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国内电商发展20多年,增长已经见顶。

淘宝天猫的年GMV达到8万多亿后,已经几年没有明显增长了。京东、拼多多的年GMV,则在3万多亿徘徊。

就连直播电商两大龙头——抖音和快手,年GMV过万亿之后,增幅也在下滑。

台没有增长,商家的日子自然变得艰难。一方面,是无休止的价格战,利润一减再减,像纸一样薄;另一方面,是不断抬高的推广费用,导致ROI越来越低。很多做抖快的商家,ROI已经跌到1-2之间。

而最让商家担忧的是,退货率节节攀升。不少商家告诉派代,他们的退货率从去年的50%左右,暴增至现在的70%。看着表面的GMV很光鲜,一算账,已经在亏本边缘。

对大多数中小商家来说,五大平台看不到太多的机会。

那更好的出路在哪?可以重点关注:小红书和视频号两个新锐平台。

原因有3个:一是用户体量大,小红书去年初日活破亿,视频号日活更是达到5亿+;二是入局商家少,竞争比较小。在这两个平台上,常常能投出10-15的ROI,退货率也远低于头部平台;三是增长空间大,小红书年GMV在数百亿,视频号是千亿级别。与其他万亿级平台比,还有十倍、数十倍的增长空间。报名派代峰会,了解更多↓

不过,在这两个平台的带货模式,跟传统平台有所不同,一般有3种打法。

第一种大家比较熟悉,就是直播带货。这也是两大平台重点扶持的。

根据此前【派代增长峰会】的嘉宾——小红书亿级卖家丁东分享,其直播流量占比从原来的20%,提高到40%,翻了一倍多。

小红书直播付费投流方面,综合丁东和其他小红书商家的情况,roi一般在10-15左右,效果还是非常不错的。不过因为平台的标签精准度还不够,如果扩大投流人群范围,会进来很多泛流量,roi将降至3-4左右,仍比抖快要好得多。

另一位【派代增长峰会】嘉宾——视频号茶叶、珠宝类目TOP商家宋颖川,也讲过视频号直播的投放情况。他透露,在视频号投放超过千万级,整体ROI都能维持在5以上。茶叶相对较低,在4-5,珠宝好一些,最高能做到15。

第二种针对直播能力比较弱,但有内容基础的商家,就是做笔记和短视频。

丁东表示,小红书虽然重点扶持直播,但是笔记带来的流程仍高达40%。所以,能做图文和短视频的商家,在小红书上的机会非常大。

此前,【派代增长峰会】的另一位小红书亿级商家柯南,就是通过纯笔记的方式,在小红书做矩阵账号引流,月销售额很快从0做到1000多万元。

第三种则是面向不会做内容的商家,就是找达人带货。

如果自己搞不了直播,也搞不了短视频和笔记,找达人带货可能是最后的出路。

2023年初才入局小红书的郭海辉,体会比较深。他在【派代增长峰会】分享道,公司最核心的就是小红书商务团队,他安排十几位商务,根据定好的达人筛选标准,每天到小红书找达人带货,半年时间,做到月销售额近2000万元,成为类目第一。

类似的玩法,在视频号也适用。

如果你想更深入了解小红书、视频号带货玩法,那你就不能错过派代【2024C电商增长峰会】。这次峰会邀请行业头部玩家,来作深度分享,目前确定的嘉宾:

①颜执餐饮美学创始人「言若非」,小红书多个类目TOP1卖家,他将分享:小红书从0到类目第一可复用的方法论。

②慕江南合伙人「张伟重」,公司视频号年GMV 3亿+,他将参与圆桌讨论:视频号的新变化和新机会。

③智零创始人「于海军」,视频号合作商家年GMV 10亿+,他将参与圆桌讨论:视频号的新变化和新机会。

④翼麦创始人「不灭」,公司年GMV 30亿+,他将分享:抖音图文+商品卡月销千万玩法。

⑤派代创始人「老邢」,刘强东、黄峥、张勇等人共同的朋友,他将分享:用“卖货人”模型找到电商增长机会。

更多嘉宾在陆续邀请中……本次峰会,将有500位电商老板到场。欢迎你来看机会、交朋友、找资源。为回馈派友,限时特惠价199元/人(3天后涨至299元)。

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