文：董指导
这几年，阿里进入了变革的新阶段，观察变革的最佳视角就是“听其言、观其行”。
从这个角度来看，最近出现在朋友圈的广告《我用的云，是阿里云》，无疑是一次“其行”的体现。
在这次广告里，高途集团创始人陈向东、百川智能创始人王小川、以及分众传媒创始人江南春，三个人分别讲述了使用阿里云的考虑和体会。他们三位的分享，包括了“成本、大模型、出海”，而这恰恰也是理解阿里云最新战略布局、未来增量的索引。
成本：不只是便宜
在云业务的商业逻辑中，最重要的一条是通过集中、规模化的硬件资源，解决分散的算力需求所面对的资源闲置、浪费等问题，从而提供和单独采购相比，更便宜的成本。
比如高途教育，公司的重要业务“在线直播课堂”，需要高质量的网络保证低时延、确保上课体验，但课堂又有明显的峰谷特点，上课时负载大，下课后负载低。如果按峰值准备IT资源，显然不经济。
因此，阿里云就通过弹性容器产品和多地域节点网络，可以在5分钟内拉起近万核资源，保证上课质量，下课后再完全释放。高途可以按需付费，满足需求也降低成本。
而成本，并不只意味着产品便宜，站在用户角度来看，是综合决策成本的便宜，避免花冤枉钱。这里有两个要素要考虑：一是买的便宜，要综合考虑计算、存储、网络、软件等服务，而不只是单项的比较。
二是，持续便宜。这点更为重要，因为无论硬件还是技术，都是持续迭代的，云服务商能否跟上降本提效的节奏，就很关键。而当客户享受到成本端持续的性价比优势时，才更容易在业务端保持自身的竞争力。
阿里云作为国内公有云的先锋，在过去十余年，依托供应链管理、资源优化和技术研发等能力，发起了二十余次降价，使得客户算力成本下降了80%，存储成本下降了近90%。
而且，依然保持着定期降价的频率。今年3月以来，阿里云在国内、国际市场有发起了两轮降价，产品平均降价幅度超过20%，最高超过50%。
持续、稳定的降价，给了客户一颗定心丸：放心买，大胆用，持续享受到技术发展的红利，持续保持云端成本优势。
大模型：AI驱动的重构
AI并不是新技术，但一轮一轮的发展，尤其生成式AI的突破，正改变着计算的范式。正如阿里巴巴集团CEO吴泳铭所言，传统计算类似我们的“小脑”，AI计算则是我们的“大脑”。
在AI计算时代，软件将会以AI大模型驱动的计算为核心。由AI根据所理解的用户需求，自主决定计算资源的调度和分配，哪些给传统计算、哪些给AI专家。可以说，AI计算正超越传统计算，成为数字世界的基石。阿里云也顺应变化，提出了“AI驱动”，开启自我重构。
阿里云的所有计算产品为AI计算升级，并围绕大模型场景，针对数据生产、模型训练、在线业务、搜索增强、AI生态共建等多领域，加速AI公司发展。
比如百川智能，在不到一年内连续发布了7款基础大模型，也创造了目前全球最长上下文窗口记录。这背后，也离不开和阿里云的深度合作。
依靠云原生AI基础设施，百川智能可以快速建立起2千卡以上规模集群，加速模型迭代效率。同时，依托阿里云自研的Lindorm分布式多模型数据库，百川可以获得更高的检索吞吐性能。而且，百川还通过阿里云魔搭社区吸引了大量开发者，推动自家大模型在更多垂直领域的应用落地。
除了百川之外，智谱AI、零一万物、昆仑万维、vivo等大批企业及机构，均在阿里云上训练大模型，并通过阿里云提供API服务。
目前，阿里云支持高达10万卡量级的集群可扩展规模，超大规模分布式训练加速比高达96%，远超业界水平。在大模型训练任务中，可以节省超过50%算力资源。由AI驱动而重构的阿里云，已经成为中国大模型重要的算力底座。
出海：进一步，海阔天空
学术界认为欧美等国家是海洋文明，天生喜欢探索；而中国是陆地文明，更愿意固守本土。但实际上，这些年，中国企业出海已经蔚然成风，方式丰富、而且还在加速，包括产品、服务、工厂、管理、甚至文化。
出海的云计算需求，比国内要求更为复杂，不仅要成本性价比高，有技术支撑，更要有广泛的出海地本地部署和支撑；在了解、响应中国国公司需求的同时，又要可以提供海外本地化特色的服务，甚至为国内企业定制相应服务。
一句话总结，云计算公司要从单纯的服务商，转型为客户的“亲密战友”。
比如分众传媒，这些年在日本、新加坡等东南亚各国拓展业务，不仅采用了阿里云丰富的算力节点，而且双方基于分众传媒的行业沉淀和阿里云通义千问的大模型能力，打造了广告行业大模型，用以生成有本地特色的广告文案创意。
目前，阿里云在全球30个地域开放89个可用区，服务了全球200多个国家和地区的500多万客户，其中包括超过22万家的中国出海企业。过去五年，阿里云国际市场的规模，增长超过20倍。
阿里云本地生态和服务体系，不仅吸引了中国出海企业，也得到海外公司认可，包括洲际酒店集团、新加坡最大邮政集团Singapore Post、马来西亚最大电器零售商Senheng、印尼金融集团Astra Financial等等。日本AI创业公司也基于通义千问开源大模型，来改善模型处理效率。
海外的布局，对于阿里云而言，就是，进一步，海阔天空。
结尾
中国信通院数据显示，全球对比来看，我国公共云在云市场的占比为30%左右，显著低于美国的60%和欧盟的50%。而公共云的发展，就像水电一样，可以为全社会创新带来支撑。
王坚院士前段时间谈到，AI和云结合是云计算的第三次浪潮。
AI的终局必然是服务大众、走进生活，而AI云的大机遇也是服务公众。因而，阿里云提出了“AI驱动、公共云优先”的战略。这次朋友圈的广告，既是对这个战略的响应，也是一份“行动宣言”，细化了方向。
在中国云行业经历了十余年的发展、再次来到浪潮起点时，阿里云像当年一样，再次站了出来，开启自身的重构之路、也是行业的探索之路。
-全文完
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