雷军讲故事，每年不重样。
作者 | XC
出品 | 逐一财经
雷军有一个年度演讲的习惯，持续了很多年。
今年的7月19日，又到了雷军年度演讲的日子了。
1、雷军故事数字多
今年雷军的年度演讲主题，名为《勇气》。
虽然和梁静茹的歌曲同名，但显然这不是讲述与爱情有关的故事——在2024年，小米汽车接连完成了发布、上市、交付、舆论关注于一身的诸多荣耀，对于这么大的一个新征程，雷军的这个“勇气”主体，也铁定了和小米汽车有关。
事实也确实如此，在整场3个多小时的演讲过程中，小米汽车的篇幅就占了近一半的时间。
但和其他发布会略不同的地方是，雷军并没有一上来就做商业营销和广告，而是娓娓讲述了他和小米汽车的故事。
第一个故事的焦点便是小米为何要造车，在雷军的演讲中，小米造车的原因是美国制裁风波。
这个理由无懈可击，雷军的素材也自然来自客观现实。但至于此前有自媒体猜测小米造车的缘由是“手机增长已到天花板，所以不得不开辟第二条战线”的臆测，那就只有雷军自己知道了。
有了充分的造车理由，那么接下来便是真正与车相关的故事了。
第二个故事的焦点，也因此将是接下来的演讲主题——雷军与汽车的故事。
熟悉小米风格的人可能还能还依稀记得，小米当初是如何演绎了一块“奥氏体304”不锈钢的故事，而在7月19日的演讲主题中，类似的方式又再度出现了。
多余的话就无需赘述了，仅仅看一下雷军列举的数据：
85场调研、面访200多人、100亿美元预算、开了整整21天的会议、三年试驾170多辆车、学习开赛车+考下赛照+学会漂移……
每一个数字透露的“小米造车，多么努力”的声音，所有人都听见了。
2、用手机方式卖车
尽管小米汽车上市仅数个月时间，但相信没有人会怀疑小米汽车的销量。
除了雷军列举的一连串数字足够证明小米汽车很努力之外，小米汽车本身在营销方面的功底，也决定着小米汽车势必会一往无前。
除了执行小米一向的社交、媒体等常规策略之外，雷军到处站台打气，已经将当时车还未出的小米汽车赚足了眼球。
之后，致敬其他车企、公关辟谣等工作，更是无形之中加大了小米汽车的受关注度，及至后来，小米粉丝和用户的自发传播和互动，更是将小米汽车推向了一个舆论焦点。
如果回想一下小米手机的创业过程，会不会发现有很多桥段似曾相识？
无措的人生、迷茫的选择、艰难的坚持、意外的收获、干劲满满的希望、一往无前的热爱……这些声音是不是都仿佛还在耳边回响？
在这些关键词中，粉丝和消费者也因此知晓了小米汽车诞生的全过程，这个过程中有普通人耳熟能详的失败与成功，更有奋斗与坚持、热爱的正能量精神，对于绝多数粉丝和消费者而言，这些关键词组成的故事剧情就无疑“既亲切，又真实”。
真实是人类最普世和基础的情感，如果商业宣传能给用户和粉丝带来这种感受，那么这样的营销和宣传势必会带来正向的回馈。
前几年的智能手机如此，现在的新能源车也如此。
但是，如果用传统车企的营销费方式去刻意强调自己的车子性能、技术参数、价格优势，但仍然还会有一大部分对这些技术参数不甚明了的粉丝和用户弄不清、搞不懂。
但如果这些晦涩的技术名次用数字和故事的方式解读，那所起到的传播效果就完全不一样。
而雷军的故事，在润物细无声中悄然植入了“我们如何努力、我们如何追求卓越”的细节元素后，故事还是故事，但已不是原来的故事了。
3、明年的故事
雷军说，小米汽车将是他的最后一次创业，考虑到他目前的身家和身份，以及55岁的年龄，他说的这个话可信度极高。
在过去的没一年，雷军的演讲故事都和小米的不同业务息息相关，而在今年之后，明年雷军又将讲什么故事？
会是小米汽车冲进TOP前三榜单的故事，亦或是小米手机王者归来的故事？
且拭目以待。
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