市场体量预估：4大要素梳理，5种方法解析，模板范例研习

欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏

战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。

战略与资源相相关，资源怎么投？投到哪里？投多少？取决于对市场体量的判断。

市场体量是指产品在目标市场的消费容量。决策者在定战略时，先要对市场体量进行准确的预估，据此再做资源投入的规划，它是产品竞争策略致胜的先决条件。

本章节，围绕如何预估目标市场的体量，梳理评估思路与方法，供各位同仁实战参考。

一、市场体量的评估要素

评估市场体量前，要厘清4个关键要素，它是企业依据市场体量，结合自身情况来制定战略的基础。

1、产品的目标受众

即，公司产品所面向的主要消费群体。如，产品要卖给谁，哪些人是产品的购买主力？是老人、女性、还是孩子？亦或是金领、白领、蓝领、学生？

消费受众是市场容量预估的重要指标，其数量决定了产品市场规模的容量，只有抓住目标受众的数据，才能准确的预估市场容量。

2、产品的目标市场

即，公司产品所属的细分领域，以此来评估市场规模。如，电动汽车是一个大的消费市场，汽车配件、服务则是小的细分市场。