如果从事了很多年法律服务工作，99%的人一定以为自己肯定是谈判高手，但事实真的如此吗？你如果在企业的价值谈判链条里落到后端修改合同，你一定有苦说不出，因为合同是谈判的躯壳，利益的载体，没有经过谈判的人，除非是问题收集信息的谈判高手，否则云里雾里，毫无成就感，还容易背锅。
另一种情况是，当被问到自己是不是一个谈判者？你可能会说，我一年到头，也没有几次和别人坐下来谈判的机会啊。很少有人会认为自己是一个谈判者，更普遍的看法是，认为谈判与自己没有多大关系。谈判这个技能，目前我不需要。这是对谈判的典型误解，总以为要正襟危坐口若悬河才是谈判。其实谈判的思维和运用无处不在，每天起码3-5个事项需要谈判，只是你没有意识到它的存在和谈判对利益和价值实现和分配的随机性和重要性。
事实上，我们每一个人都是谈判者，生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。谈判，小到个人，大到国家。如何求职、如何租房、如何向老板提加薪、如何在买到商品有瑕疵时为自己争取权益、如何让孩子乖乖去刷牙，这些能让自己以及身边人的生活和工作变得更美好的场景实际都是谈判。当你学会了谈判，在生活各方面你都能争取更多！
谈判是人性、是沟通、是技能、是思维，是销售、是说服、是增值的密码、是创收的捷径、是哲学的矛盾和谐融合。很多职业和职位的核心价值就是谈判。一个教育程度不高的企业家必然有过人的谈判技能和思维。一位职业经理人想要升职加薪，他的谈判思路不能等到年终总结再去写，年初的计划就要洞察人性、知己知彼，然后确定最优目标（因为升职加薪的最重要砝码通常并不在KPI里，尤其对于资深法律人来说）。
日常生活中，谈判无处不在，对法律人来说，谈判更是必备技能，法律职业就是谈判。律师如何与客户谈判，拿到满意的律师费；如何做好民事案件调解的谈判，为当事人争取最大的利益；法务如何进行合同谈判，维护公司利益，对公司业务产生积极影响，帮助塑造商业关系；如何参与公司对外谈判，提供商业建议，帮助制定战略；如何与其他部门沟通协同，更好地规避风险。
对于职场上的法律人来说，谈判更是属于中高阶法律人士必备的商业能力课，谈判思维决定了法律人能在职场晋升路上走多久，决定了法律人能否顺利化解危机，乘风破浪。所以，谈判思维与技巧尤为重要。
谈判课也是五三一职业蜕变模型的商业思维进级的三门推荐必修课之一，在过去几年中，WELEGAL法商学苑，组织了多场“商业与法律谈判”实训营，通过系统的方法论指导、真实案例分享和现场沙盘演练，帮助法律人重塑商业谈判思维，广受好评。
10月25-26日，“商业与法律谈判”实训营将在上海再次开营，期待和更多优秀的法律人一起，经历一场商业与法律的思维碰撞。
在这里，两位经验丰富的实战讲师将深度分享谈判方法论和实践案例，助力法律人迅速掌握谈判思维与技巧，打通法商二脉，驾驭危机，理顺人性，直通商业顶层。
课程信息
WELEGAL
时间：2024年10月25-26日
地点：上海
人数：40人（小班授课，按照报名先后顺序优先录取）
课程安排
WELEGAL
10月25日
分享人：王刚
中西合璧的精炼谈判方法论
一、谈判的定义和价值观
二、谈判信息梳理
1、谈判信息分类
2、谈判预算信息预设
3、谈判需求信息挖掘
4、谈判利益分类
5、谈判利益分析排序
6、谈判前综合信息分析报告
7、谈判规则预设
8、谈判权限信息分类
9、谈判普遍风格分类
10、谈判者个性化决策分类
11、商业谈判的法律边界
12、升职加薪、客户合作谈判、企业纠纷解决案例还原
三、案例训练
10月26日
分享人：Timini
像没学过法律那样去谈判
一、谈判实战演练及点评（基于真实商业案例改变）
二、谈判中最重要的事
三、常见的谈判技巧
四、法律人谈判过程中常犯的错误
分享嘉宾
WELEGAL
王 刚
WELEGAL法盟联合创始人。毕业于华东政法大学、美国西北大学法学和商学院；曾任法官、律师、法总、法律科技合伙人。20年法律+商业经验，教授过100多次法律与商业谈判。处理过600多次项目/合同谈判、纠纷谈判，争取或挽回利益数亿元。
曾为北上广深津杭等地律协、头部规模化律所、国央企外企民企、上海经济管理中心、知名高校做培训和分享。有律师学员成为离职谈判专家、有法务学员成为董秘、有纠纷解决律师具备了商业解决思路。
Timini
某德国公司亚太区法务负责人，曾任职于外资事务所、美资公司、合资公司。担任法务期间主张通过谈判解决大多数争议，曾通过谈判解决陷入争议6年的数亿标的的案件。
Timini出版了畅销书《四步说服法：高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀》，并在全国范围内为律师、法务开始“法律人表达课”。谈判方面，Timini的《像律师一样谈判》《像没学过法律一样谈判》深受学员好评，课程评分平均95分以上。
课程费用
WELEGAL
定价：3500元
团购及其他优惠可询课程顾问
文末彩蛋
领跑一千万市场紧缺法商人才；
助法商人成为企业核心贡献者。
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