之前说过,钱币的升值是一码事,变现又是另一码事。它不是你拿出来说市场价值多少,就能马上卖多少。这需要自己“会来事”的能力特别强,以及对渠道、圈子的熟练掌握。
今天就来讲个“道听途说”的故事,真不真各位自行判断,但确实能说明在实战当中,双方的心理博弈是非常讲究技巧的。
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辽金窖藏筒子
话说一位泉友,我就叫他“小白”吧,入坑没多久,犯了大多数人“上瘾”的毛病,一买起来就刹不住车。短短一年多时间,花在盒子、裸币以及筒子上面的钱,就有十几万了。
历代钱币都收藏了一些,但这样没有方向的玩下去也不是办法,跟风收藏的后果是,一堆普货、小精品以及少数名誉品,看似很多,但处理起来很麻烦。小白决定把其他朝代的钱币先处理掉,专攻宋辽金,有方向的去玩。
花了好几个月时间才慢慢卖掉,因为是“急售”,算起来还亏了很多。索性一不做二不休,小白把变现的钱一下买了十几斤东北熟坑辽金窖藏筒子,要比宋筒子贵不少,此人的“赌性”还挺大。
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辽代大珍会同通宝
好巧不巧,还真被他开出了一枚大珍:辽代会同通宝。大家不要轻易尝试,我不是给赌筒子宣传,这种几率特别小,等于走了狗屎运。
这是真事,直播现场开出来的,当时还引起了轰动,某微拍头部主播听闻立马联系到小白,要以30万元的价格买下。这件事我记得几个月前还在文章里提过一嘴,但后来发生的事情就是纯“听说”了。
小白上网一查,会同通宝,始铸于辽太宗耶律德光会同元年(公元938年),铸造了近10年时间,可奇怪的是《辽史》和近代各大泉谱都没有记载过。直到1989年,收藏家冯毅才在一个废品站发现了第一枚,称之为存世孤品!
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嘉德拍卖
著名钱币学家戴志强说:“这是继天禄通宝之后又一重大发现。”随后全国各地大兴土木,民间探宝又发现了20几枚,虽然已经不是孤品,但仍然是数得着的大珍。2005年,一枚会同通宝在嘉德拍卖中拍出了55万的高价。
小白心想,2005年都卖那么高,你现在只想以30万收购,想捡我的大漏,没门!便拒绝了那个大主播。
然而顶级拍卖是会员制,小白根本没门路进去,饶了一大圈,小白很尴尬的发现,自己没人脉,而能吃得下大珍的人,只能是那些大币商和大藏家。没办法,又硬着头皮联系那位主播。
然而此时,主播却开始哭穷:“最近生意赔了不少,压货严重,资金周转不过来,这样吧,我帮你联系另外一位实力买家。”
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配图:交流会
联系到实力买家后,小白放低了期待,开价28万,这是他心理最低价了。可没想到买家却说:“其实我对这枚钱币不太感兴趣,我主玩的是咸丰大钱和明清花钱,这样吧,推荐你去一个微拍平台,你在那里尝试一下吧。”
小白又只能捏着鼻子去那个微拍,注册了一个账号上拍会同通宝,他还“非常聪明”的自己注册了个小号去托价,自拍自买,一路托到22万。然后傻眼了,因为没人再加价,白白损失了几千块手续费。
他又不得不联系上第二位中拍者(其实就他们两个真人,其他的全是小号),此人出价21万,小白故意说:“第一位中拍者放鸽子了,这枚大珍一眼大开门,绝对是收藏好机会,你还愿意要吗?”
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另一枚会同通宝
第二位中拍者借机砍价,说:“别在微拍卖这个大珍了,有实力的人不会在这里花大价钱的,你没门路只能卖给我,一口价16万,不卖的话你自己慢慢找渠道吧。”
小白想想很无奈,他说的是事实,自己一个新手小白哪里有什么渠道,最后在私底下一番讨价还价,以18万元成交。还算欣慰,至少把这一年多花出去的钱赚回本了。
讲故事的泉商对我说,其实这第二位中拍者也是个“托”,雇下他的人,就是那位实力买家,而这位买家的身份,就是十几年前在嘉德花55万拍下会同通宝的人!
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天禄通宝(改刻)
从大主播口中得到这个消息后,实力买家就设下了这个局,一路心理博弈,让小白心甘情愿的把会同通宝低价转让给他。之所以这么费劲心思,并不是买家想继续收藏很多会同通宝,而是他要维护“存世量”,不让新发现的出现在市场,导致价格跳水。
另一枚曾经的辽代大珍天禄通宝就是因此价格暴跌的!除非以后一次出土成百上千枚会同通宝,并合法的流入市场(基本不可能)。不然,这位买家就是最高价会同通宝的持有人,哪怕不继续炒高自己收藏着,他放在家里看着也舒服,这也是一种精神需求。
不管这个故事真假与否,毋庸置疑的是,高端市场很多藏家和币商之间信息都是互通有无的,他们合作囤货垄断,这远不是小玩家能轻易进去的圈子。这位小白如果不急,慢慢结交人脉,哪怕入个盒上拍华夏、园地,也比这种结局好。所以说,让大家多交朋友、多拓展渠道的目的也是如此。