本文来自微信公众号：Hansen Yu（ID：Hansen739），作者：HansenYu，头图来自：视觉中国
2021年，偶然一次开车，用高德导航，发现星巴克的POI页面打通了支付宝小程序，可以实现地图内点餐、到店取的功能。
我觉察到本地生活行业开始有了多渠道营销的趋势。
后来，小红书也传出可以站内跳转微信小程序，内测了GUCCI等品牌公域到私域的跳转路径。
我和团队开会，思考要不要投入部分精力在这个方向上。我们认为，在私域和渠道营销上，数字化可能会有为商家增收的能力。
接下来的一两周时间里，我们几乎研究了本地生活行业的全部场景。
发现休闲娱乐行业很合适：高毛利、重营销、弱私域。
其中，密室是个不错的切入场景：
几乎所有密室都需要提前预订，线下履约、线上交易；
90%以上订单，依靠美团、点评渠道，其他渠道几乎没有线上交易闭环的能力；
密室行业用户画像年轻，爱分享，在内容类渠道有营销动力；
行业已经迭代了很多代，有线上拼场场景，但是私域建设依然很弱。
基于以上需求分析，我们定位了一款产品：聚合全渠道营销的预订SaaS解决方案，以密室行业切入。
我们希望先以密室行业为例，提供一款商家私域产品，可以实现用户预订和拼场的功能。
同时在地图工具（高德、百度）、交易场景（美团、口碑）、内容渠道（小红书、抖音）上线，一款产品打通全渠道做交易闭环。
之后的两个月时间里，我们率先打通了美团点评的北极星开放平台，实现与美团的API对接；同时拜访并逐步签约了以上各渠道的ISV服务商（具备为商家在高德、抖音等场景打造小程序应用上线的能力），另外同步组建了一支销售团队做密室商家的拓展、签约工作。
原本进行的一切顺利，直到发现一个问题：美团的密室拼场功能不对外开放接口。
我们很可能是当时全国唯一一家API对接美团密室场景的公司。
先来解释下密室拼场是什么意思：有些中大型密室一次能容纳8人参与，另外有一个最低开场人数，比如4人。如果两组玩家，各2人就可以一起拼场来玩，这还激发了陌生人社交的需求。
密室拼场是一个伟大的行业进步，它优化了资源配置，激发了更多的消费需求。而且，它需要线上化的工具来实现这个场景。
但是，美团不对外开放拼场的接口，给我们带来了极大的阻力。
因为，在美团产生的预订订单，我们无法时时同步到其他渠道上，对于美团还是其他渠道的选择上，商家很容易做出选择。
我们在想折中的方法——既然不能直连美团，那么手动更新也是个办法，虽然工作量大了，但是商家更愿意在多渠道上增收。
我们的私域系统支持商家锁定部分人数，相当于酒店管理系统的锁房。比如8人满额场次，美团渠道预订了2位，我们可以在系统上编辑剩余6位可订。
这是个很简单的产品功能——然而，美团并不支持。
美团的系统在当时不允许密室商家锁定部分人数。
这是产品的取舍，也是我见过最有商业价值的产品功能设计。
为什么？如果我是商家，我有两个朋友来玩密室，我也需要他们在美团上预订，否则可能会导致超订或不满足最低人数无法开场。
密室商家完全被美团绑架了，要知道，美团每笔订单可能要收取超过10%的佣金。
这几乎等于在拼场这个场景下，商家的所有流量全部要到美团上过一遍，附带着10%+的佣金支出。这是我见过线上渗透率最高的行业，因为这个产品设计，美团不但剔除了所有的竞争对手（阿里至今没有解决方案），也把商家的所有线下流量全部切下。
密室行业的市场规模在百亿以上，目前需要拼场的主题占比极高，且客单价很高。
美团单靠一个产品功能设计几乎垄断了一个行业，如果我是美团CEO，产品经理直接奖励100w。
这也让我们的私域解决方案，变得如此鸡肋。
对于美团而言，这是巧妙的商业垄断，但是对于行业，却抑制了创新。
我们最初没有预料到如此的结果，以至于走了近半年的弯路。
但是，这让我思考了更多关于SaaS创业的护城河。
本文来自微信公众号：Hansen Yu（ID：Hansen739），作者：HansenYu
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