年度目标责任书：3大维度，确定责权利框架，1页纸，阐明要点方法

欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏

战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。

年度目标责任书，是企业为确保经营目标的实现，与被管理者签订的考核奖惩书面文书，也可以理解为“军令状”。它是企业经营管理过程中，常用的一种手段和工具。

年度目标责任书的制定，没有一套适用所有企业的通用模板，它是基于管理者所关注的要点，对被管理者定制相应的激励与约束条款。在实际应用时，管理者既可以将其纳入到年度绩效考核方案，也可以从考核中抓几项核心要点，终极目的都是为了经营目标的实现，对被管理者给予工作上的鞭策与激励。

本章节，总结年度目标责任书的制作要点，并通过模板范例的解析予以呈现，供各位同仁实战参考。

一、明确年度目标责任书的目的

目标责任书的对象不同，目的会有差异，决策层对整个公司的经营结果负责，管理层对职能范围内的结果负责，基层对绩效指标结果负责。故而，开篇前言要依据被管理者的身份性质，阐明签订责任书的目的是什么。

• 如，为规范公司体系，明确（职务职位）的年度经营的责权利关系，切实推行制度的运作体系，发挥的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励管理者带领团队实现目标，强化经济责任，特制订本年度经营目标责任书。

接下来，责任书的正文内容，围绕被管理者的“责”、“权”、“利”三个方面作出具体的描述。

二、“责”：明确被管理者的目标责任

年度目标是根据被管理者的职级所设定的关键绩效指标。可以分为财务指标与非财务指标、业务指标与管理指标、过程指标与结果指标等，具体要看责任书的制定者关注的重点是什么，来做取舍与选择。

例如，企业的一把手年度目标，可归纳为业务目标、管理目标、费用目标这三大项。业务是抓销售进项，管理是抓运营规范，费用是抓投入产出，模板如下。

1、业务目标

①销售目标

公司总体销售回款：（ ）。

全年各季度的销售回款：一季度（ ）；二季度（ ）；三季度（ ）；四季度（ ）。

②市场目标

市场开发数量（ ）；市场开发成功标准（ ）；市场开发成本控制目标（ ）。

新品样板市场：项目进度的关键点控制目标（ ）；前期启动时间（ ）；项目规划时间（ ）；项目开始时间（ ）；项目结束时间（ ）......