegalMVP研发的产品模板。从内容到设计，我们都做好了，大家可以拿来即用。
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