顺威股份生产车间一角。受访者供图
2024上半年，什么行业最赚钱？如何实现增收又增利？
至8月底，上市公司纷纷交出上半年成绩单。据南方日报记者统计，截至8月29日，24家顺德A股上市公司已有19家交出答卷，其中15家上市公司营收同比上涨，15家利润飘红，有12家实现营收利润双增长。
营收最高的为美的集团，上半年实现营收2172.74亿元，是另外18家企业营收总和的6.22倍；增长幅度最大为德冠新材，上半年营收7.65亿元，同比增长40.2%。
在赚钱方面，美的集团同样是“巨无霸”，上半年归属上市公司净利润为208.04亿元；涨幅最高的是星徽精密，上半年净利润为934.86万元，同比增长145.34%；而顺控发展以14.19%的利润率占比，成为上半年盈利水平最强的企业。
财报指标反映着一个企业的业绩和潜力。在当前全球经济面临诸多不确定的情况下，要分得市场一杯羹，顺德大多数上市企业又是如何实现“突围”？
南方日报记者 蓝志凌
家电企业增收又增利
海外市场是关键
作为顺德千亿产业之一，家电产业的发展为顺德培育了多家上市公司。今年上半年，家电上市企业同样交出漂亮的答卷。在已公布年报的顺德上市企业中，除了小熊电器外，美的集团、万和电气、新宝股份、德尔玛均实现营收利润双增长。
以美的集团为例，上半年增长较快的仍然是传统C端业务，暖通空调和消费电器业务均实现了超过10%的同比增长。美的集团在半年报中表示，2024年上半年国内家电行业出口规模实现快速增长，内销零售市场承压。整体数据来看，美的集团海外收入不仅即将追平国内收入，而且增速仍在继续。
海外市场的“火热”，是推动家电企业业绩增长的关键。
上半年，万和电气两大业务线实现营收、毛利率双增长，出口销售营收同比增长53.28%；作为小家电行业出口的龙头企业，新宝电器介绍2024年上半年销售额同比增长40%左右，预计三季度海外市场仍将保持较好的趋势；小家电品牌德尔玛上半年境外销售同比增长11.82%，并通过飞利浦品牌加速全球业务拓展……
除了家电企业，早早布局海外市场的企业都尝到了增长的“甜头”。
截至今年上半年，机械行业龙头企业伊之密已在印度设立工厂，成立德国研发中心和巴西、越南服务中心，不断扩大海外布局。从财报来看，今年上半年公司外销收入5.90亿元，同比增长14.34%，保持较快增长速度。
虽然受到锂价腰斩影响，科达制造上半年利润同比下降超一半，但营收仍保持增长。科达制造披露投资者关系活动记录表显示，公司陶瓷机械海外订单占比超60%，从毛利率水平看，海外订单毛利率高于国内订单大概5个百分点左右。
相比之下，主要依赖国内渠道和线上渠道红利的小熊电器，在国内需求疲软的情况下增长受限，营收利润双下滑。数据显示，小熊电器上半年外销收入仅有1.72亿元，占比1.1%。
从智能穿戴到大数据
新赛道成增长点
“有家就有佛山造”，顺德乃至佛山的优势产业大多与“家”息息相关。当房地产企业处于下行周期，要在市场上“突围”赚到钱，除了开拓海外市场，谋划新赛道，寻找第二增长曲线，也是不少顺德上市企业的选择。
主营半导体热电器，富信科技今年上半年盈利2226.07万元，实现扭亏为盈。除了传统热电器，公司透露在新的通信领域已实现销售收入1090.77万元，用于5G网络中光模块温控的Micro TEC已在多家头部企业实现批量供货。此外，富信科技还进军智能穿戴、宠物消费等领域，正在进行产品研发。
风叶行业龙头企业，则选择跨界新能源汽车。今年6月，顺威股份宣布收购江苏骏伟，拟做强汽车产业链，并于近日宣布成立全资子公司广东顺威汽车技术有限公司。
智能制造成为顺威股份的另一个新增长点。
依托与华中科技大学的合作，顺威股份自主研发生产贯流风叶定型机、AI视觉缺陷检测等智能化设备。其中，AI视觉缺陷检测系统在行业内属于首创，能减少人力需求，提高质检的效率、产品合格率。另外其自主研发及生产的行业内首套全自动贯流扇叶柔性一体化生产线，使生产效率提高30%以上。
做风叶的顺威股份在生产中引入AI，以特种设备起家的申菱环境，准备切入大数据领域。今年5月，申菱环境智造基地项目封顶，打造“智慧园区+智能制造+智能产品”的数字化“三智”标杆，建成后将成为国内乃至全球领先的数据中心与储能用智能温控设备研发制造中心。
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但并非每个新赛道都意味着机遇。作为一家传统五金企业，今年上半年，星徽股份核心产品滑轨贡献了4.17亿元的营业收入，同比增长35.02%，但曾被寄予厚望的跨境电商业务却同比下滑34.47%。
事实上，从溢价收购跨境电商公司深圳市泽宝创新技术有限公司以来，星徽股份就风波不断，先是遭遇亚马逊封店，后又面临天价补缴税款、管理层“反目”等困扰，至今仍未有明确结果。
C端企业做B端生意
B端企业发力C端市场
有时候，赛道的转换已经不只是跨领域，而是直接跨客户群体。
“科顺美家，一站式房屋焕新！”今年6月开始，新潮传媒旗下63.6万块电梯智能屏，开始滚动展示科顺股份旗下的新品牌——科顺美家的广告，向消费者推介科顺美家的防水修缮、墙面刷漆等一站式焕新服务。
这是科顺股份今年发力C端市场的新动作之一。今年以来，除了加大科顺美家推广力度之外，科顺股份还深化与天猫、京东、拼多多、抖音、快手等电商平台的合作，为C端用户提供更加便捷的购物体验。
这背后，是科顺股份希望在消费品以旧换新的浪潮中分一杯羹。从B端跨到C端，也带来了业绩回暖。今年上半年，科顺防水虽然营收下降，但净利润同比增长了54.9%。
聚焦传统汽改业务的东箭汽车，近年抓住汽改市场持续扩张的风口，开始加速构建C端品牌，自主汽车改装品牌Winbo锐博覆盖了包括产品设计、研发、生产、销售每个供应链环节。过去，东箭汽车主要是作为供应商，向4S店、经销商等提供产品。
当然，在B端和C端市场中切换，迈得最大一步的还是美的集团。今年上半年，美的新能源及工业技术收入增幅26%，远超主营业务暖通空调10.28%的收入增速，而这完全是做TO B生意的板块。
财信证券研究报告曾指出，家电行业经历地产红利期和成长爆发期之后，已经迈入存量时代，产品渗透率接近饱和，增长速度开始趋缓，在To C端挖掘增量的难度变大，而国内B端产业化正在提速。
目前，美的在暖通楼宇、工业核心零部件、工业机器人等为代表的B2B业务取得了显著的进展，并开始推出各领域的解决方案，以推动工业制造产业链的完善和绿色高效升级。如“数字美的·智慧工业”解决方案，旨在帮助工业领域的客户提高质量、提高效率、强化产业链并减少碳排放。
不难看出，无论是发力海外市场，转换赛道，还是瞄准不同的渠道，要在不确定的市场中站稳脚跟，关键需要“从传统的增长方式转到新的增长方式”。