近期饮用水市场的一个大新闻就是农夫山泉推出了绿瓶纯净水。有不少网友发现，在楼下的便利店和夫妻老婆店似乎一夜之间就铺满了农夫山泉的纯净水，新品传播和线下铺货几乎是同步展开。农夫山泉是怎么做到的呢？
一般来说，对于一款新产品，终端零售门店总是要观望一下，引进几箱，看看动销如何，才能最终决定能不能作为常规产品。但是农夫山泉的纯净水可以说是直接跳过了这个步骤。
什么样的产品终端门店更愿意进货呢？
那必然是更赚钱的产品。能否让利终端是所有产品进入销售渠道最为关键的推动力。此前有媒体爆料，零售价 2 块钱的农夫山泉红瓶天然水出厂价是 7 毛1。这其中产生了 1.29 元的利润空间，全部归给了经销商和终端门店。一瓶水的利润可以说是非常可观。
所以，很多经销商和终端门店都乐于进货农夫山泉，乃至于在很多门店内，农夫山泉天然水已经可以成为抵消陈列费、堆头费、促消费的价值标的。从这个意义上来讲，农夫山泉的水已经在终端门店成了 2 元硬通货。
小绿瓶能够快速铺货也和高效率的物流有关。从水源地工厂到一级经销商再到终端门店，中间的路径明晰简单，链路非常短。瓶装水行业有一条 500km 运输半径的经验定律。也就是说，瓶装水的终端市场离水源地的距离不宜过长，否则净利润会被物流、销售等费用消耗殆尽。
但农夫山泉 28 年的水源地布局逐渐突破了这一定律，12 个水源地几乎贯穿了东南西北中各大区域。市场运输的直线距离虽然还是高于城市周边的水厂到市场的距离，但是通过不断的物流优化，也成功提高了效率，并且降低了成本。
从效率上来说，从经销商订货到工厂装运的等待时间只需要 24 个小时，区域运输至全国各地消费市场的时间控制在 3 天之内。也就是说，靠着对企业的极致管理能力和严格控制，农夫山泉让自己的利润在 7 毛钱之间腾挪。用时间和管理换来盈利。
一瓶绿瓶纯净水迅速铺货的背后，隐藏着如此简单朴素的道理。农夫山泉凭借着 28 年的渠道深耕，带动了一条涉及千万个体的产业链，无数的上游原材料供应商、数千家经销商和百万家小店因此获利。而一家企业有着可持续的盈利能力，恰恰就代表了这家企业创造了消费者喜欢的产品，并能有效控制成本，更高效地利用资源，提高生产效率，为它的利益相关者带来就业、带来税收、带来生存机会和价值，这便是企业的社会责任在商业上最直接的体现。
另外一方面，此前也有不少人分析，农夫山泉绿瓶纯净水会以天然水源的差异化优势重新带动纯净水市场的竞争和变革。或许，在不久的将来，我们能够因此迎来纯净水产品更加实惠的价格。站在普通消费者的角度，纯净水市场能够提供更好的产品、更好的价格，何尝又不是一件好事呢？
