上一章讲到店铺选地址宁做鸡头不做凤尾，因为我见过太多的公司好大喜功，一开始就往一流商圈冲，然后自己的预算有限，拿了一个最不好的位置，基本上都夭折了，与其这样还不如在二流商圈拿最好的位置。

打开网易新闻 查看更多图片

所以宁做鸡头不做凤尾，这件事情大家要记住，那么到最具象的层面上要关注几点。

第一数人流，买一个计数器，过去一个人你摁一下，数个三天到一周基本上就OK了，这件事一定要亲自去做，因为你不做，就不知道这个地方它到底人流怎么样。

第二根动线，你去看一下，进到这个商铺，或者这个商圈的人，他是从哪来的？他到哪去？你就跟着他走，你把整体路线跟个10人到30人左右，基本能把整个动线看出来，而动线看出来有什么好处？

你可以去沿动线去选一个相对价格比较低的铺面，比如二流商圈的最好位置是2.5万，但是我发现沿着主流人群的动线走的线上，有1.8万能租下来的，那我就租这个，因为这些人都从这走，只不过他最先看到的是那个2.5万铺面，但是仍然能路过我这，一下子又把成本降下来了。

然后有很多的铺面，你看着它位置很好，临街又是站角，然后可以停车，但是你突然发现人们路过那个位置的时候，它的动线不好，人们都不从那走，直接跨一个天桥，或者下一个地道，看着好未必真正有动线形态，把这个动线要捕捉清楚。

第三就是看单，打烊的时候过去点个菜，点杯奶茶，看一看小票上总共多少单，你大概就能够看出来一天的营业额。

这都是非常好，看店面的策略，你基本上算出营业额了以后，大概知道了房租这两个数一除，记住房租占收入一定要控制在20%以下，千万不要超过20%，因为一旦超过20%，把你之前的装修均摊，水电煤气，人员工资一算下去，你这个买卖基本上就不赚钱了，因此房租尽可能压到20%以下。

第一次启动半年的租金，不要占到你整个启动资金的1/4以上，把这几个数记清楚就行了，这是最简单的选铺面操作方式。

选铺面是线下最关键的东西，你只要把店面的位置选准，你线下获客基本上也就没有太大的问题了。

接着再来讲线上获客的部分，线上获客现在更为流行，以前可能是公众号的文章，现在基本