在商业竞争中，价格战是一种很常见的竞争手段。

而且站在消费者的立场来看，价格战对自己也是有利的（至少短期内省钱了），所以很多商家都会通过打出比竞争对手更低的价格来招揽客户。

价格战主要是看商家的实力如何，比如曾经的网约车大战，就是“弹药”最充足、“烧钱”最多的一方大获全胜。

其次是看竞争策略，打个比方，如果一个公司认为只要自己的产品价格低就能把竞争对手从市场上踢走，所以屡屡调低售价，那它的竞争对手完全可以装成消费者去低价买货，化害为利。

所以价格战不是万能的，一味地降低价格未必带来最终的胜利。

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“低价”曾是华为的竞争优势

在华为创业初期，华为的产品无论质量还是品牌知名度都无法跟国际巨头相抗衡，甚至跟国内一些厂家相比都是优势不大。

因此华为一方面是从巨头不重视的农村市场找机会，一方面是以价格和服务来赢得客户。

而华为之所以能够降低价格还能赚钱，主要是人力成本低，究竟有多低呢，任正非曾这样说过，“华为创建之初，每月工资200多元，后来升到300多元，还要拼命努力，许多人累垮了身体，看着人家轻松地倒买倒卖就可以舒适生活，勤劳的人有何感想？”

当然这种低是相对的，那时候国内多数地方工资都在100元左右，而且华为的工资增长特别快，很多员工一年内都会调高几次工资。

正是因为中国的人力成本优势，很多西方企业才纷纷到国内建厂，以获取更大的利润空间和竞争优势。

任正非为啥反对价格战？

随着公司规模的扩大，华为的产品已经打入了俄罗斯、欧洲等海外地区，在市场节节攀升的时候，任正非却感到了不安和忧虑。