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- 作者|陈振
引言：直播带货界又杀出一匹黑马，爆梗不断、金句频出，各路带货主播看到他都得靠边站，这匹黑马杀疯了......
提到带货主播，大家脑海中都会不约而同的想到直播带货领域的两大巨头薇娅和李佳琦，他们此前的影响力那是不必多说。
李佳琦一句漂亮妹妹都去买，消费者就能直接将产品干到缺货状态，更是在2021年的双十一预售中，直播间销售额最终达到了106.53亿的好成绩，在当时的带货界中李佳琦如果排第二，真的很难有人敢称第一。
但是好景不长，风水轮流转好运都转走了，薇娅和李佳琦之后遭遇了不同程度的“翻车”，在直播领域已经不再那么吃香了。
现在的直播带货领域都是由各个网红和部分明星撑起来的，俗话说得好，网红的尽头就是直播带货。
而有这么一位名不经传的“小生”，却开启了一条独一份、新型的直播带货赛道，在小英、小杨哥、东方甄选等这些大牌主播中间杀出来了。
被网友亲切的称为“先天带货圣体”，他就是——k总。
“先天带货圣体”
30万人只卖了5单？
笔者第一次了解到k总，就是因为他和粉丝那一段让大家啼笑皆非的对话，使众多人初次认识到这个初出茅庐的生面孔。
粉丝在直播间开玩笑道：“不要买了，给男人花钱倒霉一辈子”，其他主播要么是忽略不见要么就是被管理员礼貌拉黑，而k总却是高情商的爆梗，幽默的化解了这个问题。
他回答：“没关系的，给我花，我是娘pao”。
就是这个回答让不少人对k总产生了浓厚的兴趣，更是发现k总直播走得原来是抽象风，金句频出，一个接着一个。
就连笔者这个不看直播的人，点进去都得待上半个小时，想走都走不开，简直就是打工人新型解压场所，笔者也和部分网友一样是分币不刷，主打的就是陪伴。
正是有我们这群只给人气，不给财气的网友，才造就了k总30万的在线观看人数，只卖了5单的名场面。
部分网友原本还在心疼k总卖不出货，要被品牌方诘责，结果发现原来自己才是小丑，k总现在的账号在一个月内涨粉775万，直播间累计观看人次已超1.4亿，就这涨粉速度堪比是坐火箭了吧！
k总为何能有如此高的人气，只能说全靠他独树一帜的直播风格，让消费者有了猎奇心理。
在抖音，无论是贾乃亮这类明星亦或是广东夫妇这类流量网红，我们所看到的带货方式都是清一色的在讲述某样产品的特点，坏的是一句不提。
而k总的直播间并不会直接叫卖产品，是在与消费者唠嗑的时候顺带卖这件产品，并且是用边吐槽边带货的形式，给消费者带来了不一样的感受。
调侃揽月坊的鲜花饼破皮是被子弹打过，开玩笑称鸡脚有脚气等“真心话”，让品牌方和消费者自愿入局成为了他“带货play”中的一环。
并且相比于其他直播间的刻板、无趣、形式单一的直播方式，k总这类用独特的幽默风格和互动方式，营造出轻松的氛围，将消费者留在直播间，那是分分钟的事。
但是，k总的直播间人气和他的销量并不是正比，高流量没有转化为高销量也是比较可惜的一个点。
他的带货转化率仅在0—5%区间，所带的商品价格都是比较偏低价，直播间客单价仅在17元左右。
而k总直播间场均销售额为50—75万，单场最高销售额在250—500万区间，说真的这个战绩在直播带货中其实并不是那么的理想。
图源：卡思数据
就拿贾乃亮的直播间来说，虽然他做直播自带明星光环，明星效应，但是要说他在抖音上的人气那可能是还不敌势头正猛的k总，但是那又如何呢？
人家直播间的业绩却很好啊！在最近贾乃亮新开的“直播＋综艺”的全新合作模式，贾乃亮这场直播总销售额超4200万，直播间总曝光超1.6亿。
这样就显得k总直播间有点小巫见大巫了，毕竟k总的粉丝群体量较小，粉丝群体也都是小年轻人，购买能力相对有限，吃到的红利也相对较小。
最重要的一个原因就是k总卖得货全部都是国货，商品价格较低，一定程度上限制了GMV的增长，但丝毫不影响笔者认为k总是一个有良心有底薪的带货主播。
惨遭资本无情威胁
“带货黑马”也扛不住
k总所带的国货有名不经传的、有已经没有名气的了、也有刚冒出头的，是k总用自己的方式将它们带到了消费者面前，让大家重新注意到了它们。
这也出现了揽月坊、客家功夫、南江桥、滇锅锅这些小众的国货品牌在k总直播间打起了商战，成为了带品牌方打起pk的第一人。
K总直播间的前十绝不是什么大哥大姐，而是各个品牌方疯狂刷礼物霸榜，谁刷得多k总就卖哪家品牌，于是商战就这么直白的在k总直播间上映了。
一场直播下来，滇锅锅16级进的直播间，43级出来的直播间，这高低也是刷了几十万吧！滇锅锅也是凭借自己的财力让大家知道了它，只能说这钱刷的值。
但是总有些人就是见不得他人好，这么看k总也是火了，都有资本家盯上了他这个香饽饽了。
在k总某一场直播的时候，小黄车莫名其妙的被下架了，被罚15万，直播间没法卖货，于是k总让各大品牌方开播，将人气引进了他们的直播间，扬言自己就不向那些人低头，用自己的方式去对抗。
在之后那些被k总带火的滇锅锅被罚20万，揽月坊被罚10万，而k总的家人也是陆续收到了骚扰电话，被逼无奈，甚至在直播间说出“退网”二字，但好在后面重新振作表示自己要硬刚到底。
在直播间中k总直言遭遇资本威胁，轻轻松松能被资本搞下去，只因为k总不愿意与他们合作，便用尽各种手段想毁了他，进而牵连了其他品牌方。
一个几百万的大网红都能随便被那些所谓的资本威胁，可见整个互联网网红圈利益纵横，远远没有我们所看到的那么简单。
看看李子柒我们就知道了得罪资本确实是没有什么好下场，即使自己能为公司带来利益，但是一旦触碰到资本的利益，甭管你是什么柒，都终将会被弃之如履。
李子柒作为元老级网红，用独特的田园方式传播我国传统文化，自己打造的“李子柒”美食食品也是取得了很大的成功。
但没想到人算不如天算，自己在公司居然不知不觉的被架空了，甚至连实际股权都没有，以她名字命名的“李子柒”品牌的归属权也不属于她。
难怪李子柒气到在公众平台说出：“资本真是好手段”这句话，即使最后李子柒拿回了品牌归属权，但由于长时间的未更新视频，导致热度过去，似乎李子柒也将要被互联网给遗忘了。
像李子柒这样的网红鼻祖都能收到资本这样不公的对待和打压，更别说k总这个初出茅庐的00后带货主播。
好在k总的活粉数量多，路人群体庞大以及背后有无数个国货在撑腰，所以暂时应该不会出太大的幺蛾子。
就是心疼那些无缘无故被波及到的国货品牌......
“紫拖鞋”事件，国货品牌格局尽显
其实无论k总的直播间带货效果如何，都不可否认的是给这些国货品牌的确是带来了很大关注度。
即使现在没有买揽月坊的鲜花饼，但是已经知道了买鲜花饼就找揽月坊，以后大家有需求的时候，第一时间想到的就会是揽月坊。
难怪这些国货品牌都愿意跟k总玩，只能说k总不仅为人真诚幽默，还很会做品牌营销以及国货输出，单凭他只带国货这点，就已经能让人留下好印象了。
而说到我们的国货，就让笔者想到了近日某些国货真的是狠狠的让广大网友感动了。
互联网上最近有一个小妹妹，名为“紫拖鞋”引起大家的关注，她的视频内容是自己简简单单一天的vlog。
视频是模糊的，饭是吃不起的，电磁炉是烂的，奶奶是神经有问题的，爸妈是不爱的，所有人生悲惨buff集于一身的小妹妹。
就连一顿餐吃两个鸡蛋对她来说都是奢侈的，吃的最多的就是面、玉米糁，只因为便宜量多，能勉强充饥。
紫拖鞋妹妹是不幸的也是幸运的，发出的视频引起了广大网友以及国货品牌方的关注，纷纷在评论区留言想要资助妹妹。
而紫拖鞋拒绝了所有人的帮助，唯独接受了品牌方的帮助，只将地址告诉了伟龙这一个品牌，由伟龙牵头，其他国货品牌邮寄给伟龙，伟龙再寄给紫拖鞋。
于是国货品牌们便自发的组织起来帮助妹妹的行动，甚至建立了一个紫拖鞋妹妹资助群，要资助的国货都纷纷加了进来。
此时的他们不再是竞争对手，只是一群有着同一个目标，想要帮助同一个人的好国货，这怎么能不让人动容呢？
也正是因为这一次紫拖鞋妹妹事件，才让笔者更加深刻的认识到了我们的国货的凝聚力和善良，它们比外来品牌更有温度更有人情味，一点都不差。
所以从k总一开始就只表示自己只带国货的那一瞬间，笔者就知道他无论是在哪一行，做什么事都一定会成功的，这就是格局。
在此次海南遭遇重大台风后，他还呼吁品牌方为海南援助物资，一个个品牌方登记在册，也能看出他个人是有爱心以及社会责任感的。
图源：芒果姐姐
至于为什么那么多人欣赏k总呢？可能是他身上那种不服输的干劲，也可能是他即使爆红也牢记初衷的决心亦或者是他真诚幽默有节目吧！
不管是喜欢还是讨厌，每个人对主播的喜好都是因人而异的，所以即使有网友不喜欢k总的直播风格也是能够理解的，互相尊重即可。
关于k总这个新晋“带货黑马”，大家对此怎么看呢？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。