总经理战略定位：6大模块确立，理论结合实际，实战案例剖析

欢迎参阅《总经理十项全能》

企业一把手要做好统筹操盘，必须一专多能。“一专”是通过学历学术上的专业度，运用到实战中并取得战果。“多能”是理解公司部门的运作逻辑，熟悉各级管控流程，并能组织有效的协同。两者相结合，才能得到老板的信任，使权力得以下放；才能赢得员工的认同，使政令得以畅通。本专栏，围绕决策者日常性的工作，总结十项职能素养，通过制度与流程的设计、宏观与微观的分析、现场与会议的管理等维度予以呈现。

企业定战略，先要做定位，已成为多数经理人的操盘共识。战略定位不仅仅是营销人所理解的“聚焦”，而是基于企业自身能力优势与市场竞争环境之间所建立的一种匹配，市场好比一把锁，企业优势好比一把钥匙，定位就是要配出能打开市场的那把钥匙。

理解了“钥匙理论”，但要如何将理论结合实际，不生搬硬套，让定位有效，让战略落地，则是考验决策者的操盘智慧。

本章节，依据战略定位的理论知识，结合操盘经验与案例分析，系统的展开实操性的讲解，供各位同仁实战参考。

系统的梳理企业战略定位的理论方法，可总结成六大模块。

战略定位=制定企业标签+做到行业领先+聚焦能力优势+建立盈利模式+围绕差异竞争+确立目标愿景

1、制定企业标签

什么是标签？即企业是专门做什么的，其自身核心能力与产品服务要在目标消费者的心智中注入一个“等号”。

这样的好处在于，让销售渠道客户能记住你，在他们选择渠道分销时，会优先考虑你的产品或服务；让目标消费群体记住你，在选择购买时，会首先激发他们的消费欲望。

我们看一下那些成功的企业，都能找到这种“标签”的印记

某为=5G（通信科技）
某某吉=凉茶（凉茶鼻祖）
某驰=豪华轿车（汽车的发明者）

这些已经成功或曾经成功的案例中，都将标签深深的植根于企业的发展血脉中。标签一旦确立，企业的品牌发展之路将会获得迅猛的推力。

2、做到行业领先

挖掘企业在行业中的优势，力求做到第一。第一不是口号，要做第一，也不是简单的靠砸资源来换取销售。最有效的途径，是在所处的行业中，再细分出一块市场，进入到无竞争或弱竞争领域，成为第一。

最为经典的案例来自某方便面品牌的单品突破。

台湾某知名方便面品牌自进入大陆市场以来，多年一直被某师傅品牌所压制，千年老二的行业地位，始终默默跟随。
直到“老坛酸菜牛肉面”的横空问世，彻底打破了市场竞争格局，完成超越。老坛酸菜在最鼎盛时期，一个单品的局部市场销售额，甚至超过了某师傅全线产品的销售总和。
此役，“老坛封神”，传为佳话。

此品牌的成功反超，正是切入了方便面市场中的空白细分市场，聚焦资源发力，成为该细分领域的第一，从全面落后的局面成功反超，从而建立了致胜优势。