中小企业商业模式：6大核心要素，从无到有，从有到优，例证解析

创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

欢迎参阅《战略运营报告》

战略运营是结合产业发展与金融手段，运用商业模式推动企业发展与扩张，促使企业规模、盈利水平的全面提升。本专栏通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作操盘、投资融资方案等维度，以第三方视角，将战略运营以PPT报告的形式呈现，为公司操盘者、决策层制定年度经营报告、战略规划报告、市场调研报告、项目评估报告、投资融资报告等，提供指导方案。

商业模式是中小企业发展的基础前提，是赢得竞争的重要手段。

有产品力，“酒香也敢怕巷子深”，要如何推广出去，让产品力落地。

有营销力，“王婆卖瓜自卖自夸”，要如何实现复购，让营销力持续。

有品牌力，“金字招牌就是王道”，要如何洞察变化，让品牌力延续。

上述种种，都是企业的核心竞争力，是竞争优势项，但单凭某一个点，都无法在内卷化的当下，实现竞争突围，需要通过聚焦竞争力来融合商业模式、根据市场的变化来优化商业模式、基于对手的竞争策略来变换商业模式。

本章节，围绕商业模式的输入，通过从0到1的模式设计到从1到n的模式优化，围绕这两类应用场景，来系统的解析方法，供各位同仁实战参考。

商业模式的输入，就是如何有效的设计与优化适合企业发展的运营模式，其内容包含了6大核心要素。

1、定位目标市场

即，我们要在哪里竞争？这是基于公司战略方向的分析、选择与决策。

基于商业模式从0到1的研究判断。

一是研究行业趋势。任何一个行业，都是由多个细分市场组成，通过对单一的细分市场空间、体量、发展势头的分析，来选择要切入的细分领域。

二是研究市场潜力。通过对各个细分领域过去几年的增量，来评估市场的发展潜力，从而预估出未来几年市场容量。

三是研究竞争环境。调研各细分领域，哪些是竞争对手已深刻参与，他们前期对市场的培育效果如何； 哪些是空白的细分领域，我们要进入需要投入多大的资源，要多长时间才能产生盈利。分别判断这两类市场进入后的风险与机遇。

基于商业模式从1到n优化策略方法。

细分出产品服务的目标群体，分析不同消费人群的贡献占比，从中挖掘并提炼出核心的目标消费群体，以此定位为目标市场。

如，一款定位女性市场的洗脸巾。分析20-29岁，30-35（含）岁，35岁以上这三类消费人群的实际消费占比，从中找出最具消费潜力的人群，定位为目标市场。