二娃说
付费咨询做久了后,我发现了一个规律:
当一个粉丝加我后,上来第一句话说的是:”二娃,我关注你很久了,一直觉得你很真诚、很专业......”时,我就知道,他想开始白嫖了。
今天,在写文章前,二娃想问大家一个问题:当下,你们觉得,怎样的楼盘才算牛逼?
我猜,大部分人都会说:卖得好的,就算牛逼!
但其实啊,这并不完全正确!
因为,卖的好的项目,也分开渠和不开渠之分。而在我看来,卖得很好,还没开渠的,才算真正的牛逼!
那么,广州有没有这样的楼盘呢?
答案是有的,而且,就在下图中!
考虑到10月以来,广州很多板块及楼盘都卖得不错。于是,二娃也找南沙中介朋友了解了一下市场情况。
没想到,他跟我说,现在南沙整体市场还可以,有一些楼盘卖得很不错。
而他提到的几个楼盘中,越秀天悦云啟是最让我惊讶的!
为什么惊讶呢?
其一、这个楼盘,7月底开盘至今,短短约三个月时间,竟然卖了120多套了!目前,网签都能查到100套了(注:网签具有滞后性)!
◆ 数据来源:中指院
这说明呀,天悦云啟卖得好,不是吹的。而是千真万确的事情!
其二、它开盘至今,没开任何渠道,纯靠自然客户,就卖出了这样的成绩。着实让人刮目相待!
那么,到底是哪些人在买呢?这个项目又有什么特别的呢?
emm,抱着这个疑问,昨天,二娃专门去了一趟现场......
下面,我跟大家分享几个,我看完天悦云啟的真实感受吧!
◆ N+聚所实景图
◆ 首先、这个楼盘和越秀地产以往的项目都不一样,它好像在走一条从未走过的路。
比如,它没有售楼部,只有一个5层的N+聚所。在这里,你甚至看不见一个沙盘。
一楼是庆盛先行启动区展示中心,是用来讲解整个片区规划发展的。二楼和三楼,则是科技产业展示区和路演中心,是用来让你了解片区产业,以及感受艺术熏陶的。
◆ N+聚所一楼实景图
到了四楼,才是项目展示区,用于楼盘介绍,以及样板房展示。五楼呢,则是米其林餐厅。
讲真,看完后,我不会联想到它是一个房地产项目。反而,我会觉得它像是香港M+博物馆。
因为,它也是将文化、剧场、艺术、餐饮等多种元素及场所融为一体的。既有颜,又有趣。
◆ 香港M+博物馆一楼实景图
为此,N+聚所一开放,就吸引了很多小红书博主来这里拍照打卡!
◆ N+聚所实景图
◆ 其次,越秀地产似乎想以这个项目为契机,在庆盛开启新的造城计划!打造一个集产、学、研、住的cocity港人国际社区。
怎么理解这句话呢?
你看大琶洲。越秀以琶洲南为起点,先后布局了琶洲南、琶洲樾、琶洲ONE57、琶洲樾|华樾等多个项目。
与此同时,越秀地产也担起了片区配套升级的责任:修路、建公园、搞学校、治河道等等。
如今一看,短短几年时间,整个片区早已焕然一新,让人看完很难不爱。
◆ 琶洲南现在的景观(实景图)
同样,在南沙金洲板块,越秀造城早有先例。
比如,越秀滨海系项目的开发,就让整个金洲片区改头换面。如今,项目所在的位置,早已成为南沙烟火气最旺的地方。
而现在,越秀看好庆盛板块,计划持续拿地,开启N+造城计划。未来,也必将给片区带来配套和无限的发展前景。
◆ 越秀滨海悦城所在片区实景图
◆ 另外,这个楼盘业主的学历,可能是目前二娃在广州见过最高的了!而且,港味十足!
我可以这么说吧,庆盛板块,由于交通优势及香港科技大学所在地的关系,已经成为了广州“含港量”最浓的板块。
而越秀天悦云啟,则是广州港味儿最浓的cocity国际社区。
因为,二娃踩盘时得知,项目成交的客户中,港类客户(跟香港产生强关联的人群)占比超50%。而真正的港籍或准港籍(优才计划客户)有30%以上,而且很多是全球5%以内的专家和教授。
当然,广州市区以及南沙周边居民,选择这里的也有不少。
◆ 项目航拍实景图
那么,项目是如何做到的呢?大家又是为什么选择了这里?
01
打破常规!走不一样的营销路线
别人都是先卖房、交付后,再运营/再服务,但天悦云啟恰恰相反。它是,先运营和先服务!在服务中让买家感受到好,畅想自己住在这里的幸福生活,从而实现成交和转化。
比如,项目在实体楼下面,打造了一条充满港式风的Suslab街区。并携手五大引领低碳环保潮流的品牌,包括:Brook&breeze(以其竹子自行车系列闻名遐迩)、Howbottle(专注于可回收材料的环保时尚单品)、i-Nomad(绿色低碳环保领域的佼佼者)、Swan咖啡、东川新民坊等。
◆ suslab街区实景图
在这里,不仅可以沉浸式体验这些品牌所传递的环保理念,这些潮流单品还能直接选购。
当然,现场还有越秀自营的食品品牌,比如皇上皇、五羊雪糕、东川臻品、 趣香、风行牛奶等等。反正到了这里,你会觉得啥都有。
最让我惊讶的是,他们距离收楼还有很久时间呢,如今就已经做起了社群运营。
一周搞一场艺术展览不说,他们甚至还变着花样做社群活动。
你敢信,10月,一共31天,它竟然搞了21场社群活动。包括花艺手作、热辣拳击、咖啡沙龙、舞蹈体验等等。
这让来参与活动的人,在无形之中,就感受到了住在这里的幸福与快乐,从而激发购买欲望,实现成交。
◆ 社群活动实景照片
所以,项目开盘至今,即便经历了市场下行的行情,却也依旧能够稳定成交,走出了一个独立的行情。
而这也证明,买家是认可这种产学研一体的cocity国际港人社区的。政府对片区采取这种新的发展模式也是非常正确的决策!
◆ 产学研国际港人社区示意图
注:超级连廊、街心公园、滨海公园,南地块均在规划中(来源:广州市城市规划展览中心)
02
大家看好南沙,看好庆盛的发展!
当然,选择这里,有个很重要的原因在于,大家看好南沙,看好庆盛的发展。
毕竟,南沙是大湾区的中心,更是广州发展的未来。而庆盛,又是南沙看向世界的“眼睛”。
一方面,庆盛有着南沙唯一的大学,而且是QS世界大学排名第34位(2022年)的香港科技大学。(来源:澎湃新闻)
◆ 港科大(广州)实景图
这所学校有多牛逼,这个应该不用我多做介绍了吧?
毕竟,这里的师资队伍来自世界各个名校,包括哈佛、剑桥、耶鲁、清华北大等。且大部分教授都拥有多年海外科研与教学经验。
听说,学校还将继续扩建二期,目前报批已经通过,总建面约73万㎡。未来还将不断吸纳各种顶尖人才,为片区注入活力。
◆ 港科大(广州)实景图
另一方面,庆盛是南沙智能科技重点发展区域,这里会成为南沙产业发展的突破口。
比如小马智行、生物医药与健康、智能机器人、新能源与节能环保等智能科技研发项目,都在这里。
另外,因为庆盛税收减免政策(只要15%的税点),也吸引了众多科创企业进驻这里。
比如,A股上市公司奥飞数据湾区就落户于此。而越秀iPARK粤港智谷,据说已经签约/注册约120家企业。
◆ 项目周边企业分布示意图
此外,庆盛,还是大湾区的交通枢纽,也是香港到广州的第一站!它就如同南沙的心脏,推动着城市的血液循环。
所以,南沙最牛的商业-新鸿基INC、南沙最牛的私立学校-南沙民心港人子弟学校都在这里。
◆新鸿基INC 实景图
◆ 南沙民心港人子弟学校实景图
由此可见,庆盛不仅有现在,更有未来!
03
大家看中项目的价值!
不过,项目之所以卖得好,这和它地理位置、自身素质、产品也有着莫大的关系。
比如,它的位置很好!圈层纯粹!
项目与香港科技大学(广州)足够近,两者仅一路之隔。所以,港科大的师生及教授,但凡有住房需求,都会首先考虑这个盘。
也正因如此,这个盘的圈层会特别纯粹,业主基本都是高知、高学历人群。为此,在意孩子教育的家长,便会重点考虑这里。
◆ 项目与港科大的位置关系示意图
注:两条路均为在建中,研究院及办事中心则在规划中(来源:广州市城市规划展览中心)
举个例子,中山大学的一位教授,来这里看房后,因为在N+聚所5楼吃饭时,亲自见证了一位港籍人士,全程用英文教育孩子,给孩子讲道理,打动了他。
让他觉得,自己的孩子在这样的社区成长,从小一起玩耍的小孩都是来自这样的高知家庭,这对他未来的三观及世界观,都极其重要。于是,他便在这里买了房。
比如,它交通很好!也有配套!
项目约600米处,就是现成的地铁4号线东涌站。去广州市区,以及去庆盛站坐高铁,都相当方便。
而为了解决业主日常购物及消费需求,项目还规划了1.17万㎡的商业街。目前,商业已有雏形,麦当劳也已签订意向协议。
◆ 商业街实景图
再说了,项目的产品也很能打!
一来、项目一期容积率不高只有2.93,基本都是小高层。
其中,一期的1-4栋只有17层,5-6栋也只有26层。且皆为2梯3户及2梯4户设计,居住舒适度非常高,景观视野前后无遮挡。
不信,来感受一下我在现场拍的景观实景图:
◆ 项目航拍实景图
二来、这是南沙第一批新规后的产品,实用率可去到约100%。
二娃在现场了解到,项目在售89-169㎡的3-4房。具体户型涵盖:建面约89㎡3房、约120㎡4房、约129㎡4房以及约169㎡4房。
户型格局方方正正,阳台还很大,通风和采光都非常好。
不信,你们自己感受一下,我在现场随手拍摄的两个样板房视频:
怎么样,是不是看完后,还挺喜欢的?
那这里二娃就要告诉你了,因为首推的楼栋,目前所剩货量已经不多了。所以,项目准备即将加推5-6栋楼王单位。
面积包括89-129-169㎡等三种户型。楼栋位置及户型分布,可看下图:
◆ 楼栋户型分布示意图
不难发现,5-6栋不仅位置在一期最中央,而且因为是26层设计,所以景观和视野也会更好。
所以,如果你感兴趣的话,不妨加我微信,私聊我!我还能帮你拿到额外的优惠。
另外,如果你预算不高,只有200来万想买房。可以扫码进群进行交流,群里专门分享一些低总价的房子给大家。
三来、门槛低,价格香!
另外,项目卖得好,和价格也有直接关系。二娃在现场了解到,目前,项目在售单价1.8-2.6万/㎡,总价160万就能上车,首付低至20多万!
◆ 项目样板房实景图
我的妈呀!现在广州总价160多万能买到啥?
我想了一下,好像这个价格能买到的项目,基本都只有居住价值,没有什么持有价值。
但这里不一样,因为,这里是南沙,这里是庆盛!一个既有现在,更有未来的地方。
毕竟,广州想要发展湾区经济,想要有突破,就必须发展南沙!
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