老方

公司总经理

公司就是要团结一切能干的人，扩大队伍。
责任和贡献是最核心的，你说你有多高的学历，有什么样的技能，这些还在其次。 “操作岗位应该是绝对考核，不再是相对考核。而且不是只看学历，学历再高，不去努力，也没有用。” 如果按照任老板的这个原则，那公司里就会少很多滥竽充数的人了。只是看学历其实是抬高了成本，或者就造成了浪费，这是应该注意的地方。总之还是四个字：实事求是。 #乘风计划，动态激励#

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公司总经理

不要做让人后悔的生意。
跟一个做古董生意的人聊天，他说这行大部分都是“老手蒙新手”，大家拼眼光拼胆识拼运气，技不如人就吃亏，两百块的东西被两万块卖掉就是本事。正如一句话所言，一切职业都是针对外行的阴谋，一切行业对于外行人都是诡异的。因为其中有信息差，你的无知就是别人的利润。类似的还有装修生意，信息不透明就注定有一部分人的获利建立在另一部分人的损失之上。但所谓吃一堑长一智，吃亏的人也会知道止损，错误不会一直犯，这样就会推高“内行蒙骗外行”的成本，让其慢慢萎缩和消亡。从这点来说，价值观是根本，没有正确价值观支撑的生意都不长久。 #乘风计划，动态激励#

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公司总经理

喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河？
这是一个问题。 “一个地区成功了，成立教导队，大规模培养干部，为什么会出现干部无法流动的问题，这一点我们要思考。在互联网时代，喜马拉雅的水是可以流入亚马逊河的。” 任老板其实强调的就是经验的输出，一杯咖啡吸收宇宙能量，让各个地方的团队都能互相学习。比如一个团队在北非取得了成功，那对于南美的团队来说也可以有值得学习的地方。管理者的流动就是经验的流动，成功的经验就应该扩散开了。出成绩的地方也要出干部，这才是工作做好了。 #乘风计划，动态激励#

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公司总经理

大手笔年终奖，刘强东对员工是真好啊。
年度绩效A+的员工将获得8倍月薪年终奖，即全年20薪。就算年度绩效B-的员工也有3倍月薪年终奖。 2024年是京东完成16薪升级后逐步迈向20薪的第一年，其年终奖结构为固定年终奖+目标年终奖，普惠员工，但又拉开差距。刘强东确实很舍得，但除此之外，京东六十多万员工，这么多人，每个人增加一百块都是很大的数字，而且京东就这么能赚钱吗？毕竟舍得分是一回事，有没有钱去分是另一回事。从数据看，尽管还在跟淘天和拼多多鏖战，但京东的情况还是不错的。京东2024年第三季度净营收为2604亿元，同比增长5.1%，其中京东零售营收为2249.86亿元，京东物流营收为443.96亿元。所以京东的基本盘很稳，多发钱，士气高，团队凝聚力强，继续努力创收，自然就有了良性循环。 #乘风计划，动态激励#

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太复杂的事情往往不是好事。
根据我的观察，生意做得好的人大都是简单的，没有什么是是非非，好像把一切无所谓的麻烦都屏蔽、隔绝掉了。所以他们看起来很寡淡，甚至称得上枯燥和无聊，但他们自己乐在其中。而那些看起来很热闹的生意和人，大多是火中取栗，需要很强的运气才能胜出，而且会引火上身，是非恩怨不断。从长期来看，什么是成功，什么是失败？或者，什么是值得，什么是不值得？归根结底是一个人的价值观决定了各自的道路。为道日损，“简单”实际上是长期的修炼后的常识回归。 #乘风计划，动态激励#

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小公司就一个原则：成长最大化。
“没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。” 要知道华为创业早期就是冒着“鸡蛋放在一个篮子里”的风险的，任老板很清楚唯有重点突破才有后来的系统领先，这样才能摆脱在低层次市场上角逐的被动局面。否则有限的资金被分散，人员也分散，那凭什么跟别人竞争？还是要有钉子精神，把所有的资源集中在“战略机会点”上，不断努力才能“活下来”。所谓成长最大化，就是核心竞争力的持续提升。 #乘风计划，动态激励#

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如何判断人工智能真正取得成功？
凯文·凯利有个说法挺有趣，“我们一直在谈AI，说明它还没有成功，如果说我们已经无法意识到AI的存在了，那么就说明AI成功了。” 想一想过去的互联网，包括信息化、数字化等，其实都是如此。一开始大家都在谈一些新名词新概念，热热闹闹，这时候泡沫最严重，而等到尘埃落定的时候，原来凑热闹的通常都不在了。这也说明做事最根本，绝大多数人都是不聪明的，不过是凑热闹罢了，他们也没有耐心去磨豆腐。或许在几十年内真正能够给社会带来巨大变革的不是AI，而是驾驭AI的人，他们会对不能够驾驭AI的人形成维度碾压。 #乘风计划，动态激励#

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公司的前途发源于老板的价值观，为什么？
能力强的人很多，但他们往往陷于小智小术小伎俩，不管怎么努力都所成有限，哪怕侥幸也是一时。这是人的内核决定的，鸡贼的人也会有想好的时候，但很快又恢复到趋利的逻辑了。所谓看人看本质，就是看一个人有没有核心价值观，有了核心价值观才有稳定的内核和原则，不至于随波逐流，自欺欺人。否则就还是势利心，流于表面，变来变去，还自以为聪明。太多人在无关痛痒的事情上斤斤计较，却在关键的事情上缺乏坚守。所想和所为合一，实在是非常困难的挑战，每天都会有难以抗拒的诱惑和难以承受的压力。所以每天都是自我的红蓝对决。 #乘风计划，动态激励#

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杀伐果断，为什么难？
一百个人中，能够敢于拍板做决策的人大概有十个，但愿意、能够为失败负责的人不会超过三个，而能决策正确的人可能一个都没有。所以不管是管理还是投资，卓越的人都是少数。决断的背后是对重要的事情的判断力，平常人都是贪心，这个也想要，那个也觉得好，于是优柔寡断，什么都不想放弃，什么好处都想拿在手里。这样的人就是缺乏判断力，不会算账，小算盘太多，容易因小失大。在小事上斤斤计较，在大事上懵懂无知，现实中这样的例子太多太多了。 #乘风计划，动态激励#

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有些老板就是莫名其妙的自负。
一次谈合作，中午吃饭时候对方公司的老板接了个电话，三言两语挂断后很不屑地说，“这种平时不烧香，有事了才联系，想消耗我的人脉，太天真了……” 我们吃完饭后就走了，合作不了了之。原因就是我们认为对方不是个好的合作伙伴，尽管条件不错，但长期看成本很高，风险很大，不值得。其实很多人都是以自我为中心，下意识觉得别人都应该求着他，而他所依仗和自负的就是所谓的“人脉关系”。说穿了就是“拉大旗，作虎皮”，想要糊弄人、做局，能蒙一个是一个。真正想要和能够做事的人不多，很多人都是热衷于“交朋友”，使巧劲，以为自己很聪明，想要做个自己做不到的事情来证明自己，这种精巧利己的人最好避而远之，如果你不想成为其消耗品的话。 #乘风计划，动态激励#

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驾驭一个大公司需要什么素质和能力？
除了德才兼备之外，还必须有以下几点： “……还要具备对价值评价的高瞻远瞩，和驾驭商业生态环境的能力。华为的接班人，要具有全球市场格局的视野，交易、服务目标执行的能力；以及对新技术与客户需求的深刻理解，而且具有不固步自封的能力。华为的接班人，还必须有端到端对公司巨大数量的业务流、物流、资金流……，简化管理的能力”。这是任总对接班人提出的要求，以此对照，在老板群体中也是万中无一。其中光是一个视野就难倒一大片，至于不固执不自以为是，又能刷掉一大片。还有具体的管理能力，能够做到的也不多。最难还是对新技术和客户需求变化的深刻理解，没有这种理解，很多事都无从谈起。大海航行靠舵手，从某种意义上讲，企业核心管理层的素质和能力是起到决定性作用的。 #乘风计划，动态激励#

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职场中最常用的激励就是不平等。
所谓拉开差距，就是制造一种“不平等”，比如在待遇上拉开差距，职级上拉开差距，以此来激励人努力工作。其实差异是客观存在，人与人之间不可能一样，而有差异就有差距，也就有矛盾。一批人进入公司后待遇、职级的差距变大，很容易让落后的人感到焦虑和痛苦，这就是心理失衡带来的烦恼。 “人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断的攀比。” 任总曾在一封信里提到这个问题，主要还是要靠员工的自我调节。最怕是受攀比心的驱使，自我折磨，不能客观看待差距的问题。其实天生我材必有用，每个人最明智的策略是田忌赛马，充分发挥特长，制造相对优势，而不是在别人的赛道上拼命追赶。 #乘风计划，动态激励#

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工作中的问题都是假象，本质是能力问题。
但能力问题应该如何解决呢？其实现在很多有名的公司在一开始都是靠一批又一批水平、能力不高的人做起来的。所以，能力只能是在成长中提升，具体来说就是实践，这也是“上战场是最好的学习”的意思。毕竟实践出真知。不过，这也容易经验主义，只靠经验的话就没有远大的前途。因此还是要把经验提炼为理论，唯有真理才能触及本质。 #乘风计划，动态激励#

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公司总经理

胖东来老板这个做法可能是错了。
“于东来直播员工午休打麻将”，看到这个事就感觉不太对，对员工好是一回事，但也不能好过火吧。于东来在直播中出现员工午休打牌娱乐的情况，他还跟正在打牌的同事开玩笑，“你们多赢点啊”。麻将午休，这是什么操作？听音乐，运动，读书，学习，睡觉……都还好。难道非要打牌才叫休息？ “开心快乐”是建立在胖东来赚钱的基础上的，如果胖东来不赚钱了，这些员工上哪里去“开心快乐”。商业的本质还是等价交换，员工的贡献必须大于成本，不是说必须“996”，而是自己想要什么，又要花费多少时间去劳动换取的问题。宽松很容易变懈怠，开心快乐也很容易变怠惰，而怠惰正是吞噬公司光和热的黑洞。当然胖东来有它的特殊情况，它的现状有不可复制性。另外人各有志，各取所好，不管怎样它都算是提供了一个企业的样本。 #乘风计划，动态激励#

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老方

公司总经理

创业公司如何避免员工带走客户？
任正非在华为早期也面临员工、特别是骨干员工流失的问题，对此，他有个方针： “公司树立了良好的商誉、有了过硬的品牌，就不怕员工跳槽，我们销售的是整个公司，个人是带不走的。” 否则不管是技术骨干还是业务骨干，如果一跳槽公司就无法持续，那风险就太大了。所以一定要摆脱对人才的依赖性。而任总所说，就是一个很好的思路。可以说诚信的品牌是公司最大的资产。 #乘风计划，动态激励#

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