多年前，我曾在游戏制作公司和游戏发行公司担任财务BP，看着一款款游戏从开发到发行，再到玩家手中。我一直在思考，如何通过精细化的财务管理，为游戏行业的成功助力。如今，随着《黑神话：悟空》的爆火，我更深刻感受到游戏财务的复杂性与重要性。借此机会，我想分享一下自己在游戏行业财务管理中的一些经验与见解，探讨如何在高成本与高风险的行业中，破解财务难题，助力企业成功。
一、为什么《黑神话：悟空》能够爆火？
1、作为第一款国产 3A 类游戏
3A 游戏代表高水准，需高成本、长周期投入，国内此前无公司尝试。《黑神话：悟空》的开发团队虽小，但宣布制作后真金白银投入，4 年投资预估 4 - 5 亿元。在游戏产业和玩家圈中被视为 “全村的第一个大学生”，其开发过程让玩家产生 “要认真呵护关爱” 的情绪。
即便开发过程中有进展，但圈内公司因不确定市场是否买单而不敢跟进，而玩家为了国产游戏制作高度，不愿让垃圾氪金手游拉低国产游戏水准，所以支持《黑神话：悟空》。
2、引发玩家情绪共鸣
中国游戏、动漫产业存在争议，被质疑是 “玩物丧志、电子海洛因” 还是 “第九艺术”。死忠玩家认为游戏可成为思想、文化传播载体，但主流舆论多负面审视。要实现此需在游戏制作等方面加大投入，而单机游戏更能承载诉求，但商业上最难赚钱，各大厂商多做手游和网游。
《黑神话：悟空》的用心制作引发游戏圈、泛二次元圈用户守护热爱、为热爱正名的情绪共振，大家希望其销量好能带动更多优质游戏出现，让行业更健康发展。
3、叠加民族文化认同
外国游戏多西方文化宣传，中国玩家渴望有纯正中国文化背景的游戏。《黑神话：悟空》被视为中国文化题材第一作，发售前全球主流媒体评分比国内低引发 “外国人不懂我们” 等声音，进一步激发民族文化认同情绪，带来流量。
二、游戏行业产业链
游戏行业的产业链主要涵盖以下几个关键环节：
1、游戏开发商：如同《黑神话：悟空》的开发团队，是游戏创意的源头，负责游戏的策划、编程、美术设计等核心工作。在会计核算方面，开发过程中的人力成本、软件工具采购成本、外包服务费用等都需要准确核算与记录。比如开发人员的工资、奖金，购买专业开发软件的支出等，这些成本将直接影响游戏的最终定价与盈利能力。
2、游戏发行商：承担着将游戏推向市场的重任，负责市场推广、销售渠道拓展等。发行费用、广告宣传成本是会计核算的重点。例如为《黑神话：悟空》进行大规模的线上线下宣传推广所产生的费用，以及与各游戏平台合作的分成支出等，都对游戏的利润分配有着重要影响。
3、渠道方：包括各大游戏平台、应用商店等，为游戏提供下载和运营的渠道。渠道方的分成收入是其主要的财务关注点，而对于游戏开发商和发行商来说，与渠道方的分成比例及结算方式则是会计核算中的关键细节，这直接关系到游戏的实际收入。
三、游戏行业的财务管理
在游戏行业的财务管理中，存在着一些独特的要点与难点：
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收入确认的复杂性：游戏的收入来源多样，如游戏销售、内购道具、会员订阅等。以《黑神话：悟空》为例，若游戏上线后存在付费下载、游戏内虚拟道具购买等模式，那么确定收入确认的时点就显得尤为关键。是在玩家购买道具的瞬间确认收入，还是根据道具的使用期限分期确认，不同的确认方式对财务报表有着重大影响。
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虚拟资产的核算：游戏中存在大量的虚拟货币、道具等虚拟资产。这些虚拟资产的价值评估、存货管理以及与现实货币的兑换比率等都是会计核算的难点。比如《黑神话：悟空》中可能存在的特殊虚拟道具，其价值如何在财务报表中合理体现，如何防范虚拟资产的舞弊风险，都是需要深入思考的问题。
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研发成本的资本化与费用化处理：游戏开发往往需要投入大量的资金和时间，研发过程中的支出如何在资本化和费用化之间进行合理划分。像《黑神话：悟空》这样的大型游戏项目，研发周期可能较长，前期的研发投入是作为资产在未来摊销，还是直接计入当期费用，对企业的当期利润和资产状况影响深远。
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税务筹划：游戏行业涉及的税务种类多样，如增值税、企业所得税等。合理的税务筹划可以帮助企业节约成本，提高盈利能力。
四、游戏行业的财务BP如何创造价值，引领业务？
作为游戏财务BP，虽然不像制造业那样严格进行成本核算，但游戏开发本身具有极高的复杂性和不确定性。财务BP的核心价值在于通过深入理解业务，为项目提供精准的财务分析与支持，优化资源配置，降低开发和运营中的财务风险。
1、战略规划与决策支持
参与游戏项目的前期评估，结合市场调研和财务数据分析，为游戏的定位和开发方向提供建议。例如，对于一款潜在的新游戏，分析不同类型游戏的市场需求、竞争态势和盈利潜力，协助决策层确定是开发大型 3A 游戏如《黑神话：悟空》那样的高投入高回报项目，还是选择成本较低的休闲手游。通过对开发成本、预期收入、市场风险等因素的综合评估，为公司的投资决策提供有力的数据支持。
建立财务模型，预测游戏项目的收入、成本和利润。考虑游戏的生命周期、付费模式（如付费下载、内购、广告收入等）、用户留存率等因素，对游戏的未来收益进行合理预测。根据预测结果，为项目的预算编制和资源分配提供依据，让公司的资源得到最有效的利用。
2、市场拓展与合作支持
分析不同市场的机会和风险，为公司的市场拓展决策提供支持。例如，研究国内外不同游戏市场的规模、增长趋势、用户付费习惯等，评估公司产品在不同市场的适应性和竞争力。根据分析结果，制定针对性的市场拓展策略，如选择重点突破的市场区域、确定合适的营销渠道和推广方式等。
参与公司的合作与并购项目，从财务角度进行评估和分析。对于与其他游戏公司、IP 所有者、渠道商等的合作项目，评估合作的潜在收益和风险，包括合作费用、分成模式、市场协同效应等方面。在并购项目中，进行财务尽职调查，评估目标公司的价值、财务状况和发展潜力，为公司的决策提供专业的财务意见。
3、成本管理与效益提升研发成本控制
优化游戏研发过程中的成本结构。与研发团队紧密合作，了解游戏开发的各个环节，分析成本构成。例如，在人力成本方面，通过合理规划项目进度和人员配置，避免人员冗余和低效工作。在技术成本方面，评估不同技术方案的成本效益，选择性价比高的开发工具和技术平台。同时，加强对研发费用的预算管理和监控，及时发现和解决成本超支问题。
推动研发效率提升，降低单位成本。通过引入项目管理方法和工具，优化研发流程，提高开发效率。例如，采用敏捷开发方法，缩短开发周期，降低开发成本。同时，鼓励研发团队进行技术创新和优化，提高游戏的性能和质量，降低后期维护成本。
运营成本优化
分析游戏运营过程中的成本项目，制定成本控制方案。例如，在服务器成本方面，通过优化服务器配置和管理，提高服务器利用率，降低服务器租赁和维护成本。在市场推广成本方面，评估不同推广渠道的效果和成本效益，优化推广策略，提高推广费用的投入产出比。在客服成本方面，通过建立高效的客服体系，提高客服效率，降低客服成本。
推动运营效率提升，降低运营成本。与运营团队合作，分析游戏的用户行为和运营数据，找出运营中的瓶颈和问题，提出改进建议。例如，通过优化游戏的经济系统，提高用户付费转化率，增加收入的同时降低运营成本。同时，加强对运营费用的预算管理和监控，确保运营成本在可控范围内。
4、收入增长与盈利提升
收入分析与优化
深入分析游戏的收入来源，协助制定收入增长方案。例如，对于付费下载游戏，分析价格弹性和用户付费意愿，制定合理的定价策略。对于内购游戏，分析用户的消费行为和偏好，优化内购道具的设计和定价，提高用户付费转化率。关注广告收入等其他收入来源，评估广告投放效果，优化广告策略，提高广告收入。
推动用户付费增长，提高游戏的盈利能力。通过分析用户付费数据，找出高付费用户的特征和行为模式，制定针对性的营销举措，提高高付费用户的留存率和付费金额。通过优化游戏体验、增加新的付费点等方式，吸引更多用户付费，提高游戏的整体收入水平。
盈利分析与风险管理
定期进行盈利分析，评估游戏项目的盈利能力和财务状况。分析游戏的毛利率、净利率、投资回报率等指标，找出影响盈利的关键因素，提出改进建议。例如，如果发现游戏的毛利率较低，可能需要优化成本结构或提高收入水平。如果发现投资回报率不理想，可能需要重新评估项目的投资决策或调整运营方案。
加强风险管理，降低财务风险。关注游戏行业的政策法规变化、市场竞争态势、技术发展趋势等因素，评估对公司业务的影响，制定相应的风险应对策略。例如，对于政策法规变化可能带来的风险，建议及时调整公司的业务方案，确保公司的合规运营。对于市场竞争加剧可能导致的收入下降风险，协助业务部门提前制定市场拓展和产品创新计划，提高公司的市场竞争力。
4、数据分析与决策支持
建立数据分析体系
与数据团队合作，建立完善的游戏数据分析体系。收集和分析游戏的用户数据、收入数据、运营数据等，为公司的决策提供数据支持。例如，通过分析用户的留存率、活跃度、付费转化率等指标，了解用户行为和需求，为游戏的优化和改进提供依据。通过分析收入数据和成本数据，评估公司的财务状况和盈利能力，为公司的战略决策提供参考。
提供决策支持报告
根据数据分析结果，定期撰写财务分析报告和决策支持报告。报告内容应包括游戏项目的财务状况、经营成果、风险评估、发展趋势等方面，为公司的管理层提供全面、准确的信息。结合公司的战略目标和业务需求，提出针对性的建议和措施，为公司的决策提供有力支持。
五、游戏行业财务分析案例
案例一：《王者荣耀》
《王者荣耀》是一款由腾讯天美工作室开发并运营的热门手游。
从收入方面来看，其主要收入来源包括游戏内虚拟道具销售、皮肤售卖、付费会员等。通过强大的社交属性和不断推出新的英雄、皮肤等内容，吸引了大量玩家进行消费。财务分析显示，其收入持续增长，主要得益于庞大的用户基数和高用户活跃度。
在成本方面，开发和运营成本是主要支出。开发团队不断进行游戏更新和优化，投入大量人力和技术资源。服务器维护、市场推广等费用也不可忽视。然而，由于高收入的支撑，其利润率仍然保持在较高水平。
通过对《王者荣耀》的财务分析，可以看出成功的游戏需要不断创新和优化，以保持用户的兴趣和消费意愿。有效的成本控制和市场推广策略也是实现盈利的关键。
案例二：《原神》
《原神》由米哈游开发，是一款开放世界冒险游戏。
收入方面，除了游戏内道具销售外，还通过与其他品牌的合作、周边产品销售等多元化方式增加收入。其精美的画面和丰富的剧情吸引了全球范围内的大量玩家。财务数据显示，随着游戏的不断更新和拓展，收入持续增长。
在成本方面，开发成本较高，包括美术设计、音乐制作、程序开发等方面的投入。为了保持游戏的热度，市场推广费用也不少。凭借着高质量的游戏内容和良好的口碑，《原神》在全球市场取得了巨大的成功。
对《原神》的财务分析表明，游戏的品质和创新是吸引玩家的关键，多元化的收入渠道可以降低风险，提高盈利能力。
案例三：《和平精英》
《和平精英》是腾讯光子工作室群开发的军事竞赛体验手游。
收入主要来自游戏内道具销售、赛事合作等。其竞技性和社交性吸引了众多玩家。财务分析显示，通过不断推出新的玩法和活动，以及与知名品牌的合作，收入稳步增长。
成本方面，开发和运营成本较高，包括服务器维护、安全防护等。为了举办各类赛事，也需要投入大量资金。由于其广泛的用户基础和高人气，盈利能力较强。
从《和平精英》的案例可以看出，持续的创新和举办赛事等活动可以提升游戏的吸引力和用户粘性，从而实现稳定的收入增长。合理控制成本也是保持盈利能力的重要因素。
《黑神话：悟空》的成功不仅是中国游戏行业的一次技术突破，也为游戏行业的财务管理提出了新的要求。通过深入理解游戏产业链和会计核算的特殊性，财务管理者可以更好地为企业的发展保驾护航。在未来，随着更多国产3A游戏的出现，游戏行业的财务管理以及财务人员将迎来更大的挑战与机遇。
大志 简介 企业财税顾问，高级会计师,中国注册税务师，19年财务管理实战工作经验。 曾服务于中国企业500强及互联网上市公司，担任上市公司、电商公司、500强制造业、物流等集团公司的财务总监岗位，视野开阔，财务基本功扎实，在企业财税架构搭建，全面预算、经营分析、业务融合落地实践，税务筹划等领域积累了丰富的实战管理经验。